用向上管理的談判技巧，讓老闆立刻為你加薪－墨樊創顧

別擔心爭取薪水會被公司拒絕，因為在體質良好的公司裡，老闆會非常樂意看到意員工主動來談薪水和獎金，畢竟敢開口且確實得到薪資調幅的員工，通常都不只是 ... 關閉 Skiptocontent 用向上管理的談判技巧，讓老闆立刻為你加薪 「在這個世代，懂得爭取是非常重要的事；別待在不會善待你的公司裡」 一間體質良好的公司，會用雙贏策略來營運公司，藉此達成公司營收目標、贏得人心；所以不論是在面對員工、供應商還是客戶，在溝通時都會以雙贏為前提，讓員工更心甘情願的投注心力協助公司成長、讓供應商願意用讓利的方式來獲取長久的合作，以及讓客戶主動的推薦優質的新客戶上門。

別擔心爭取薪水會被公司拒絕，因為在體質良好的公司裡，老闆會非常樂意看到意員工主動來談薪水和獎金，畢竟敢開口且確實得到薪資調幅的員工，通常都不只是單純的把工作做完，還會盡己所能地將工作做到最好，甚至做出比以往更好的績效表現；反之，會因為你的主動爭取而貼你標籤的公司，其實不繼續留在公司也好，只要有才能和能耐，依舊能找到比現在更好的環境，所以如果你最後還是選擇留在公司，那就別再抱怨公司體制不健全，因為去留都是你的選擇，你得為自己的選擇負責任。

搞清楚這些觀念之後，接下來Harry就以公司老闆的角度告訴你，該怎麼用向上管理的談判技巧，才能讓老闆立刻答應你的—職場加薪術。

搞懂公司發展目標 其實以老闆的立場來說，直接加底薪會影響營運的層面比較廣，所以老闆比較不會在短時間內就為你加薪，舉例來說，如果老闆因為你這兩個月都有達成目標而為你加薪的話，如果你在後面的幾個月業績不增反減，可能會導致公司收支不平衡，進而無法推動原訂的年度計畫。

不過這不意味著你不能提出加底薪的要求，而是你得先確認兩件事： 確定公司考核項目：有許員工都不知道公司有哪些考核項目，導致想積極取進卻沒有方向，最後把過錯怪給公司，認為公司是黑箱作業，但是更好的做法是主動詢問老闆，公司會在每年的幾月進行考核，而公司又有哪些考核項目與評分比重。

你的年度門檻目標：在開始工作之前，最好先和老闆確定你的年度和季度目標，你才能有所依據地量化產出結果，這有助於你在期限內，清楚知道自己該如何將剩餘的目標量分配到剩餘的工作日去完成，也能幫助你在完成目標後，有憑有據的請老闆為你加薪。

勇敢去談業績獎金 很多老闆搞錯設定目標的用意，經常設定過高的目標門檻，讓所有員工失去奮力一搏的動力，所以Harry非常建議員工可以和老闆討論是否能把工作量化分級，再以階梯式的方式來發放獎金，讓你能展現出對於獎金的企圖心，也能讓你更有動力地把手上的事情做得更完善。

以Harry來說，我的夥伴們領到獎金的機率有90%，也就是說他們只有一個月沒有領到獎金，其餘的月份都有領到，而他們之所以這麼容易領到業績獎金，是因為我設定目標不會故意讓他們達不到，而是以「比平常再努力一點就能達成的目標」當作是第一階段的業績發放標準，如此一來他們就會更拼命地想完成目標，最終達成雙贏的局面。

當然你的職位很有可能是掛在無法量化業績的部門，例如會計部、影音部、助理或是櫃檯，因此就可以建議老闆用團體業績的方式發放獎金，讓全體同仁一起為公司及客戶提供更好的服務。

說了這麽多，Harry希望員工和老闆都有兩個認知：只要夥伴願意為公司多賺錢，那麼發放底薪或獎金都是再正常不過的事情讓員工有動力完成目標是老闆的責任，否則他們為什麼要用盡自己的青春歲月去努力完成你的夢想呢？ 如果你想知道更多職場、創業及學習的知識和經驗，現在就關注我們的社群平台吧！ Facebook粉絲專頁：我媽叫我不要創業 Instagram：mofans_2020 閱讀更多： 自修寶典 開始網路生意前，必須先搞懂電商的「人、貨、場」 閱讀更多» 自修寶典 想開始做電商?多少預算做多少事 閱讀更多» 自修寶典 新手經營社群一定要有的六種超實用APP! 閱讀更多» 文章導覽 ←Previous文章Next文章→ 墨樊創業顧問有限公司235新北市中和區景平路398號2樓(02)8943-1993 Copyright©2021墨樊Mofans|墨樊創顧–你下班學習和創業的好夥伴 登入 記住我 忘記密碼？ 建立新帳號 error:Contentisprotected!! 插入/編輯連結 關閉 請輸入目標網址 網址 連結文字 在新分頁中開啟連結 或連結到現有的內容 搜尋 尚未指定搜尋詞彙。

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