國產手機為何在日本失敗？蘋果為何能占據半壁江山？小米能成功嗎

12月9日，國產手機品牌「小米」在日本東京舉行了一次記者會，宣布小米手機將要進軍日本市場，這一場的記者會引起了日本媒體的高度關注。

當天晚上，日本多家的電視台報導了中國小米手機要打入日本市場的消息。

日本人對於中國手機的印象其實並不壞，比如華為手機，華為手機無論是造型還是色彩的還原，照片的成像都不比蘋果手機差。

但是可惜的是日本人就是不怎麼喜歡華為手機，以至於華為在日本已經努力奮鬥了10多年，手機的市場份額占有率依然很低。

那麼小米緊跟華為進軍日本市場，能否取得超越華為的好成績？這是許多人比較擔憂的一點。

今天我就跟大家聊一聊日本的手機市場，看看中國手機品牌能否在未來的日本市場取得成功！

日本手機市場的總體份額

我們先來看看日本手機市場的總體情況，了解一下日本人手裡面拿的都是哪些手機？2019年第三季度，日本智慧型手機市場的總體情況是蘋果手機占據了63%的市場份額，韓國的三星手機占據了6.7%的市場份額。

日本的本土品牌夏普和索尼分別占據了5.3%和4%的市場份額。

我們中國的華為手機僅僅只有1.9%的份額。

那麼我們中國的另一款手機品牌OPPO在日本市場的占有率就更低了。

日本的另一項市場調查結果顯示，蘋果手機在日本社會的實際擁有率高達80%左右，也就是說蘋果手機在日本是擁有絕對的主導優勢。

日本手機業發展的趨勢

日本曾經是手機界的製造大國，也曾經期望將日本的手機規格整成世界規格，但是日本失敗了，失敗的一個很大原因是不知變通，直接把日本的手機規格原原本本的輸出海外。

譬如在我們中國市場，日本一直推銷它的翻蓋手機，同時將各種在中國還無法使用的軟體加入其中，結果顯得既笨重、價格又高。

對於大部分當時只能買得起幾百元人民幣一部手機的中國消費者，日本的手機開出了3000塊人民幣的高價。

所以日本手機直接水土不服，結果是全部失敗而歸。

我們以前見過的松下、夏普、索尼、富士通等品牌手機已經全部在中國市場消失了。

中國市場的失敗直接導致日本手機產業的失敗。

因為日本國內市場，它的份額實在太小，而且做手機的廠家又多，最後大家都撐不下去了。

目前還在做手機的日本廠家，就只剩下索尼、夏普和京瓷，而且市場份額都不高。

去年一年，索尼手機才賣出500多萬部，與其他國家不同，日本是典型的高收入已開發國家，相比於性價比而言，日本民眾更傾向於品牌的認知度。

整個手機市場相對而言，日本是被蘋果手機占據，再加上有實力不小的日本本土品牌的競爭，所以華為和小米等中國手機品牌想要突圍，可以說是難上加難。

10年前，在日本的國產手機處於一個戰國時代的時候，蘋果手機以它獨特而新穎的造型，一下子就吸引住了日本人。

為了買一台蘋果手機，日本的蘋果迷提前兩天在東京的蘋果專賣店前露宿排隊，形成了一道獨特的風景。

蘋果手機受到日本的追捧，還有一個很大的原因，日本的手機與通訊公司的手機號碼是捆綁銷售的，也就是說賣手機不是在百貨公司或者手機的專賣店，而是在移動通訊公司的店鋪裡面，是移動通訊公司賣手機給你，而不是手機製造商賣手機給你。

所以你永遠不可能在日本見到這樣的風景。

比如說在年終的表彰會上面，老闆宣布獎勵你一部手機，也不可能有人送你一部手機，因為你要得到一部手機，你必須捆綁你自己的信用卡。

但是，這種捆綁式銷售也有一個好處，那就是你可以分期付款，把每一個月的手機分期費用結算在手機使用帳單裡面，而不需要一次性付清。

所以在相當長的一段時間裡面，使用蘋果手機在日本被認為是一種生活品質與時尚的象徵。

曾經有報告稱，在日本的女子高中學生當中不用蘋果手機就會被排擠。

那麼除此之外，蘋果手機在日本的價格一直以來都是全球的最低價，再加上運營商的額外補貼，讓蘋果手機在日本市場的性價比也變得很高，甚至老款的蘋果手機可以零日元價格銷售。

等於是白送你一台手機。

因為通訊公司可以賺你手機的通訊費用的錢。

也就是在這樣的背景之下，全球第四大智慧型手機製造商「小米」，12月9號在東京舉行記者會，他不僅正式宣布進入日本的市場，同時還發布了一系列小米的新款手機，還有小米的智能電飯煲，小米移動電源、小米的金屬隨身手提箱等等。

小米公司東亞區域總經理「王士豪」先生在發布會上面做了這樣的表示，他說：「小米原計劃在2020年進入日本市場，但是為了及時應對市場需求，所以將時間提前到了今年的12月。

」他說：「隨著明年日本將進入5G時代，這些產品可能會給日本智慧型手機市場帶來巨大的變化。

」

小米手機打開日本局面的關鍵因素

在智慧型手機市場上面，日本如同大山一般難以被撼動。

在這之前，早有中國的手機廠商，像華為、OPPO都在日本市場試水，但是，從成績單上面來看，它們所占的市場份額是寥寥無幾。

但作為亞洲第三大的手機市場，日本又極具潛力與吸引力。

目前我們中國的智慧型手機市場已接近飽和，並且中國國內市場呈現出不平衡的態勢。

小米等手機廠商的市場份額不斷的被侵蝕，海外市場的擴張是必然之舉。

根據市場調研機構發布的《中國智慧型手機市場第三季度的市場份額》報告顯示，小米在中國國內市場份額僅僅為9%，同比去年同期減少了33%。

作為對比，同一季度的華為手機，它的出貨量達到了4150萬部，同比增加了66%。

可以看出在中國智慧型手機市場，它的競爭非常的殘酷。

那麼小米目前已經進入了80多個國家地區，在歐洲、非洲、北美和南美等地區都有很好的布局。

小米憑藉其性價比的優勢，在多個地區取得了很不錯的成績。

尤其在印度市場，據說小米在印度曾經連續7個季度保持出貨量第一。

不過小米在印度市場的高出貨量，也意味著印度市場的增量空間在逐漸的縮減。

對需要繼續尋求市場增量的小米來說，開拓新的市場，獲取新的增量空間勢在必行。

具有極大市場潛力，而且是難以被征服的日本市場，正是小米下一個要啃的硬骨頭。

小米可能相比於蘋果手機而言，性價比更高，甚至此前還特意強調，小米的硬體利潤永遠不會超過5%。

但對於日本市場來說，僅靠性價比是無法戰勝對手的。

畢竟蘋果手機壓倒性的市場統治力擺在那裡。

當然了，小米也並非沒有機會。

日本智慧型手機長期以來都是以運營商為主導的，基本上90%以上的市場份額都被運營商瓜分。

當年蘋果進駐日本，也是通過和運營商軟銀集團的合作而開展的。

小米雖然說剛剛才宣布進入日本市場，但其實小米早在2018年的時候，就已經和日本最大的移動運營商「日本電信電話公社（NTT）」達成了全球授權協議，涵蓋了「日本電信電話公社」的標準必要的無線專利，為進軍日本做了提前的準備。

而「日本電信電話公社」作為日本最大的一個移動運營商，竟然為小米進軍日本市場提供了一份基礎，而且是必要的保障。

在5G革命的前夕，全球智慧型手機市場可能面臨著新一輪的洗牌，小米能否利用好這樣的時機成功進入日本市場，有機遇，也面臨著挑戰。

回過頭來，我們再來看看華為手機。

華為為了配合明年舉行的東京奧運會和殘奧會，在日本市場投放了多款的5G手機，華為遭到美國打壓之後，華為手機一度被日本的運營商延遲發售，致使它市場的份額嚴重縮水。

今年8月起，日本三大運營商開始給華為手機放開銷售，根據市場的統計數據顯示，2019年第二季度，華為在日本的市場份額約為3.3%，低於去年同期的5.9%，第三季度更是跌到了1.9%。

華為5G手機在日本市場的推出，有望進一步提升華為在日本市場的一個下滑的趨勢。

蘋果手機在日本占據半壁江山，日本市場普遍預期5G的蘋果手機要在明年的9月才會推出，這就給其他的廠商一個借勢擴張的一窗口期，華為有望藉助5G手機來進一步提升在日本市場的份額。

期待國產手機在日本的佳績

2020年將迎來5G的轉換潮，5G手機出貨量將迎來爆髮式的增長，而中國多部手機登陸日本市場，為中國手機全面打開日本市場提供了一個很好的條件。

總體來說，日本的手機市場，一方面它的本土手機品牌像夏普、索尼進行衰落，並沒有強勢的本土手機品牌受到人們的追捧。

另一方面，隨著日本實行終端與通訊費分離的計劃，也就是不能通過合約機綁定用戶，將邏輯費用與通訊的資費分開計算。

這樣的話日本智慧型手機市場開始存在著變量。

現在正是4G和5G的交替時期，5G的到來將會引起一批換手機的熱潮，那麼手機市場也將迎來新一輪的洗牌。

而日本作為亞洲的第三大手機市場，華為也好，小米也罷，自然是不會放棄。

在5G全面來臨之際，小米選擇這個時期進軍日本，正是好時候。

但是要讓日本人喜歡上小米手機，今後還需要付出相當大的努力。

與10年、15年前日本手機進入中國市場相比，我們中國手機如今也打開日本市場，這標誌著中國手機製造業的一大進步與成就。

我們祝福華為，也祝福小米，希望他們在日本手機市場能夠旗開得勝！