海外市場賣得最火的中國手機是什麼?
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近年來,中國手機品牌在不斷走向世界,在國外有許多逆天的表現。
有數據顯示,2016年全球銷量前五的手機品牌中,中國品牌包攬了三席。
比起三星和蘋果,華為、OPPO、vivo、小米都在海外市場迅速增長起來。
國產手機在海外營銷,首先要了解海外市場的情況。
海外市場
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成熟高端——以歐洲為例
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逐步興起——以印度、印尼為例
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初級市場——以非洲為例
1.成熟高端——以歐洲為例
歐洲有著消費能力相對較高的人群,是一個中高端機為主的市場。
以西歐德國為例,三星的Galaxy S5/S6/S7,華為P8/P9、Mate8/Mate9等售價3000人民幣以上的機型,都受到熱捧。
華為是目前在德國市場占有率最高的中國手機品牌。
它在歐洲市場的表現十分搶眼,這與它龐大的專利積累和品牌知名度是密不可分的。
華為還聘請梅西作為品牌代言,搶占文化高地。
通過贊助熱門賽事活動,獲得大量品牌曝光。
2.逐步興起——以印度、印尼為例
印度、印尼進入移動網際網路時代較晚,目前正處於經濟快速發展期。
受當地經濟發展因素的影響,印度市場對價格敏感程度更高,因此高性價比的手機較受歡迎。
面對印度這個巨大的新興市場,小米以性價比、中低端產品切入。
此外,小米還選擇與當地最大的電商企業Flipkart合作,獨家銷售,積累了眾多的印度「米粉」。
雷軍表示在未來三至五年內,要做到印度市場份額第一的目標。
3.初級市場——以非洲為例
非洲賣得最火的中國手機是什麼?這是一個很多國人都沒有聽說過的牌子——傳音。
它非常聰明,將自拍功能定位到牙齒上,大量搜集當地人的照片,進行臉部輪廓、曝光補償、成像效果的分析,解決了非洲人民自拍的尷尬。
傳音在非洲能夠站穩腳跟並發財致富,這得歸功於它貼近市場,以服務為核心的本地化創新~
黑人哥哥表示再也不用擔心拍出來的是這樣的了…
總結
海外市場的拓展,需要不斷地嘗試和摸索。
在這個過程中,最主要的就是「將產品和營銷進行本土化」。
只有充分摸清了解當地市場的情況,結合各國消費環境做相應調整,制定出符合匹配的商業模式,才能在海外市場立足。
中國手機品牌正在逐步崛起,相信國產手機在海外營銷上會一步步打開,走向國際化的道路越來越好!
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