華為鋪「管道」面向企業業務 5年沖百億美元

每經記者 陶力 發自深圳

華為未來聚焦「管道」，即聚焦所有人與人、人與物、物與物之間的連接，而不會涉及信息或內容。

在發布2013年財報後，昨天（4月23日）華為一年一度的全球分析師大會上，公司輪值CEO徐直軍向媒體詳解了該公司的「管道」戰略。

「華為是能力有限的公司，未來做什麼，不做什麼，經過幾年的思考，現在已經清晰。

我們做內容做不過好萊塢，應用做不過微軟，所以還是會堅持做好管道。

」徐直軍對《每日經濟新聞》記者表示。

華為最新財報顯示，其運營商業務收入占70%，仍是華為最主要利潤來源，但這一業務收入增速已經放緩。

徐直軍也承認，這是必然現象，「未來這一業務在公司整體所占比例會降到50%到60%之間」。

因此，華為將業績增長點放在了企業業務領域。

未來5年，華為的企業業務收入將達到百億美元，目前這一數字僅為157億元人民幣。

聚焦「管道」：投資圍繞這點

徐直軍曾經拿水系統來比喻這種管道體系。

「我們的終端是水龍頭，水龍頭一扭，水就能出來。

華為在做承載水的管道體系，企業業務、終端業務從嚴格意義上講也不是新業務，它們都是華為管道體系中的不可或缺的部分。

」因此，在運營商業務之外布局企業業務和終端業務，均是出於這一戰略思維的考慮。

經會計師事務所畢馬威審計，華為去年實現銷售收入2390億元，同比增長8.5%；凈利潤為210億元，同比增長34.4%。

按美元口徑，華為去年的銷售收入和凈利潤增速分別為11.6%（395億美元）和38.2%（34.7億美元）。

不過，三大業務集群的發展並不均衡。

華為面向企業的業務收入達到153億元人民幣，增長幅度為32.3%，占華為整體收入的比例只有6%。

而占據了7成收入來源的運營商業務增幅為4%，終端業務增幅為17.8%。

面對這一現狀，徐直軍仍然強調，「管道戰略是華為公司的核心戰略和主航道，未來投資都會圍繞這點。

」華為的運營商網絡業務，在繼續幫助運營商打造網絡的同時，將幫助運營商實現向網際網路的轉移，與運營商一起面向終端消費者，包括構建移動網際網路平台和雲服務平台。

根據華為內部的規劃，該業務群2014年的預期增長目標為8%。

「2014年是LTE的爆發之年，移動網際網路的需求持續增長，運營商也需要更好的平台和服務，這都是我們的機會。

」徐直軍補充道。

這一目標與華為公司整體增幅基本保持了一致。

根據華為財務管理部副總裁陳繁昌的說法，華為2014年收入將同比增長10%，在2018年達到700億美元。

電信行業資深分析師付亮對《每日經濟新聞》記者表示，華為從2011年啟動的戰略調整開始見效，並形成了企業業務和終端業務兩個新增長點，但是，「企業業務在未來想要在營收比例上與運營商業務持平，華為還必須在戰略之外理清自己的思路，改變運營商時代的直銷模式，才是變革的關鍵所在。

」

突破企業業務：5年沖百億美元

在運營商業務增速放緩和終端業務增速也未明朗的前提下，企業業務成為華為下一個十年增長的突破口。

徐直軍表示，華為企業業務的定位是產品提供商，銷售與交付則通過發展合作夥伴的方式。

去年，華為企業業務實現銷售收入152億元，比上一年大幅增長32.4%，占總營收比重為6%。

未來這一比例有可能迎來數倍增長。

「到2018年企業業務的收入要達到100億美元左右，10年後占營收比例將和運營商業務基本持平。

」徐直軍提出了發展願景。

不過，徐直軍強調，企業業務市場潛力巨大，但此前一直沒有很好的解決方案，而發展到現在，華為已經在一些垂直市場具有差異化的競爭力，包括敏捷網絡、數據中心和eLTE等。

華為公司內部人士在接受《每日經濟新聞》採訪時稱，華為在運營商基礎設施上投入太大，必須要依靠企業業務收益來收回投資。

「相當於我們以前鋪設了那麼多管道，但是用戶需求仍然停留在電話、簡訊和簡單上網，最大流量的需求也就是視頻了。

這些遠遠不夠，我們必須幫助企業進行信息化改造，以促進更大流量的應用需求。

」

不過，與華為在海外市場獲得了65%的收益不同，其企業業務的發展集中在中國市場上。

華為企業業務中國區渠道部部長沈素榮此前透露，企業業務中國區業績在去年達到了95億元，過去三年的複合增長率達到35%。

她預計，今年銷售收入可以達到130億元。

回應任正非講話：終端戰略不變

前述兩塊主營業務均為B2B業務，而唯一一塊B2C業務的終端業務BG在2013年的增速達到了17.8%，但在公司CEO任正非看來，消費者BG依然應該堅持走自己的路，而不是盲目對標蘋果、三星和小米。

近日，任正非表示，在做平台方面，蘋果縱向整合非常成功，三星橫向整合非常成功。

而華為短時間內縱向整合不了，做不成蘋果；橫向也整合不了，做不了三星。

因此華為「要找找自己該走什麼路」。

在具體戰略層面，他一針見血地指出，「華為終端發展一定要有盈利能力、要有持續發展的能力、不能出現惡意庫存、要管理好風險。

」其言外之意是華為終端要脫離規模效應，向高額利潤追求，而電商低成本、差異化的路線可以先試，但要堅持自我。

這四點意見被業界解讀為華為對終端業務「潑冷水」，甚至是對終端現有戰略並不滿意。

徐直軍否認了上述說法，「我覺得我們在終端的策略是正確的，現在只是為了給他們降降溫，不要浮躁。

今年消費者業務BG的戰略仍然是繼續強化品牌，並向中高端市場發展。

但是我們不會去做大量的品牌宣傳，而是依靠口碑傳播。

」

他透露，該業務的目標是盈利，而不是盲目擴張規模。

2014年的預期增長目標在15%~20%。

針對此前華為終端在遊戲類產品方面與完美世界的合作，徐直軍又繞回了「管道策略」上。

「我們不會去做遊戲機，未來的終端產品發展路徑會聚焦在能夠產生、消費流量的終端，不做跟流量無關的產品。

」