思科和浪潮合資背後的深謀遠慮

11月11日，浪潮與思科合資公司——浪潮思科網絡科技有限公司成立並正式投入運營。

這是自去年9月西雅圖中美網際網路論壇上，雙方簽署戰略合作框架協議之後，歷經14個月商談後的最終成果。

思科為何選擇與浪潮合資，其背後意圖究竟如何，引起人們的關注。

思科曾是全球網絡設備市場的霸主，非常強勢地併購了許多創業公司，這次能夠放下身段，甘於在合資公司中居於次要地位，對於思科而言的確非同尋常。

這主要是因為近年國內網絡設備市場競爭格局發生了翻天覆地的變化。

IDC數據顯示，2015年上半年，思科在中國網絡設備的銷售額僅為2013年上半年的81.3%，市場份額從28.5%下降到了19.4%。

與此同時，中國整體網絡設備市場增長了19.5%，華為、銳捷、中興等國內廠商的市場份額從27.2%提升到了46.3%。

中國網絡設備市場占全球的10% ，相比美國和歐洲還有很大的發展空間。

近幾年中國網絡設備市場進入了平穩發展期，但增長率仍遠高於全球水平，尤其在數據中心領域，對任何一個國際廠商來講，中國市場都無法忽視。

據悉，浪潮與思科的合資公司是思科在海外唯一不占大股的公司。

以思科在海外的強勢地位，這種選擇顯然是為了在中國有更大的發展空間——讓浪潮占股51%，合資公司董事長由孫丕恕擔任，就是在對外傳達一個堅定的信息：合資公司將遵循中國研發、中國製造、中國服務及中國本土定製化四個原則來實現自主可控發展。

預計前期雙方合作的行業將集中在政府和金融，思科在這兩個行業中，受自主可控政策的影響，業務下滑嚴重。

在這兩個行業里雙方將聚焦數據中心市場，這樣浪潮可以利用已有的客戶資源快速切入市場。

對於浪潮而言， 作為主流伺服器廠商之一，面對變革中的市場，其也在尋找新的增長點。

由於沒有網絡產品線，以前浪潮在與華為、惠普等廠商的競爭中不免束手束腳。

與思科的合作，會幫助浪潮完善自己的基礎架構產品線，具備為企業提供伺服器、存儲、網絡、虛擬化、雲安全和雲數據中心整體解決方案的全方位能力。

因此，與思科的合作，將會彌補浪潮在技術方面的不足之處，以便公司在與華為、新華三等企業的較量中更具有競爭力。

從近期的市場可以看出，IT與CT融合趨勢更加明顯，各大設備企業紛紛進行業務和產品的「雲」化轉型。

華為依託自身的路由器與通信技術，已經提出了「全面雲化」戰略；聯想在去年對公司架構進行了大規模調整，重點突出了雲計算在公司業務中的核心地位；新華三在經歷了股權更迭之後也在雲平台領域動作頻頻。

浪潮宣布未來將以雲計算Iaas層核心業務為研發主線。

對於大型企業網客戶來說，他們的IT需求正悄然發生一些變化：從原來的數據中心到雲，再到一站式全面解決方案，要求供應商能夠全面提供IT和CT融合的全套服務：伺服器 路由器 交換機 存儲……一個都不能少。

不難預測，補齊了自身短板的浪潮思科將會對現有的市場格局形成猛烈的衝擊。

中國的企業服務市場或許將趁著這次需求升級的契機而打開一個新的「窗口」——華為、浪潮思科、新華三，甚至更多的公司，有機會重新劃分市場份額，重塑行業格局。

思科、惠普、IBM、微軟以及Juniper，這些曾經在中國市場叱吒風雲的外國供應商，都將在新一輪合資潮中通過戰略隱身，獲得新的市場發展空間，而中國一些有市場實力但又缺乏核心技術的廠商，將藉此機會獲得夢寐以求的技術支撐，從而實現技術能力的一次大提升。