華為打造智慧城市生態圈：深度挖掘渠道的價值

【環球科技綜合報導 記者 張之穎】3月9日至10日，「因聚而生——ΣCO-Partner，華為中國生態夥伴大會2017」在湖南長沙國際會展中心盛大召開，匯集「業界專家+客戶+夥伴」多方視角，暢談智慧城市生態發展模式。

會上華為攜手夥伴發布九大聯合解決方案，四家智慧城市領域優秀企業簽約加入華為智慧城市生態圈。

中國區華為的政企市場正快速增長，2016年同比增長40%以上，前六年的複合增長超過35%。

華為企業BG中國區總裁蔡英華表示，華為必須面對新型數字化轉型市場以帶來新的機遇。

當然，這也存在挑戰，華為如何把空間做得更大，這必須從產業緯度做深和做寬，所以需要來打造產業生態。

這就是為什麼在大會中，華為不斷強調向數字化轉型，把「智慧城市生態發展」的概念放在關鍵的位置。

關於生態，蔡英華從四個方面架構出重點，包括：商業聯盟、產業聯盟、開源社區、和開發者。

商業聯盟包括了傳統的夥伴、新商業模式下的夥伴；產業聯盟，則為中國區的政企市場；開源社區符合網際網路思維，是協同和創新的極度耦合，值得被關注；而開發者是數字化轉型的最後一公里，能夠激活創新。

這四者組成了生態圈打造的四個支柱，造就數字化轉型的生態。

華為在智慧城市的戰略定位，聚焦在智慧城市所涉及的ICT的基礎設施平台，然後通過像SDK或者API的方式，通過開放ICT基礎設施平台的能力聚合合作夥伴，共同為客戶提供完整的、不斷進化的智慧城市的整體解決方案。

「我們看到智慧城市領域，包含的業務應用非常廣泛豐富，客戶的需求也非常多樣化，」蔡英華說，「以傳統對系統的劃分方式可以看到，智慧城市領域的不同層面，對參與公司的能力要求也不一樣，比如對於SaaS應用開發商會要求快速、靈活、低成本;底層的IaaS會要求高性能、穩定、安全等，所以我們認為只有豐富的生態，才能夠滿足客戶的需求。

」

華為以生態理念打造智慧城市生態圈，期盼帶動未來商機。

身為華為生態圈合作夥伴之一，太極計算機副總裁許詩軍表示，「大家在談雲也好，談智慧城市也好，現在想做成一件事情，我們發現已經沒有任何一家公司可以包打天下，把所有事情做完。

在這裡面，必然要發生關係和合作。

如果不這樣做，或如果有企業不具備開放合作的文化、沒有對彼此價值的深刻認識，很難在這個圈子和市場中生存下去。

」他說，「其實我覺得可以進一步說，不聚則亡。

後面的詞聽起來很殘酷，但是很真實的。

」

從華為渠道發展進程來看，從以前華為公司不斷地挖掘新渠道、招募新渠道，華為今天已經有近6000家產單合作夥伴。

華為稱今後不再擴大渠道數量，而希望在現在的存量渠道裡面做深度挖掘，真正把各家合作夥伴的價值提煉出來，讓他們在生態環境中發揮關鍵性作用，共生存共發展。

華為企業BG中國區副總裁楊萍說，「我們提出以生態理念打造智慧城市生態圈，去年推出之後受到廣大客戶和合作夥伴熱烈的反響，在市場上的進展也超出了我們的預期。

」 2016年，華為參與了國內40多個智慧城市的建設，與60多個城市簽訂了智慧城市戰略合作協議。

在長沙的展會現場，有5個城市與華為簽訂智慧城市戰略合作協議。

華為生態通過開放ICT能力聚合合作夥伴，2016年與生態圈的合作夥伴在智慧政務、智慧教育、智慧醫療等方面，總共推出了15個聯合解決方案。

在智慧城市論壇上，華為和生態圈合作夥伴聯合發布9個聯合解決方案，其中包括物聯網技術在內的城市與服務管理系統。