解讀華為企業雲通信的「生態之道」

生態無處不在。

距離中國數千公里的夏威夷，位於太平洋中，與大陸隔絕，生態環境封閉，目前有兩萬多種物種。

而在更加遙遠的哥斯大黎加，位於南北美洲之間，南接巴拿馬，北與尼加拉瓜相連，與大陸之間沒有間隔，生態開放多樣，生物之間共生共榮，目前，哥斯大黎加的物種有50多萬種，是夏威夷的25倍。

兩種完全不同的生態，哪一種更適合日新月異的數字化轉型新時代?對此，華為輪值CEO郭平在2016年9月華為全聯接大會上，用激情洋溢的演講道出了華為的答案：「我們華為要建設的，就是哥斯大黎加式的，這種開放的、繁榮的生態系統。

」

2017年3月9日至10日，「因聚而生——ΣCO-Partner，華為中國生態夥伴大會2017」在湖南長沙隆重舉辦，來自全國ICT領域的10000多名生態精英共聚一堂，與華為共話數字化轉型的機遇與挑戰，共同碰撞數字化轉型的智慧火花。

無論是生態夥伴大會、全聯接大會，還是此前的合作夥伴大會等等，儘管叫法各異，但「生態」卻始終是其關鍵詞之一。

作為全球ICT領域的領導者，在聚焦ICT基礎設施的同時，與行業合作夥伴構建開放共享的生態系統，歷來是華為奉行的核心戰略。

從智慧城市到敏捷網絡，從大數據到企業通信，華為在ICT的各個領域都致力於打造生態圈，與合作夥伴優勢互補，共贏發展。

就以企業雲通信為例，在本次生態夥伴大會上，華為與來自政務、醫療、教育等各領域的合作夥伴，共同見證了華為企業通信雲服務的發布，同時聯合神州數碼發布了「神州數碼&華為企業雲通信ISV聯合解決方案驗證中心」，華為哥斯大黎加式的生態戰略在企業通信領域進一步落地，雲通信生態圈進一步壯大。

從數字化轉型說起

眾所周知，隨著雲計算、大數據、物聯網、人工智慧等新ICT技術不斷發展，一場席捲全球的數字化轉型浪潮正在到來。

數字化轉型不僅意味著企業IT技術和架構向新ICT轉型，更涉及到企業業務、管理模式、商業模式的全面創新和變革。

此外，從領域來說，數字化轉型不只涉及某一個或幾個領域，而是覆蓋智慧城市、物聯網、企業通信等所有領域的大趨勢。

由此可見，數字化轉型並不簡單，其複雜性和艱巨性可想而知，縱觀全球，還沒有哪一個ICT企業能夠憑藉一己之力完全滿足企業的數字化轉型需求，合作與生態成為推動全球數字化轉型的大勢所趨。

華為很早便意識到這一點，於是我們看到華為提出「聚焦」與「被集成」、哥斯大黎加式的生態系統、因聚而生等一系列生態戰略並付諸實踐。

數字化轉型如此，具體到企業通信領域亦然。

在當前企業通信與協作需求日益複雜的背景下，隨著雲計算的廣泛應用，企業通信雲化轉型的新時代已經開啟，而要真正推動企業通信的雲化轉型，只靠華為一家企業也遠遠不夠，還需要企業通信領域的合作夥伴和產業鏈各方共同參與，共建哥斯大黎加式的開放生態。

「平台+生態」雙輪驅動

構建生態，說起來容易做起來難。

不是任何一個ICT廠商都有能力搭建平台，吸引和聚合產業鏈的合作夥伴。

作為生態圈的構建者，首先自身必須具備強大的ICT技術實力，其次要有開放、共享、合作共贏的思維和心態，二者兼具，方能真正將生態戰略落地。

不得不說，華為便是少數既有意願又有實力構建生態圈的ICT廠商之一。

那麼，華為哥斯大黎加式的生態戰略具體如何落地?

在華為生態夥伴大會上，華為提出以「平台+生態」雙輪驅動來擁抱行業數字化轉型。

所謂「平台」即是華為提供的各類ICT基礎設施平台，所謂「生態」則是在平台的基礎上，通過各類商業聯盟、產業聯盟、開源社區等，聚合合作夥伴。

在企業通信領域，華為所秉承的正是「平台+生態」雙輪驅動的生態戰略。

在本次大會企業雲通信分論壇上，華為面向合作夥伴發布了一站式企業通信雲服務，為合作夥伴搭建了基於公有雲的企業通信雲平台，包括系列化雲終端、基礎設施、帶寬、運營商號碼及通話資源等。

合作夥伴可以基於平台進行呼叫中心、視頻會議、統一通信等雲服務轉售，或運營自有品牌企業通信服務，也可以基於華為提供的8大類原子API和行業場景化API將雲通信能力嵌入行業應用，為企業提供更加豐富的創新業務。

此外，華為在北京、深圳、蘇州、杭州等地的開放實驗室將為合作夥伴提供演示體驗、培訓認證、二次開發、對接測試等全方位技術支持，共同孵化有競爭力的解決方案，並在雲上快速部署，開拓行業市場。

在提供平台的基礎上，華為還持續助力企業雲通信生態的構建。

2011-2016年，華為渠道數量複合增長率超過47%，神州數碼、金華威等總代年均複合增長率超過30%，2016年金銀牌數量共計400+，同時華為與ISV合作夥伴在公安、醫療、金融、教育、政府等領域聯合提供解決方案，滿足行業客戶需求。

2016年9月，在華為全聯接大會上，華為還發起成立了「企業雲通信生態聯盟」，與合作夥伴共建企業雲通信生態體系。

而在本次生態夥伴大會上，華為進一步聚合更多企業雲通信領域的合作夥伴，並與神州數碼聯合建立解決方案驗證中心，共同推動企業通信向雲化轉型。

生態夥伴「唱戲」

生態圈的構建就好比「搭台唱戲」，生態夥伴大會就是華為為生態夥伴搭建的巨大舞台，「唱戲」的主角正是廣大生態夥伴。

在企業雲通信分論壇上，來自神州數碼、平安科技、全數科技、金華威等合作夥伴分享了與華為合作的歷程以及對於未來企業雲通信發展趨勢的看法。

神州數碼華為本部技術中心總經理高洪福以「指尖互聯雲享溝通」為主題，分享了神州數碼基於華為企業雲通信平台的協同雲解決方案及其應用實踐。

高洪福表示，希望能夠藉助華為這樣一個強大的推動力，將自身的優勢轉化為優化客戶體驗的能力，進而在未來的雲通信市場競爭中獲得一席之地。

平安科技聯絡雲產品總監蔣輝以「從雲通信走向大協作」為題，分享了平安科技在企業通信方面的實踐經驗。

全數科技CEO殷稀在本次論壇上帶來了「雲視訊，雲時代政企通信的新剛需」的演講，殷稀從全數科技與華為在雲視訊生態方面的合作歷程、聯合解決方案及其應用、雲視訊給企業通信帶來的價值、雙方的業務合作模式等方面，對於全數與華為攜手打造雲視訊生態進行了全面的分享。

金華威數碼科技UC&C產品部總監陳文彬則以「融合共贏」為主題，分享了雲時代企業通信生態圈的機遇和發展。

陳文彬表示，華為企業通信雲服務的發布，開啟了雲時代企業通信新時代，為廣大的生態夥伴打開了一片藍海市場。

除了有關企業雲通信的精彩分享，華為還聯合神州數碼發布了「神州數碼&華為企業雲通信ISV聯合解決方案驗證中心」。

華為雲核心網產品線副總裁徐勝軍、華為企業BG中國區UC&U解決方案銷售部部長秦峰、華為雲核心網產品線視頻會議總經理王向炯，與神州數碼集團助理總裁華為本部總經理韓智敏、華為本部副總經理劉玉龍、華為本部技術中心總經理高洪福共同為該中心啟動了開幕儀式。

據悉，該驗證中心著眼於解決產品兼容協議互通等場景，用於驗證和測試相同廠商和不同廠商的各種設備之間的功能及性能，將有力推動ISV業務和企業雲通信生態圈發展。

「生態之道」：做大蛋糕、恪守邊界、共享利益

綜上解讀，無論是哥斯大黎加式的生態、「平台+生態」雙輪驅動的戰略，還是此次華為生態夥伴大會，所指向的都是華為在數字化轉型和雲時代的新「生態之道」，筆者將其總結為三個層面：

首先是做大蛋糕。

未來數字化轉型意味著巨大的市場機遇，如何在激烈的市場競爭中搶占先機，贏得更大的市場份額，是所有ICT廠商共同面臨的課題。

華為不打算「單打獨鬥」，而是在其強大的ICT技術和能力的基礎上，通過聚合產業鏈合作夥伴，不斷做大市場蛋糕。

這也正是華為在雲時代的第一條生態理念：做大蛋糕、做大產業、做大市場，比做大我們自己的份額更加重要。

其次是恪守邊界。

生態圈的構建不易，而要保持和推動生態圈繁榮發展更不易。

在華為打造的ICT生態體系中，華為始終恪守邊界不越界，將自身定位於ICT生態的土壤和能量，堅持為合作夥伴打造生態平台，使能合作夥伴數字化轉型和價值提升。

最後是共享利益。

儘管生態夥伴為了「數字化轉型」這一共同使命相聚在一起，然而良好的利益共享機制可謂生態良性發展的保證，華為深知此理，因此在全聯接大會上慷慨公布「在數字化轉型的巨大蛋糕中，我們只拿1%，其他都是夥伴們的。

」

由此，我們便不難理解華為為何將合作夥伴大會升級為「ΣCO-Partner，生態夥伴大會」，而由華為引領的開放、合作、共贏的ICT生態體系將為整個世界帶來多麼巨大的能量，則更為值得期待。