自主研發晶片的小米，是最懂手機的營銷公司

前言：技術和營銷只是工具，企業的終極目標應該是滿足市場和用戶需求。

深諳網際網路本質的小米，踏踏實實做一家體面而專注的營銷公司，有何不可？

昨天小米在北京國家會議中心發布了松果處理器，以及搭載松果澎湃S1晶片的第一款手機，小米5c。

小米做處理器的新聞其實已經傳了蠻久，而這次正式發布並直接用於新品，引發了各種討論。

看空者：「小米那點家底玩處理器不自量力」

聯發科的COO朱尚祖表示：並不擔心手機廠商自己做晶片，因為晶片製造的投資實在太大了。

他認為小米松果與主流供應商產品相比會有一定差距，目前高通研發人員是1.8萬人，聯發科7-8千人，展訊5千人。

支持者：「小米「中國芯」了不起」

小米是繼蘋果、三星、華為之後，第四家擁有自主研發手機晶片的手機廠商。

久經沙場的keso老師發文說：小米就是一家技術公司，小米只能是一家技術公司。

我決定說說不同觀點：小米是一家營銷公司，它更適合做一家營銷公司。

1、做晶片，更像是一次必要的營銷布局

其實如果將小米做晶片的好處進行羅列，自然明白小米做處理器營銷意義遠大於技術意義。

媒體披露，北京松果電子有限公司是由小米和聯芯共同投資成立，小米持股51%，聯芯持股49%。

而聯芯是大唐電信旗下公司，整合了大唐移動通信 TD-SCDMA 終端以及大唐集團內部資源而生。

而大唐電信，是國務院國有資產監管委員會管理的一家高新科技國企。

以後小米終於可以驕傲地說：我也有一顆真正的「中國芯」了。

以此帶來的「口碑效應」，金錢難以衡量。

當然，松果晶片帶來的其它利益也很多，比如供應鏈方面的利益、降低專利費用、以及產品出口的利益。

所以，小米發布處理器，暫時也別指望它能夠在技術和性能上追趕前面那幾個巨頭。

但帶來的營銷效果，肯定是利遠大於弊的。

2、如果消費者離開小米，只能是因為小米不再酷了

我去年一直說，不能再搞「性價比」手機了，特別是類似「買會員送手機」的模式對手機行業傷害尤其大。

我們知道，小米是最優秀的網際網路手機品牌。

它誕生於2011年，那時智慧型手機正在普及階段。

那一年還屬於傳統的運營商渠道為主的模式，消費者對智慧型手機認知度不夠，對手機依賴程度也遠不及現在。

小米從魅族身上學習社區營銷，吸引了大量硬體發燒友（其實就是無數小的KOL），打造高「性價比」、「為發燒而生」的手機迎合消費者需求，同時通過「飢餓營銷」引發了搶購潮。

這些都契合了網際網路的打造熱點，KOL背書，社區傳播的病毒式營銷。

小米手機的出現，可以說給傳統手機行業帶來了產品和營銷方面的雙重革命。

那個時候，消費者擁有一款小米手機，顯得時尚，也顯得「很酷」。

小米之後，華為推出了榮耀，中興推出了努比亞，OPPO推出了一加，這些都是擁有網際網路品牌特性的子品牌。

可以說，小米引領了一個網際網路手機品牌的時代。

但時至今日，小米「性價比」這個殺手鐧隨著消費者的心態成熟漸漸失去威力，因為消費者心中對於「性價比」的恐懼還存在另一面：「便宜沒好貨」。

此外，隨著網際網路之下成長起來的這一代消費者，他們可以為更優質的售後、更好的螢幕，更好的P圖軟體，支付更多的費用。

至於性能，能看熱門網劇，能夠玩《王者榮耀》足矣。

所以，一定要記得：消費者當年購買小米是因為「產品很酷」，而非「性價比」。

這個世界沒有消費者願意拿著「屌絲」手機，更不願被稱為「屌絲」。

正如雷軍在發布會上所說：「我希望，小米永遠是米粉心中最酷的公司」。

3、幸運的是，小米好像正回到正確的軌道

許多人把OV（OPPO和vivo）的成功歸功於渠道方面的深耕，其實筆者認為這兩家公司最成功的地方反而是他們的營銷。

比如，追溯到十年前，OPPO為許多美女記住的，是宋慧喬的那段歡快的音樂鈴聲（曲名是《我在那一角落患過傷風》）。

這些年，OPPO不斷在最熱門的電視節目、機場和高鐵這些地標廣告上占據人們的眼球。

數據顯示，巨額的廣告投入和可觀的渠道利潤，給這兩家套著明星光環的手機廠商帶來的直接效益是2016年的市場占有量分別達到了7.3%和5.8%，增幅均超過100%。

筆者相信雷軍和他的小米早已意識到以上問題。

2016年年底，小米發布了幾款意義非凡的產品，其中包括被許多業內人士稱為2016年最美的手機的小米MIX。

更大的改變在於，這一回，小米在營銷方面的投入前所未有。

不僅請了梁朝偉做代言，而且將廣告鋪滿地鐵、車站，城市的每一個角落。

我相信，許多年以後，必然會有一些照片流傳：亭亭玉立的美女站在等候地鐵，她前面是梁朝偉舉著小米手機和那充滿魅力的眼神。

keso總結說華為是一家技術公司，聯想是一家貿易公司，Apple是一家設計公司，而他把小米也定義為一家技術公司。

其實我認為，深諳網際網路本質的小米，踏踏實實做一家體面而專注的營銷公司，又有何不可呢？

超聲波主編：Aming

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