而立之年的華為：業績高速增長 運營效率待提升

2017年是華為成立的第三十個年頭。

從通信設備商起步至今，主業運營商業務在收入中的占比正在不斷降低。

根據3月31日發布的2016年年報，運營商業務、企業業務、消費者業務的收入占據總收入分別為55.7%、7.8%和34.5%，2015年這一數據分別是59%、7%、33%。

收入結構與行業環境的變化也帶來了盈利水平的變化。

年報顯示，2016年全年華為銷售收入5216億人民幣，同比增長32%。

凈利潤371億人民幣，同比增長0.4%，凈利潤率為7.1%。

華為CFO孟晚舟在財報發布上表示，以華為的體量和行業中的地位，7.1%左右的利潤率被認為是合理的。

「企業離不開外部的環境，如果客戶的經濟情況不好、供應商經濟情況不好、夥伴經濟情況不好，很難獨善其身。

」

輪值CEO徐直軍也表示，全球經濟形勢處於低迷狀態，客戶面臨收入增長與盈利下降的壓力。

由於終端的毛利沒超過30%，to B的業務毛利超過40%，而終端收入占比結構增大，也帶來一點結構性的影響。

此外，16年華為也加大了對未來的投入，包括研究創新、包括面向未來打造手機的品牌連鎖體系。

終端拖累利潤

任正非為華為定下了「2020年銷售收入要超過1500億美元」的目標，增速快且占有相當比重的終端業務是為業績持續做大的重要保障。

根據IDC的數據，2016年，華為手機發貨量達到1.39億台，同比增長30.2%，在全球市場份額為9.5%，進一步縮小了與蘋果、三星的距離。

銷量提升的同時，華為聯合徠卡、保時捷、PANTONE等公司跨界合作，以提升品牌，華為P9也成為了首個銷量過千萬台的高端產品。

雖然華為手機的價格在不但提高，但研發、渠道、品牌的全面布局帶來的利潤壓力不言自明。

根據財報，消費者業務收入占比提高，帶來整體銷售毛利潤下降1.4個百分點。

消費者業務加大面向未來增長的品牌和渠道建設投入約49億人民幣，帶來整體凈利潤率下降0.9個百分點。

而這49億僅是去年的「特別投資」。

徐直軍告訴21世紀經濟報導記者，儘管終端是收入增長的一個來源，但終端業務不以追求規模為中心，是以追求盈利為中心，收入多少不重要，保持合理的盈利能力是關鍵。

今年會按照業務需要正常來投資，不會做特別投資。

目前，華為雖出貨量占據前三，但國內外強敵環伺。

國外，三星、蘋果依然強勢。

國內，OPPO、vivo去年增速遠高於華為，在IDC和Counterpoint的數據中，2016年的OPPO的國內出貨量超越了華為，成為國內市場的第一名。

手機中國聯盟秘書長老杳也向記者表示，目前來看，ov在國內市場進入一、二線城市的速度快過華為向鄉鎮市場的下沉速度。

另一方面，也有手機行業從業者表示，終端一旦追求利潤減少營銷和渠道補貼，很可能給對手以喘息之機，並不一定是明智的做法。

在剛剛過去不久的華為消費者BG年度會上，任正非給終端定下了一個「小目標」：三年內，服務水平趕上蘋果，利潤率趕上OPPO/vivo。

「過去十年，蘋果公司就推出了兩、三款手機，他們投資負50億美金，盈利是2336億美金。

你們說要超越蘋果公司，我同意，但我指的是在利潤和服務水平上超越蘋果，而不是銷售台數。

所以公司EMT會議給你們終端訂了一個小目標。

」任正非說。

未來增長動力

在傳統的通信行業里，華為已是絕對的巨頭。

但不可否認的是，通信業務想像空間已經相當有限，徐直軍也預測稱，2017年運營商業務收入還是會增長，但是增長速度肯定沒有2016年這麼快。

對於運營商業務，華為認為，未來的增長點來自於三個方面，首先，從全球角度來看，4G還是主要建設的內容；其次，家庭高清視頻需求的提升促進家庭視頻建設和構建家庭網絡寬頻建設；再者，運營商在IT領域，包括IT基礎設施、運營系統都在進行優化和網際網路化，都在加大投入力度。

另一廂，提升效率、減少無效投入被列為華為2017年的關注點之一。

在2017年的新年致辭中，徐志軍指出「過去幾年，公司保持兩位數收入增長，但運作效率和現金流的改善不足，管理費用增長超過收入和銷售毛利的增長，現金收入比下降。

」

他告訴21世紀經濟報導記者，今年要管理銷管費用的增長不能超過毛利的增長，這是作為一個企業做經營管理應該做到的。

孟晚舟介紹，華為今年的業務設計中，會加強以代表處為利潤中心的權力和責任建設。

同時，會以項目為單元來加強資源投入，使得最微小的項目單元能夠保障健康良好。

而未來的智能社會離不開對研發的持續投入。

2016年，華為的研發投入達764億元，占據銷售收入的近15%。

徐直軍介紹道，華為的研發投入主要分為支撐產品的產品開發投資和面向未來的研究與創新。

2016年，面向未來的研究與創新投資占到總研發投資的17%，剩下的83%主要投向面向客戶需求，提供滿足客戶需求的各種產品解決方案，而產品和解決方案當年的投資一般不會在當年創造太多的收入。

他甚至表示，總數加起來很大，但是每個領域上並不是最大。

智能終端如果跟蘋果、三星比少的可憐，無線領域跟愛立信比也比對方少，在路由器領域跟思科比也少的可憐。

此前，華為戰略Marketing總裁徐文偉也曾表示，華為未來將繼續加大基礎研究領域的創新和研發投入，逐步將收入的20-30%用於研究和創新，70%用於產品開發。

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