周鴻禕意外缺席360手機新品發布會，一年虧8億推千元機搶市場

文丨AI財經社 陳芳

編丨祝同

紅衣教主意外地缺席360手機新品發布會。

如今，他低調地不再像那個驍勇的紅衣戰士，似乎有意地淡化與360手機的某種聯繫，這個安靜的中年男子開始反思兩年來的種種過失。

8月31日，360手機夏季新品發布會，「人民想念」的周鴻禕缺席了。

然而，按照之前的流程，這位變得低調的紅衣教主只參加發布會，但不會上台演講。

周鴻禕變了，從之前手機行業的攪局者，變成一個安靜的中年男子，他似乎有意地淡化自己與360手機的某種聯繫。

與過去兩年的高調截然不同，周鴻禕這次幾乎沒有提前在微博上為新款手機vizza造勢。

作為曾經的攪局者，周鴻禕曾對360手機業務信心滿滿，意圖取代小米的行業地位，但兩年後的今天，在不斷碰壁，吸取教訓後，好鬥型的周鴻禕選擇蛻變，360手機的發展戰略也隨之發生調整。

摒棄過去的豪言壯語，360手機最終選擇進入蟄伏期。

在千元機市場份額下滑，幾近飽和的情況下，360手機仍在千元機領域發力。

儘管在半年內，這已是360發布的第三款手機，但距周鴻禕的手機夢仍然遙遠。

低調的紅衣戰士

8月23日，周鴻禕發了一條微博，手機型號已變為vizza。

第二天，他在微博上還推薦了這款手機的全球任意定位功能。

微博上顯示，他一天去了四個國家，網友還誤以為他被盜號。

事實上，他已很久沒有發與360手機有關的微博了。

上次與手機有關還是在5個月前，在360手機一周年時，轉發360手機總裁李開新的公開信。

過去兩年，每到新品發布時，他都會在微博上大贈手機造勢，還頻繁為360手機的發布會、粉絲見面會站台。

那時，他還是個紅衣戰士，他的目標是代替小米，成為「新國貨」。

在微博上，他提出3台舊小米換1部奇酷，哪怕是說向小米學習也是各種揶揄之詞，並且每隔段時間就要搞一次抽獎送手機活動。

過去兩年，為了力挺360手機業務，周鴻禕曾多次飛往深圳360手機的總部，與團隊、粉絲見面。

現在，周鴻禕已經幾乎不再去深圳。

為了向周匯報手機業務的進展，360手機總裁李開新每個月都會「跑部進京」。

李開新是360手機兩年來換的第三任總裁，截至目前擔任360手機公司總裁一職已有9個月的時間。

在來360之前，李開新是華為榮耀銷售副總裁。

360手機總裁李開新

對於華為系人才，周鴻禕頗為看中。

在他眼中，華為兩三個有經驗的中層人才，就能帶來很多值得學習的東西，讓360手機團隊成長。

李開新掌管360手機業務後，360手機與過去相比發生了翻天覆地的變化，不再叫囂著要顛覆誰，變得更務實。

上任後，李開新給360手機定了個小目標，要像造血一樣養活自己，最後形成良性循環。

這實際上，也是對周鴻禕理念的一種貫徹執行。

360手機內部人士告訴AI財經社，2016年年底，周鴻禕對360手機的發展規劃發生改變，這才決定提拔李開新當總裁。

曾誓言不惜血本要讓360手機取代小米的周鴻禕，今年已改變對360手機業務的期望。

他說：「360手機不要動輒談顛覆誰，革掉誰的命，只要公司不虧錢，不再賠錢，踏踏實實做產品，能贏得用戶認可，公司能延續下去，長期玩下去就行。

」

對於一個創業期的新業務而言，要規模和要利潤，是兩個相悖的發展方向，360手機從規模的戰線上撤退，向盈利的道路邁進，必然要對業務進行調整。

360手機副總裁林嵐告訴AI財經社：「當前360手機還處於調整階段，內部狀態比去年好。

」

戰略的調整，使得360手機今年已經從一個進擊者變成了一個蟄伏者。

為了節省成本，李開新精打細算，一方面砍掉王凱的代言費，減少廣告投入；另一方面減少360手機舉辦活動的頻次。

李開新表示，和其他做廣告的手機品牌不一樣，360手機希望把有限的成本和有限的資源聚焦在產品上。

在此背景下，360手機在市場上的聲量越來越小，不管是團隊規模還是手機銷量，360手機與去年相比都不可同日而語。

AI財經社獲悉，截至目前360手機的團隊規模只有500人左右，銷量約為200萬台，在手機行業的排名跌到了10名開外。

而去年高峰期時，360手機的團隊規模是1000人左右，銷量約為500萬台。

這個體量使得360手機已經不能再與小米叫板，對方在中國手機市場上處於第一梯隊，而360手機早難以望其項背，已與美圖、一加處於一個隊列。

在定調之後，周鴻禕不再頻繁為360手機站台和發聲。

知情人士告訴AI財經社，今年以來周鴻禕一次都沒有現身深圳。

一位業內人士向AI財經社分析，就像任正非從來不為華為手機站台一樣，周鴻禕也在刻意淡化個人色彩。

短暫的「三角戀」

周鴻禕變得低調，或許與這兩年來為此付出的慘痛代價有關。

2015年從網際網路行業殺入手機行業，周鴻禕雄心勃勃，要做顛覆者。

周鴻禕對手機業務覬覦已久，早在2012年時，就已表露出對手機業務的興趣，先後與華為、阿爾卡特有過短暫合作，最後均以失敗告終。

但周鴻禕並沒有死心，反而認定，手機市場前景廣闊，每年有幾億人有換手機的需求，360入局有成功的可能性。

周鴻禕認為，年輕消費者喜新厭舊，換機需求大，況且還有小米這個成功案例在，在「中華酷聯」格局已穩定的手機市場搶出一片天地，作為後來者360做手機也有機會。

終於，2014年年底，360又找來一名合作夥伴，斥資4.09億美元與酷派成立合資公司——奇酷科技，正式踏入手機行業，拉開周鴻禕帶著AK47到南方做手機的夢想序幕。

周鴻禕在奇酷手機品牌發布會上。

@視覺中國

自此，周鴻禕開始展示出他戰士的本性。

他2015年的微博中，手機占了很重的分量，有事沒事都會發些關於手機方面的信息。

有的是為手機征名，有的是放出豪言要取代小米。

當年5月6日，雖然一個產品都沒有，但周鴻禕卻為入局手機市場舉辦了場盛大發布會，首次對外發布品牌戰略，宣稱要開放股權眾籌，讓所有粉絲都成為合伙人。

這個時期，360與酷派還處於「蜜月期」，酷派當家人郭德英為了支持周鴻禕的手機夢，做出了要品牌給品牌、要人給人、要技術給技術的大方舉措。

當年6月10日，他將酷派旗下蒸蒸日上的網際網路品牌大神手機轉給合資公司，將自己的左膀右臂李旺派到合資公司任總裁，合資公司要什麼技術人才可以隨意來酷派挑選。

一名離職的360手機高管告訴AI財經社，2015年合資公司組建兩個月後，公司的規模就達到了1000人，其中80%都是從酷派而來。

一切的美好，隨著周鴻禕甩賣大神手機而發生改變。

2015年6月10日，剛拿下大神品牌後，周鴻禕為了與小米較勁，將大神手機從千元的售價一下子腰斬至399元。

「周鴻禕看不上大神品牌，覺得low，一直想做360手機，上來就擅自做主，搞大甩賣，第一年做到500萬銷量的大神就這麼給毀了，郭德英與周鴻禕翻臉，這個占了很大因素。

」知情人士透露說。

十多天後，郭德英做出一個重大決定，找來新盟友。

6月28日，酷派宣布向樂視出售17.9%的股份，代價是21.8億元。

這讓周鴻禕憤怒了，形容被人從背後捅刀，他花28億元只是與酷派建立合資公司，樂視以較低的價格就成了奇酷科技母公司的第二大股東。

周鴻禕與酷派在網上互相指責，來來回回打了三個月，最終9月中旬以360控股奇酷科技收尾，酷派、360、樂視的三角戀之爭終於結束。

甩賣大神的後果是慘痛的，最終改寫了酷派、360、樂視三家公司手機業務的命運。

360手機的第一任總裁李旺，隨著酷派與360手機關係的惡化，也於當年年底黯然離開，告別手機行業，加入360投資部。

一年虧損8億

與酷派的關係出現裂縫後，周鴻禕開始圓自己的360手機夢，策略是棄用過去一年打造的奇酷手機以及大神手機。

2016年3月底，360手機第二任總裁祝芳浩表示，360手機從此是一個手機品牌，今後推出的所有手機都將統一到360品牌下。

奇酷手機和大神手機這兩個品牌從此退出歷史舞台。

祝芳浩是技術出身，在2015年12月擔任總裁之前，是360手機的CTO。

多名360手機內部人士對祝芳浩的評價是，懂產品不懂市場。

對於祝芳浩掌管360手機業務發展的2016年，周鴻禕評價說，是最糟糕的一年。

360新品手機vizza發布會現場

不懂市場的祝芳浩，按照性格強勢又是手機行業「門外漢」的周鴻禕的策略執行。

360手機去年的整體市場布局路線是，學習小米、學習樂視，頻繁召開發布會，應用網際網路思維，推崇硬體免費軟體掙錢的思路，在硬體上大規模補貼，最終將自己帶入了漩渦。

「做硬體用網際網路思維就是一個坑，手機低於成本賣，有很多後遺症。

售價低，意味著要壓榨供應商，供應商不掙錢，後期合作經常出問題，質量不過關、不能按時交付等，最終形成惡性循環。

」一名360手機現任高管分析說。

周鴻禕之所以採用網際網路思維，一個原因是想快速在手機行業闖出一片天地。

360手機從誕生第一天起，就不像一個初創公司，而是按照大公司的玩法進行。

一名離職的360手機高管表示，360手機最大的問題是，明明是一個嬰兒，上來就被塑造成巨人，配備千人的團隊，第一年就要實現1000萬的銷量，這怎麼可能，路是一步步走出來的，新品牌的打造需要時間。

周鴻禕今年也反思稱：「目標大了容易亂。

」

「步子邁得太大，市場策略又出現問題，產品不掙錢，低於成本價銷售，每個月一算帳發現虧損很嚴重。

」一名離職的360手機高管表示。

李開新曾對雷鋒網表示：「每個月這樣虧損，作為職業經理人，我看著都很嚇人，完全不能接受。

」據AI財經社了解，去年一年360手機的虧損金額高達8億元。

「去年的虧損全部來自硬體免費的思路。

」周鴻禕坦言。

幡然醒悟的周鴻禕，在360手機上，不再把免費當法寶，主動承認錯誤，糾正錯誤，重新回到商業的本質上，要求硬體要賺合理賺錢。

而祝芳浩以及酷派系員工，最終則是360手機2016年策略失誤、虧損嚴重的「背鍋俠」。

去年11月祝芳浩被迫離職，去了深圳一家創業公司，他在360手機總裁的崗位上只幹了11個月。

他身邊人表示，這對祝芳浩是一種解脫。

經過兩三波的裁員後，360手機內酷派系員工也被血洗了一番。

一位從酷派過來今年年初離職的360手機高管表示，離職的原因是，周鴻禕整體上不信任酷派來的員工，團隊都走了，已經沒有繼續待下去的意義。

周鴻禕此前也表達過對酷派系員工的不滿。

他在接受PingWest品玩創始人駱軼航採訪時說：「華為的余承東勸過我，酷派做手機時華為什麼都不懂，經過十幾年，華為越做越好，酷派越做越差，這家公司你不覺得有問題嗎？他說的有道理，現在360手機團隊基本以華為為主，他們有很強的學習能力和執行力。

」

為一張海報大動肝火

360手機兩年換三任總裁背後，實際上是周鴻禕不懂手機，又不願意放權的結果。

拿渠道舉例說，第一任總裁李旺在加入360之前，曾主導酷派的銷售工作，是過去酷派業績攀升的一員大將，掌管360手機後，李旺想要從線下開始布局，因為沒有哪個品牌能單純靠線上做成功。

但是周鴻禕對此並不認同，因渠道布局的問題曾與李旺起衝突。

知情人士透露，360手機發展初期，周鴻禕就反反覆復，對於渠道應該往線上走，還是線下走，猶豫不決，對360手機的發展影響很大。

360首款手機問世時的2015年9月，啟動時是在全國26省市1181個銷售網點同時銷售，與迪信通合作。

沒過多久後，360又把銷售重心放在天貓上，而今它最大的銷售渠道為京東。

周鴻禕後來也反省稱，過去就360手機到底做不做線下渠道，做什麼樣的線下渠道，猶豫不決。

這只是一個方面，在市場營銷上也如如此。

據360手機一位離職基層員工介紹，周鴻禕過去對360手機的關注，幾乎是事無巨細，經常在半夜兩點還在群里討論工作，為一個稿件的標題，為一個海報的設計大動肝火。

新款360手機型號為vizza

在認可的人眼裡，周鴻禕有夢想、有追求、愛冒險，有著獨特的氣質，沒有企業家的架子，很親切。

「別人進BAT是為了鍍金，我進入360工作，認可的就是老周的價值觀，想要在360證明自己。

開會的時候，老周能叫出我的名字，讓我很激動。

」

在不認可的人眼裡，周鴻禕沒有耐心，做事情沒有長期目標，很多新業務只給半年到一年的時間做出成績，手機、花椒都是如此，這對職業經理人壓力很大，只關注短期業績，要銷量或者要利潤。

對於360手機三任總裁而言，最尷尬的也莫過如此，雖然掌管著360手機的業務發展，但是並不能左右360手機的發展方向。

李開新曾表示，去年年底，周鴻禕曾動過放棄360手機業務的念頭，他給過一些樂觀回應，但是最終周鴻禕如何決定，別人影響不了。

過往的經驗，讓周鴻禕吸取了足夠多的教訓，而自從換第三任總裁後，周鴻禕也在嘗試改變自己對360手機的影響，改變360手機，這是今年360手機戰略收縮的本質原因。

林嵐告訴AI財經社，有什麼樣的戰略選擇，就會有什麼樣的發展策略，過去樂視、酷派、聯想體量都很大，可是現在呢？這些公司的發展已經說明，競爭光有體量不行，體量有時候會和機會一樣，變成陷阱，360手機現在不追求量，要的成長性和特色性。

要做安全這一手機細分市場的老大，這是360手機新的戰略選擇，但擺在360手機面前的是，華為、小米等手機第一梯隊的手機品牌搶占的市場份額會越來越高，而行業整體份額在萎縮。

今年1到7月，中國國產手機的出貨量同比下降6.6%，為2.55億部。

競爭遠比想像的殘酷，不再貪功冒進，選擇蟄伏的360手機，能安然度過冬天嗎？

「利潤低，壓力大」

「非同凡響，便宜好用。

」這是李開新對vizza的總結。

在李開新看來，現在同行們推的千元機都在偷工減料，質量和功能與以前無法相提並論，這是在變相逼著消費者進行消費升級。

360想要改變行業現狀。

據360手機營銷中心負責人裴帆迪介紹，vizza採用金屬機身設計，配備5.5英寸1080P解析度全高清螢幕。

搭載高通驍龍64位八核處理器，配備4GB+32GB內存組合，配合4020mAh容量電池以及基於Android 7.1.1內核深度優化的新系統。

新款360手機的配置

值得一提的是，這款手機有一些「黑科技」功能，比如萬能掃一掃、語音助手、相機助手、通話背景音等。

這款手機官方售價為899元，對標的機型為售價同樣為899的魅藍NOTE 5與紅米NOTE 5A等四款手機。

為何要推千元以下的手機，甚至有分析認為360手機在改變原有的發展策略。

李開新告訴AI財經社，盈利也是要在滿足用戶市場需求的基礎上完成。

「利潤是很低，壓力大，360手機這款只要不虧錢就行。

」360手機副總裁林嵐告訴AI財經社，他們在這款手機上沒有補貼。

老周從2016年起，就開始修正360手機硬體免費的策略。

周鴻禕在接受駱軼航採訪時曾說，硬體免費可能是偽命題，硬體要重新回歸到商業本質，硬體要合理地賺錢。

硬體不賺錢，你自己很難為繼，全部靠網際網路服務來補貼，不一定能補貼得了。

如今，360手機搶占千元以下智慧型手機市場，似乎盈利更需要靠「走量」來完成。

在今天下午發布會開始前，周鴻禕發了一條朋友圈：什麼時候360手機才能發布全面屏產品呢。

一位360手機的內部人士笑稱，這是在給團隊施加壓力。

周鴻禕在發布會開始之前發布的朋友圈

無獨有偶，小米MIX 2將於9月11日在北京發布，這是小米的第二代全面屏手機。

如今，周教主早不再以嘲諷競爭對手為趣，並不斷反省兩年來的種種過失。

兩年來，360手機與小米的差距不斷拉大，當年的顛覆者仍在虧損中掙扎，向小米和雷軍學習似乎已刻不容緩。

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