華為系入局，360的手機之路或許剛剛開始

文／趙晨希

周鴻禕先生不止一次在公開或者私下場合表示欣賞華為。

11月3日下午，在毫無徵兆的情況下，360手機創始人周鴻禕在深圳的內部會議上，宣布祝芳浩不再擔任360手機總裁一職，360手機副總裁李開新（原華為銷售副總裁）升任至執行副總裁，負責日常所有運營，據記者了解目前祝芳浩去向仍為待定。

在不到兩年的時間裡，360手機進行了兩次「換帥」調整，2015年6月底，周鴻禕發出內部郵件，宣布任命原酷派常務副總裁李旺為奇酷科技總裁，負責公司整體事物；潘志勇擔任CBO，負責軟硬體生態鏈及投資；原酷派大神總裁擔任CTO首席技術官，負責設計，產品和研發。

12月8日，奇酷科技總裁李旺調任360擔任集團副總裁，向周鴻禕直接匯報工作，奇酷科技CTO祝芳浩接替李旺出任奇酷科技新總裁。

頻繁的震盪，特別是在手機行業步入「黑海」，競爭劇烈，行業格局波瀾不斷的大環境下，讓外界聲音夾雜著「猜測」與「臆斷」：「360要放棄手機業務了」，「360手機業務不賺錢」，「360對手機行業不了解」。

11月16日，第三屆世界網際網路大會上，周鴻禕說：「自己都在用」「這是對手在造謠」並表示參會即是為了展示手機。

其實企業跨入一個新領域進入一項新業務無非是找到合適的人，在合適的時間，做企業自己擅長的事情。

頻繁的高層變動也恰恰說明了周鴻禕，一方面，對手機終端這個平台的高度重視已經上升到整體企業集團戰略的高度，即PC網際網路讓位於移動網際網路，在智能化，雲端化的趨勢下通過終端承載連接和服務的企業願景，另一方面，平衡網際網路營銷，改變手機操盤思路，此外，最重要的是周鴻禕一直在為360手機尋找「調性」，為後續發展奠定市場基調。

360與華為之間曾有過短暫的「露水姻緣」，2011年10月，在時任華為技術公司副總裁朱波的牽線下，周鴻禕和余承東商討智能「特供手機」，2012年5月4日，周鴻禕在微博上表示360要進手機市場。

5月10日凌晨，余承東在微博中證實將與360合作推出智慧型手機，並稱性價比超過小米。

然而，事與願違，華為內部的爭議以及360與夏新，TCL，海爾等廠商的合作對象過多精力分散，導致本應該是雙方合作的「結晶」閃耀手機由華為終端中國區全權負責。

可以說這次應該是360在企業文化「高調」與「低調」之中做出的妥協，也是周鴻禕一直以來的一個心結和遺憾，是否「念念不忘」不得而知，可以肯定的是經過一系列後續的「坎坷」經歷也讓周鴻禕對手機的態度從「玩票」到「認真對待」的悄悄改變。

12月5日，在以「這一次，沒有套路，這一次，沒有忽悠，這一次，我們聊聊接下來要走的路，當然，還要來看看老朋友」的主題發布會下，作為執行副總裁李開新與媒體首次會面的載體。

而此前祝芳浩掌舵360手機業務期間，360手機業務沒有特別耀眼的成績，同時也沒有「下行態勢」，也許「平淡」，「平穩」，「溫和」也是祝芳浩對360手機經歷一些波折後的最大貢獻，同時為李開新的施展提供了良好的基礎。

不管怎樣，起碼從目前來看，在「資本寒冬」，「手機寒流」的大勢之下，周鴻禕貌似找到了自己心目中的「合適人選」。

手機界的「張嘉譯」：沒有更多故事，只有更多細節

新任掌門人李開新亮相的一瞬間，有記者驚呼「這不是張嘉譯嗎？」，這是李開新在外表上給人的第一印象。

李開新作為華為的「老人」，在通信行業有著20年的經驗，步入手機行業也已經3年。

今年年初加入360手機，在此之前，曾經負責華為全球銷售業務，擔任過華為榮耀銷售副總裁。

6月份，360手機內部溝通會上，周鴻禕曾經提及李開新等華為人的加盟。

關於李開新的報導，更多的是李開新接替華為榮耀副總裁彭錦洲的消息，毫無疑問，外界對於李開新是不了解，陌生的。

會後360手機市場總監蔣茂昌跟記者透露了關於李開新總這樣幾個細節，出門坐車從來自己開車門不用旁邊的助理，喜歡坐後排；開會的時候不坐前排而是隨便找個凳子就坐下，講話從來不浮誇，特別實事求是，也就是所謂的「不會忽悠」，很實在，和宣傳中的「低調，務實，踏實，講義氣」不謀而合。

機會與挑戰並存

360手機在未來有什麼機會，先要了解360手機有什麼優勢？

更加清晰的產品線，今年3月，之前兩個品牌大神，奇酷重新整合為360手機，並確立了三個系列的產品線，即F、N、Q三大系列，明確了不同客戶目標人群和用戶需求。

F定位舒適，是實用型系列，N主打暢快，目標人群是對產品性能極致追求的年輕人，Q代表科技，目標用戶是政府企業中高端人群，對產品外觀工藝和安全也有新的定義。

較好的市場口碑，今年「6.18」和「雙十一」期間，360手機在京東手機累積銷量進入國產手機前五名，相較於2015年「雙十一」銷量提升了220%。

360F4在京東的好評率超過95%，N4S驍龍版好評率達到98%，Q5高端系列好評率達到96%以上，2016的推薦值較2015年提升422%。

軟體積累深厚，360企業在移動安全領域擁有多年的技術積累和沉澱，360OS一直都是360企業內部引以為傲的強項，2016年7月，360發布了360OS2.0版本，從系統UI層面優化手機安全輕快省電等功能。

資金流充裕，據了解360手機業務運營現金流安全充裕，短期內沒有資金壓力和融資需求。

那麼360手機有什麼挑戰？

推崇安全是一把雙刃劍，安全是360的優勢，同時安全是一個小眾市場，在90%以上的普通用戶不能深刻理解安全的含義的情況下，一味側重於安全性能的優勢，有可能為所有產品定性，同時失去大眾市場的關注度。

如何在「小眾市場」和「大眾市場」抉擇應該是360需要重視的一個問題。

受限於銷售渠道的影響，在品牌建設方面，360和線上的手機代表小米，榮耀相比在營銷造勢方面弱勢一些，而與傳統手機廠商OPPO，VIVO相比線下的建設又不能一蹴而就，可能今後線上作為360主戰場的情況下，如何加強網際網路營銷仍然是360的側重點。

此外，有序的挺進高端市場也將是不小的挑戰。

當然，在360涉足手機行業只有短短一年半的時間，數據顯示，2016年的銷售量約500萬台，對於新品牌而言，「成績相當不錯，未來成長空間很大」。

李開新說：「2005年，2004年我剛剛進入手機行業的時候，談到手機大家都在講手機難做，競爭激烈。

回過頭來，現在和那個時候相比，當時生活在天堂里，說明市場競爭越累越激烈了。

在這樣的環境下，我認為飛的更穩，飛得更好比飛的更高更快更重要」。

或許李開新能為接下來360的手機業務撥開迷霧。