一天狂掙1.3億，中國市場何以讓優衣庫這麼掙錢？

你多久逛一次優衣庫？你的衣櫃里有幾件優衣庫的衣服呢？一線、二線城市幾乎每個商圈都有優衣庫的存在，而且廣告牌永遠打在最顯眼的地方，其現代化的店鋪設計又讓很多人願意駐足，並且，優衣庫憑藉其舒適、時尚的設計和親民的價格，讓大部分消費者非常滿意。

提到優衣庫，大家都知道2015年夏天火爆全網的北京三里屯試衣間事件。

而如今過去了4年，4月11日，福布斯公布最新日本50大富豪榜，優衣庫母公司迅銷集團創始人柳井正以249億美元的個人資產凈值擊敗軟銀孫正義，榮登日本第一大富豪。

而孫正義正是阿里巴巴著名的投資人軟銀集團的掌門人，當年以2000萬美元的巨額資金投入阿里巴巴，奠定了阿里巴巴今天的基礎。

優衣庫創始人柳井正是如何成為日本首富的呢？正是中國市場。

我們先來看一下2019財年上半年（截至2019年2月28日）的業績報告：

收入總額為12676億日元（約760億元人民幣），較上年度同期增長6.8%；

經營利潤總額為1729億日元（約103.57億元），同比增長1.4%。

優衣庫海外市場經營利潤為884億日元（約52.95億元），同比增長9.6%。

大中華地區（中國大陸、台灣及港澳）利潤雙位數增長；

中國大陸市場的收入、利潤的增長率保持在約20%的水平；

美國地區在上半財年經營利潤扭虧為盈；

中華地區收入占營收總額的百分比為22.3%，高於亞洲其他地區及大洋洲，僅次於占比38.8%的日本市場。

優衣庫在中國的門店數已經可以接近日本本土門店數量了，可以說，從某種程度上，優衣庫掌門人的日本首富寶座是由中國市場給送上去的。

優衣庫是如何發家的？

「衣服賣得最好的店應該是什麼樣子？」從開設第一家優衣庫服裝店開始，柳井正就沒有停止思考這個問題。

柳井正畢業於日本著名學府——早稻田大學政治經濟學，畢業後加入了自己父親的零售店賣西服。

結合店裡客流的人群特點，柳井正開始把服裝銷售重點放在了時尚色彩不濃的基本款。

1991年，日本金融泡沫破裂，日本進入了「失落的三十年」，大量的人收入銳減，根本消費不起當時最流行的奢靡服飾，而柳井正將小店改名為「快捷銷售」，價格低廉但是質量過硬，性價比非常高，款式百搭不需要配合獨有的包、鞋、帽、首飾、妝容等，這就能節省了一大部分的開支，一時間優衣庫開始快速崛起。

特別是到了1998年，「1900日元一件休閒服」的口號，使優衣庫深入人心，優衣庫颳起了一陣旋風，一年就賣出200萬件。

之後的優衣庫就開始了他的快速崛起道路，2001年在倫敦開設分店，2002年在上海開始其中國事業的第一步。

而2015年夏天的優衣庫北京三里屯試衣間事件，讓全中國的人都知道，原來有家服裝店叫優衣庫。

優衣庫為什麼在中國這麼火？

一、企業講叢林法則

「終身僱傭制」這種用工制度在日本非常盛行，如果你有幸進入豐田入職，不出意外的話基本不會失業，但是柳井正根本不相信終身僱傭制，「不會游泳的人，就讓他們沉下去好了。

」稱為柳井正的口頭禪。

因此，優衣庫不僅將開店和關店數目全部公布於眾，更是會根據市場需要不斷地對企業進行架構調整和員工換血，他用年輕骨幹取代資深管理者，不以資歷論英雄，只用能力斷高下，這讓優衣庫始終保持著一個生機勃勃的奮鬥狀態。

這就是我們到優衣庫門店發現，裡面的服務人員的素質非常高，首先整理衣物的能力超強，而且速度極快，並且，當客人需要幫助的時候，一般都會第一時間趕到。

二、電商的投入

現在沒有哪家品牌不做電商了，但是大家可能不知道的是優衣庫是全世界零售產業當中最早做網際網路的企業之一。

2009年優衣庫就開通了天貓旗艦店，而ZARA、H&M等品牌的進程遠遠落後於優衣庫。

而早在2016年優衣庫就實現了線上下單、線下取貨的數字化模式，並將人工智慧和LED數字化顯示引入了實體店。

通過全方位的大數據化，優衣庫可以對生產、物流、銷售等進行提前測算，通過得出的數據進行調整商品庫存，對銷量不好的產品也可以及時調價處置。

這樣做，節省了許多人工成本，而且又能夠降低了庫存，數字化管理系統可以說讓其他競品公司在短期內很難超越優衣庫，前段時間H&M的「血汗工廠」和燒庫存事件可以看出，優衣庫在管理模式的獨具優勢。

三、利用中國年輕人喜歡IP和網紅

優衣庫看準了中國網紅市場，而最新出爐的全亞洲最時尚的面孔，倪妮榮獲第一，而倪妮又是優衣庫17FW全新秋冬系列力捧的代言人，其男裝代言的井柏然也榮登亞洲最時尚的面孔，這足以說明優衣庫的前瞻性以及其不單單是服裝公司，更是一家了不起的網際網路公司。

柳井正深諳青少年消費者的心態，秉持」每年都要搞事情「的原則，幾乎每年優衣庫都會和一個超級網紅IP做聯合營銷。

樂高、星球大戰、迪士尼、馬里奧、皮卡丘，只要是網紅產品優衣庫就來者不拒，超級網紅IP和優衣庫低價百搭款，讓年輕人深深地被優衣庫吸引。

2019年年初，優衣庫響應中國豬年，愣是把「小豬佩奇社會人」果斷放在自己的服裝上，《銀魂》、《海賊王》、《火影忍者》、《遊戲王》等經典回憶，優衣庫都不會放過。

柳井正甚至宣布自己的接班人計劃，他就提出了一個要求「誰更懂年輕人？誰更懂潮流？誰就是優衣庫的下一代掌門人「。

並且，和無印良品不同的是，優衣庫並沒有擺出一副傲慢高端的姿態，而是學中國本土的名創優品，和中國企業、中國消費者一起接地氣，做平價生意，而且重視品牌質量，在服裝界非常高的性價比，結合中國人喜愛的電商、IP、網紅，結合現代化管理技術，就其現在的發展態勢來看，會在中國發展的越來越好。

2018年12月中旬，優衣庫宣布，在中國大陸地區的門店數量突破了660家，計劃在2020年中國店鋪數將增至1000 家，這個數量會超過日本。