日本的服裝巨頭，三個月收入401.56億，卻在中國稱為"便宜貨"

文/小飛俠

最近幾年，國內服裝行業出現了大面積的變化，國外品牌也開始大量進駐到了國內的各大商場，也讓國內的消費者們有了更多的選擇，其中，優衣庫這個品牌也是讓很多消費者知道，日本時尚連鎖巨頭優衣庫的母公司迅銷集團的創始人，一直都想把優衣庫做成服裝行業的蘋果。

與蘋果不同，優衣庫的海外銷售額在2018年的時候首次超過日本。

其中，大中華區的銷售力度非常強勁，網上銷售力度也增長兩位數，占總銷售額的15%。

優衣庫在中國的受歡迎程度也幫助柳井正擊敗了老對手Zara和H&M，成為服裝行業最大的贏家。

然而，剛剛登上鐵王座的柳井正，卻被天氣給玩了一把。

由於2018年日本冬季天氣變暖，優衣庫的很多冬季產品都無法銷售，只能存放在倉庫里壓貨。

而在另一方面，優衣庫的秋冬禦寒商品結構也存在一些問題，那就是優衣庫缺乏爆炸性產品，沒有得到日本年輕人的喜愛。

雖然優衣庫在日本的銷售情況不佳，但其海外市場表現依然紅火。

其中，優衣庫在中國大陸的表現最為搶眼，營收和利潤均實現了兩位數的增長。

在2018年的購物狂歡節上，優衣庫無疑是服裝銷量第一，男女裝者是銷量第一。

在2018年的"雙11"期間，優衣庫在10億營業額俱樂部的所有類別中成功排名第八。

然而，優衣庫在中國的成功仍無法掩蓋其在日本的衰落。

1月11日，優衣庫母公司Fast 迅銷集團公布了其2018/2019財年第一季度業績。

根據所有數據顯示,該公司的收入達到了6444.66億日元(約4015.66億元人民幣)在當前季度增長4.45%與去年同期相比，而其凈利潤為734.76億日元(約45.77億元),一個與去年同期相比下降6.45%。

雖然利潤有所下降，但優衣庫在電子渠道實現了30.9%的強勁增長，這與優衣庫在天賜的銷售業績密切相關。

而在另一頭，優衣庫的線上線下布局也在加快。

優衣庫認為實體店的真實體驗是電子商務無法比擬的。

未來，它將重點關注中國三、四線城市的資本下沉。

據優衣庫官方消息，2018年12月，優衣庫在中國大陸已經突破660家門店，半個月內，優衣庫已連續13家門店開業。

當許多國際時尚品牌在中國市場被拋棄，大門冰冷，甚至準備退出時，優衣庫仍在以每年數百家門店的規模快速擴張，在快時尚品牌"冬天"來臨之際，這已經成為一種亮麗的色彩。

但是很多都不知道的是，如今在中國非常火熱的優衣庫，在日本人眼中是"便宜貨"的代名詞，就像肯德基、麥當勞這樣品牌一樣，在剛進入中國市場是遇到同樣的問題。

日本一家電視台曾經做過一件事，發現了日本人為什麼不買優衣庫原因，是因為27.2%的人認為穿著相同衣服的人太多了；23.2%的年輕人說他們太小氣了。

這個結果說明了在不同的年輕人需求會有所不同，消費者們想通過個性化的服裝來表達自己，另一方面，又無法抗拒優衣庫的低價商品。

更讓柳井正尷尬的是，優衣庫因為價格低廉而賣得很好，但是消費者為了不讓人們知道這些衣服是從優衣庫買的，故意剪掉了優衣庫的logo，這一直是他心裡的痛。

優衣庫剛進入中國市場時，遵循了日本的低價策略，但銷量並不理想。

甚至北京和上海的許多商店也只能關門大吉。

後來，柳井正和他的團隊仔細研究了中國消費者的消費特點，有意識地採取了"中產階級生活方式營銷"的策略。

優衣庫不再保持低價，而是將中國大陸市場的價格提高到日本市場的115%左右。

然後它經常進行限時促銷來吸引消費者購買。

優衣庫選擇了城市繁華地段的店鋪地址，在店鋪里精心布置，突顯出它是一個來自日本的時尚品牌。

在價格上，優衣庫略高於其他品牌，但也不是遙不可及。

此外，還有許多促銷活動，這使中國消費者非常有用。

從那以後，優衣庫的第一款產品UT (t恤)創造了一系列營銷奇蹟。

優衣庫產品的特點是穿著舒適，所以柳井正喊著"適合你的生活"的口號。

他認為優衣庫賣的不是時尚，而是一種簡單明了的生活方式。

優衣庫的追求"質量"和"簡約主義",這聽起來沒什麼特別,但它是吸引大多數人。

因為他們沒有追求高端和豪華,但也不想太便宜，畢竟，衣服不僅是舒適的穿自己，也給別人。

優衣庫牢牢把握了廣大中國消費者的心理特點，最終在中國市場取得成功。