董明珠單方面宣布獲勝，與小米「10億賭約」到底真相如何？

2013年，雷軍接受《人物》雜誌採訪時稱「格力必輸無疑」；

2014年，雷軍在央視《對話》欄目中表示，「再過一、兩年格力就輸了」；

2014年，在全國兩會上董明珠稱，「5年後，他會輸給我10億元，我有百分之百的把握」；

2017年，董明珠在上交會開幕論壇上再提起賭局稱，「明年就要見分曉，我已經認定過了，沒問題」。

談到「10億賭約」，不得不說董明珠和雷軍深諳營銷之道。

自從2013年董雷二人在央視這個大平台上立下賭約，這5年來，時不時就要拿出來「炒作」一番，「隔空喊話」成為主要二者主要交流方式。

值得一提的是，每次話題一出，引發各路媒體和吃瓜路人一陣高潮，細細一想，這簡直是「三贏」，董雷二人有了曝光度、媒體有了閱讀量，而吃瓜路人有了滿足感。

現在，「10億賭約」到期，不論是媒體還是路人都在期待著一個最終的結果，董明珠和雷軍到底誰能贏？

而在最近的企業家領袖年會上，似乎有了答案，董明珠稱：「與雷軍的賭局已經基本勝出」。

董明珠有何底氣？在當天的主題演講環節，董明珠宣布，2018年格力的營業收入預計將達到2000億元，今年的營業收入增長超過500億元。

而在今年9月份，格力已經完成了去年全年的營業額，去年全年營收為1482.86億元。

這樣看來，格力今年營收達2000億元是個大機率事件。

再來看小米，在11月19日下午，小米發布了2018年Q3財報。

財報顯示，小米前三季度營收1304億元，與格力前三季度相差100億美元，而在最後一個季度，小米想要反超格力大致需要700億元。

一、小米與格力的轉型之路

時間倒退回2013年，在央視年度經濟人物頒獎典禮上，那時，雷軍「口出狂言」，向董明珠宣戰：「小米模式能不能戰勝格力模式，我覺得看未來五年。

請全國人民作證，五年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了」。

董明珠不甘示弱：「第一，我告訴你不可能；第二，要賭就賭10個億」。

當時，小米2013年全年營收不足300億元，而格力電器同年營收為1200億元。

格力電器全年營收約為小米的4倍，雙方差距約為900億元。

5年過去了，小米和格力的營收差距越來越小，雙方這幾年的業務發展也越來越有重合。

先來看格力，早在2012年時，格力的空調營業收入占到產品營業收入的97%以上，董明珠意識到，要想有新的增長，必須找到新的突破口。

之後，格力開始尋求轉型，落實到具體的發展戰略上，格力在當年提出了「專業化中的多元化」的發展道路，即：「加強產業縱深一體化，尋求橫向發展相關（製冷暖通設備）多元化」。

從橫向上看，格力從家用空調延伸至冰箱、廚房電器等白色家電和小家電，涵蓋格力、晶弘、大松三個品牌。

同時從家用空調，延伸到商用和中央空調，包括光伏空調、能源網際網路，並提供智慧家庭的服務方案和技術方案，格力手機也是其中的一環。

從縱向上看，格力向製造業上游的智能裝備、工業製品和模具領域拓展。

其中，僅智能裝備就涵蓋了工業機器人、數控工具機、服務機器人等；模具包括了汽車模具、家電模具、高沖模具。

格力電器未來發展方向將集中在空調、高端裝備、生活品類、通信設備四大類，空調依然是第一重點業務。

但事實是，從去年年報可見，格力空調業務的收入占總營收的比重為83%。

雖然格力方面表示，智能裝備已經成為格力重點發展的支柱產業之一。

但從其產品收入構成來看，生活電器和智能裝備分別占總營收的1.55%和1.43%，對業績貢獻仍然有限。

而在轉型期中，在2015年，格力首次出現負增長。

那年格力的營收為1005.64億元，較上年下降28.17%；凈利潤為125.32億元，較上年下降11.46%。

董明珠還向外界透露了格力新瞄準的產業——晶片。

其甚至對外放話，即使花500億元，也要把晶片研究成功。

再來看一直在loT和開拓海外市場上狂奔的小米。

小米一直宣稱自己是網際網路公司，近幾年，小米在loT上持續發力。

2018年第三季度財報顯示，小米loT與生活消費品業務前三季度收入289億，超去年全年。

小米電視前三季度全球累計出貨量超過500萬台，第三季度全球銷量同比增長198.5%。

在今年11月的小米AIoT開發者大會上，雷軍表示，AI+IoT是小米未來10年的核心戰略。

根據小米最新公布的數據，目前小米IoT平台支持的設備達到了近2000款，智能設備連接數1.32億台，已經在消費類IoT設備領域排名世界第一。

除了布局loT，小米曾三度踏入空調領域。

早在2015年，小米便與美的合作推出一款青春版智能空調，售價2699元起，可與小米手環配合使用，對外打出的口號是「年輕人的第一台空調」。

當時並沒有在市場上帶來多大的聲響。

2017年，推出售價為4399元的智米空調，但由於定價過高，隨後智米空調也從小米商城下架。

在今年8月，小米推出售價1999元的米家網際網路空調。

資深產品負責人王堅認為，小米如此執著於空調很大原因是小米一直想要做白色家電，從而形成家電矩陣，而空調又是四大家電（空調、洗衣機、冰箱、電視）中盈利最高的，毛利率高達30%。

還有人認為，小米做空調並非要發力空調這個行業，更像是在補全它的產品線。

小米以手機起家，發展過程中逐漸推出路由器、小米盒子、小米電視、智能音箱與筆記本電腦等。

根據小米招股說明書介紹，目前小米生態鏈企業合作研發的產品包括手機周邊、智能設備及生活消費產品等三類。

除了布局loT，小米一直在為其產品開拓海外市場，去年末，小米官方數據顯示，小米手機已經進入全球40多個國家與地區，並且在印度、新加坡、俄羅斯等14個國家都進入銷量前五的行列。

在印度市場，小米手機連續三個季度蟬聯第一，市場份額超30%。

二、小米或可逆風翻盤

那小米能不能反超呢？我們來分析一下。

第三季度是小米今年營收最高季度，財報顯示，當季小米集團營收508億元人民幣，同比上漲49.1%。

其中，小米手機業務營收350億元人民幣，同比增長36.1%，智慧型手機銷量達3330萬部，較去年同期增長20.4%。

截止10月26日，小米智慧型手機出貨量全年突破一億台，正式進入億級俱樂部。

除此之外，loT及生活消費品業務繼續保持高增長，貢獻收入108億元人民幣，同比增長89.8%。

該業務2018前三個季度總收入達289億元人民幣，已超去年全年的IoT及生活消費品總收入234.5億人民幣。

這麼看來，小米在第四季度持續發力，是有可能達到700億元營收。

從財報來看，小米的主要收入來源是手機業務，雖然當前，智慧型手機出貨量的確不容樂觀。

根據市場研究公司IDC的初步統計數據顯示，在2018年第三季度，全球智慧型手機的銷量總共為3.552億，同比下跌了6%。

這是全球智慧型手機市場連續第四個季度出現同比下滑。

而作為全世界最大的智慧型手機市場，中國的智慧型手機銷量已連續第六個季度出現下滑。

但是，在2018年第三季度，小米在全球智慧型手機市場上的份額增長到了9.7%，達到了它的歷史新高。

不僅如此，小米繼續積極拓展國際市場。

在印度和印度尼西亞等市場，小米一直在努力增加它的市場份額。

它還開始進軍西班牙等歐洲市場。

它的紅米5A、紅米5 Plus和紅米Note 5仍然表現很好，紅米6/A/Pro升級版的銷量也在迅速增加。

而在剛剛過去的雙11購物狂歡節，小米新零售全渠道銷售凈額達52.51億，並一舉攬下128項第一。

結語

「10億賭約」落下帷幕，有網友戲言：終於要結束了，兩人不花一分錢，打了5年廣告！

玩笑歸玩笑，賭局歸賭局，宣告勝利的董明珠表示，與雷軍的賭局本身並沒有什麼意義，兩者不具備可比性。

因為格力是做實體經濟的，而小米是做網際網路的，屬於輕資產。

做實體經濟的格力這幾年一直在向智能家居發力，為自己尋找新的經濟增而長點，從線下做到線上，產品從空調到洗衣機、冰箱、電飯煲甚至到手機，還要研發晶片，做網際網路的小米也曾三度「插足」空調領域，二者一直在對方的領域相互試探。

也許在未來的某一天，小米和格力在智能家居領域或者其他領域走到了針鋒相對的局面，到那時，誰會更勝一籌呢？