7年前單挑蘋果、秒殺三星，如今卻要靠賣員工賣工廠才活得下去……

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前陣子在京東眾籌我的新書《逆襲》的時候，翻著翻著就點進了手機板塊看了會，翻著翻著，看到了一個既熟悉又陌生的手機品牌。

我想給大家點提示，你們猜猜看是哪個品牌，首先這個品牌來自寶島台灣，其次它的CEO是一位女士。

可能有朋友在聽到第二個提示的時候就能猜出來，這個品牌就是HTC，曾經人手一部的安卓機之王，今天它的新機子同樣在京東做眾籌，預約量卻只有寥寥的幾百人。

但是回到2011年的時候，HTC可是能跟蘋果分庭抗禮，把三星、諾基亞這些老牌手機廠商吊著打的貨色誒！

當時HTC占全球手機市場高達21%的份額，僅次於蘋果的29% 。

而HTC的市值足足有338億美元！超過三星，趕超蘋果。

數據來源：科技博客Appleinsider

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這樣的成長速度，估計連HTC創始人王雪紅都沒想到。

在這之前，HTC是幹嘛的呢？他們只是一家代工廠，而且那時候運轉還比較困難，在把代工廠轉向做手機以後，怎麼就賣得這麼好呢？

經過仔細的調查和分析後，我發現HTC從小廠到巨頭，它的發展過程是環環相扣的，也是非常精彩，值得我們去學習的。

首先是它出色的業務能力。

2000年，HTC與美國電腦公司康柏合作生產了掌上電腦 iPAQ， 這個掌上電腦用的是不完善的微軟系統。

為此，HTC給微軟反饋了大量bug，把自己優秀的軟硬體優化能力發揮得淋漓盡致。

比爾蓋茨在拿到樣機之後讚不絕口，從此開始了跟HTC的合作：只要是HTC生產的機器，通通要搭載微軟最新的 Windows mobile 系統，也就是微軟的移動系統！

如果不是自身優秀的業務能力，我想HTC不可能得到微軟的青睞，更不要提開拓美國市場這件事。

第二點，精準的市場策略的選擇。

微軟強有力的背書，讓不少歐美運營商慕名找到HTC，讓HTC為其定製手機，而HTC總能最大程度地滿足這些運營商提出的各種要求。

據統計，美國4 家著名的電信運營商，HTC承包了3家，為其定製的手機，還賣到了全美銷量第一 。

要知道，跟國內市場以網際網路營銷為主不同的是，以歐美為代表的國際市場主要通過運營商渠道出貨，可以說是得運營商者得天下。

HTC掌握了歐美地區的運營商，拿下歐美市場自然不在話下。

2011年，HTC與美國三大運營商合作推出的3款智慧型手機

第三，借力谷歌，抓住風口。

2007年，蘋果推出了世界上第一台智慧型手機，重新定義了手機，而谷歌則推出了安卓系統。

當時沒有多少人看好智慧型手機，但王雪紅判斷出，智慧型手機時代即將到來！

於是在2008年，HTC果斷和谷歌合作，推出世界上第一款搭載安卓系統的智慧型手機：T-Mobile G1，以迅雷不及掩耳之勢，占據了安卓手機市場的半壁江山。

可以說，當時的HTC跟諾基亞這種龐然大物比起來，不過是小魚一條，但它進場的速度特別快，沒有舊時代、舊技術的包袱，加上有谷歌的安卓系統助力，占領的市場份額比諾基亞都多。

說到這裡，並不是說讓大家都去追風口，而是希望大家能夠做好各方面的調整，確定好自己的優勢產品跟主打市場，在最適合我們的新風口出現時，能以最快的速度甩開競爭對手。

HTC的發展歷程

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然而風口還在，飛得太高的HTC，卻摔了下來。

隨著智慧型手機市場的大洗牌，HTC的手機市場份額每年都在減少，到了今年，HTC只占全球手機市場的0.6%！而它的整個市值只剩15億，也就是7年時間，HTC的市值蒸發了95%！

迫於無奈，在去年的3月份，HTC以6.3億人民幣賣掉了上海的工廠，過了半年後的10月份，又把一個重要的技術團隊以11億美元賣給了谷歌。

就在上個月，HTC宣布台灣裁員達到1500人。

從安卓之王到快速下墜，再到現在的割肉求生，短短7年里，HTC到底發生了什麼？為什麼會到這種程度呢？

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實際上，HTC在過度成長的同時，已經埋下了不少隱患，但由於掌舵人王雪紅的「天生驕傲」，領著一身內傷的HTC連續跳了幾個大坑，從此，再也沒太大爬出來的希望。

我們先來說說第一個坑，極致的追求新工藝、新功能，卻丟掉了產品的性能穩定。

HTC第一個採用全金屬機身、雙揚聲器，第一個採用UltraPixel的相機，第一款配備指紋識別的安卓手機，第一個採用了當時市場上速度最快的Tegra機芯。

但是，它的全金屬機身因為剛開始做，工藝難度很高，做起來費時費力，代工廠水平又一時跟不上，這款採用全金屬機身的HTC One的工藝質量根本得不到保證，就算已經毀掉了大部分的殘次品，在市場上還是存在著大量機身出現縫隙能塞進紙片的產品。

Tegra機芯雖然很快。

但是，機身過熱和功耗問題卻始終找不到解決方案。

HTC每年都會推出一款功能不錯的產品，但問題在於，除了令人炫目的新工藝新功能之外，產品的不穩定、機身過熱、待機時間太短，這些都是使用手機的基本需求反而沒有得到滿足。

HTC曾經優秀的背部設計，被無數國產品牌借鑑

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其次，王雪紅看到了智慧型手機的來臨，她理解了智慧型手機，卻沒有理解智能時代。

從2011年開始，智慧型手機市場的玩法慢慢在變了。

當蘋果整合了手機和App Store整合的軟硬體一體化的資源；當小米開始用性價比獲得大量精準用戶，並且以此為入口布局智能家居市場；當三星整合了硬體供應鏈的時候；HTC所有的焦點都放在了希望用極致的特色功能征服市場，不理解新時代的核心，不理解用戶需求的變化，也不顧用戶的體驗和口碑，註定會被市場淘汰。

HTC曾經生產的5款不同型號手機

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最後，HTC的一個錯誤在於太過看重美國市場，忽略了中國市場的崛起。

當HTC在美國揚帆起航的時候，受到了美國政府的圍剿，尤其涉及到智慧財產權，被蘋果起訴，所以美國政府對HTC採取了禁售的懲罰。

在那段時間裡，三星迅速填補了他們留下的市場空白，接手HTC成為北美第二大手機廠商。

等到HTC兩三年後重回北美市場的時候，市場已經降到了6.2%，損失非常慘重。

2011年底，HTC被判侵犯了蘋果一項專利，部分產品在2012年4月19日後禁售

但那時大洋對岸的中國市場，在2011年的時候還是一片藍海，這時候如果HTC能夠進場，優勢還是很大的。

但進入大陸市場之後，HTC壓根就沒了解過大陸市場的主流消費文化，也就是性價比，要知道性價比不是最後的殺手鐧，而是進入國內市場的基本條件。

但HTC放不下身段，依然把價格訂得很高很高，加上本身就沒有太大亮點，以及一堆基本功能都不能滿足需求，消費者想買都找不到藉口。

同樣的價格，我能買到更高配置更漂亮的蘋果，幹嘛還要買你的？

實際上，與其說HTC敗給了時代，我更相信它是敗給了自己的傲慢。

在國內手機廠商像華為、小米、Vivo、OPPO都衝出中國走向世界的時候，HTC還沒有意識到，自己的時代已經過去，市場，不會給你留下太多機會去喘息。

好了，以上就是今天的單仁行內容，今天所講的案例，希望能給到大家一點點啟示。

那麼您之前購買過HTC麼？後來又換了哪款手機呢？您現在使用的手機，優點又是什麼呢？

歡迎各位在下方留言，我們一起去討論，最後，祝你的生意越做越好。

編輯丨范煒典

排版丨趙小睿

剪輯丨龐偉清

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