「中華酷聯」之後 誰能進下一個寡頭陣營？

智慧型手機的說法，是相對於功能機來的，真正開啟智慧型手機時代的是2008年的iPhone 3G，從那時起，iPhone成為了引領業界的標杆產品，功能機時代的霸主諾基亞和摩托羅拉逐漸沒落。

也正是自那時起，一直到2012年，國內智慧型手機一直被蘋果和三星所把持，有數據統計，在2012年第三季度，蘋果和三星瓜分了智慧型手機市場106%的利潤。

但是此後國內手機廠商奮起直追，先有「中華酷聯」組合不斷稀釋三星蘋果市場，後有小米、vivo和OPPO等品牌靠線上亦或是線下優勢在市場中占據優勢。

靠運營商崛起的「中華酷聯」

從2012年起，為了快速推進3G網絡的普及和發展，搶占3G市場，三大運營商都開始大力補貼智慧型手機，於是一大批為運營商定製的中低端手機應運而生，也推進了國內3G智慧型手機的普及和發展。

由於運營商這種採購買單方式，為終端廠商解除了後顧之憂，藉助運營商渠道銷售體系，一大批手機廠商完成了發展初期的原始積累。

這其中，中興、華為、酷派、聯想依靠與運營商緊密合作，取得了國內智慧型手機市場份額的快速提升，2013年四家占比一度接近半壁江山。

國產智慧型手機的第一次大的格局「中華酷聯」就此確立了。

在這個階段，「中華酷聯」的確是風光無限。

市場研究和諮詢公司 Gartner 發布的調查報告顯示，2013年中國智慧型手機出貨量達到3.2億台，尤其是到了Q4，華為和聯想的出貨量同時擠進全球前五，當季國內手機出貨總量中智慧型手機達到90%以上。

靠運營商補貼的模式，讓國產智慧型手機出貨量迅速達到了一個頂峰值，但是也埋下了此後大變革的種子。

補貼大潮退去，誰在裸泳？

運營商的補貼在智慧型手機普及之初起到了拉低消費門檻的作用，運營商藉此迅速擴大了自己的用戶規模；當運營商在3G的布局已經穩定之後，補貼自然也就不復存在了，但是那些因補貼而生的智慧型手機將何去何從呢？

運營商依靠巨額終端補貼，占據了國內超過50%以上的渠道市場，對手機廠商的控制和影響力空前增強。

同時手機廠商們又因為和運營商的這種綁定模式，並沒有形成自己獨立的利潤空間和品牌效應，這就造成了一旦運營商撒手，沒有渠道和品牌的手機廠商將面臨被踢出局的結局。

最火爆的「中華酷聯」四家手機廠商，當然也看到這個弊端，於是紛紛在運營商降低補貼之後開始了自己的內部架構、渠道和品牌調整。

華為在當時就做出了從「追求市場份額」到向「利潤和品牌導向」的轉變。

首先砍掉了運營商定製的中低端定製機型，只保留了高配機型D系列和重工藝設計的P系列；接著是榮耀品牌獨立出來，並全力推進電商平台的建設。

目標只有一個，那就是大幅提升社會渠道和電商平台的銷售占比。

聯想同樣開始向公開市場渠道轉型。

2014年聯想啟用了在PC公開渠道有豐富操盤經驗的張暉，並且重金收購摩托羅拉以彌補自己在移動終端的品牌短板，想要重現自己的PC市場的成功。

張暉上台之後也充分發揮自己的優勢，大力推進渠道下沉到T4以下市場（縣級和農村市場），並且嘗試激活原有PC渠道和門店的手機銷售能力。

中興同聯想類似，也是啟用了少壯派的曾學忠，大幅消減中興低端運營商定製機，2014年近50%的機型被砍掉；同時中高端新品全部應用到電商平台，並且投入1億元用於公開渠道的建設。

而酷派作為和運營商綁定最深的廠家，受到的衝擊也是最大的，在渠道轉型方面它選擇了與經銷商成立合資公司，共享股份和利益；並且按照3:4:3的比例，將旗下機型分為主打運營商定製中低端機的「宇龍」、主打社會渠道的「酷派」，以及電商產品「大神」。

然而轉型並不是想像的那麼容易，「中華酷聯」四家廠商除了華為之外，都在接下來的變革中被後起之秀摔在了身後。

如聯想，在收購摩托羅拉之後，又衍生出ZUK系列，其結果就是新品牌和引進的幾款摩托羅拉機型並沒有拉開檔次，品牌區隔性不夠突出；中興沒能真正的重視渠道建設和品牌傳播，一步沒趕上步步趕不上；而酷派缺少一種壯士斷腕的決心，渠道和品牌轉型中依然捋不出一個重點，結果就是網撒的夠大，但是魚沒撈上來，多個渠道產品並行，但並未看到有爆款級別產品殺出。

當然，「中華酷聯」格局的解體，除了上述幾家廠商自己的問題之外，網際網路手機廠商的衝擊是一個很重要的問題。

網際網路手機的崛起與混戰

小米的出現是打破「中華酷聯」最重要的一個砝碼。

憑藉著粉絲經濟與飢餓營銷，以小米手機為代表的網際網路手機行業迎來了一個爆髮式的增長。

2014年天貓雙十一的成交數據清晰的反映出了這個趨勢：根據各家發布的數據，小米在雙十一當天銷售116萬台手機，成交額到達15.6億元，一躍超越華為，成為最大贏家。

根據調研機構TrendForce公布的2014全球智能型手機出貨排名，小米排在聯想、華為之後，首次殺入全球前十。

而根據市場調研機構IDC發布的2015年中國智慧型手機出貨量報告顯示，小米更是超越華為，出貨量躍居第一。

小米靠著低價策略和線上營銷優勢，將粉絲經濟效益發揮到極致，在這個階段，小米是成功的。

小米的成功引發了一大批的網際網路手機湧現，而由於摩爾定律的失效，智慧型手機呈現出高度的同質化，於是價格戰不可避免的開始。

這樣做的劣勢顯而易見，大打價格戰的同時必然放棄了自己的品牌建設，而根據有關數據統計，70/80後在選擇手機的時候更看重的是品牌，這種情況下用戶的流失就在所難免了。

再加上線上營銷成本的增加，價格戰大大壓縮了手機廠商的利潤，電商渠道也不再是百試不爽的靈藥了。

尼爾森監測平台的數據顯示，2016上半年國內中高端智慧型手機（2000元以上機型）的整體份額已達到47.59%，增長近4.38%，而1000元以下機型的整體份額進一步下降。

由此可見，未來的智慧型手機主戰場將轉移到中端高機型上來了。

「反網際網路思維」，OV的線下渠道逆襲

根據TrendFroce 發布的報告，2016年Q2國內智慧型手機出貨量上，華為、OPPO、vivo排名三甲，而小米僅列第五位；而華為、OPPO、vivo更是攜手進入全球智慧型手機出貨量前六，並且進一步縮小與三星和蘋果的差距。

分析原因，其實很簡單，華為依靠自身的技術優勢，正在不斷的強化自己的品牌溢價；OPPO和vivo因其自身品牌和渠道營銷極具特色，又重新煥發生機。

以OPPO和vivo的渠道為例，兩家都是專注於線下渠道的廠商，在三四線城市建立起了龐大的代理商模式，形成多層代理分銷的體系。

而兩款手機2000-3000元的定價，給每一層經銷商都留出足夠的利潤空間，大家自然有動力去推廣你的手機。

2012年到2013年是國內智慧型手機的爆發年，而根據T4以下市場每3-4年換一次手機的頻率，這兩年正好也是換機的爆發期，種種因素結合，這才造就了OPPO和vivo的逆襲。

但據有關媒體披露，OV的線下銷售亦存在許多混亂現象，如經銷商為拿廠商的銷售補貼，採取平價出貨，一定程度上打亂了OV的市場價格。

智慧型手機未來格局誰將稱王？

智慧型手機發展到今天，這場混戰還遠遠沒有結束。

華為消費者BG CEO余承東曾斷言，未來3-5年內，全球市場能存活2-3主流手機廠商，而中國市場可以存活1-2家。

如果真如此言，在全球範圍內，擁有高用戶忠誠度的蘋果和擁有技術研發、自有供應鏈體系的三星應該依然是保有很大的優勢。

而國產手機方面，極具戰略眼光的華為、線下渠道強大的OV、網際網路手機的代表小米，到底誰能笑到最後呢？

從目前的趨勢來看，決定未來智慧型手機霸主地位的幾個因素無非就是供應鏈體系、產品、渠道以及品牌溢價。

而現在看來，華為在供應鏈方面優勢明顯，搭載華為海思麒麟Kirin晶片的華為和榮耀終端產品出貨量已經突破一個億，且又與萊卡推出P9，其產業內外的整合實力足可證明；而渠道方面OV又借線下渠道出貨連連上升，小米靠相對低成本的網際網路銷售出貨量仍十分可觀；而在品牌溢價方面，國內廠商均在朝此方向發展，華為的P9，榮耀系列，售價已過3000元的vivo Xplay5系列，以及最近主打商務安全的金立M6，此中小米的劣勢又相對明顯，低價已成為小米上升的主要障礙之一。

「中華酷聯」陣營隨著酷派的退出，其他品牌的崛起而解體，誰能進入下階段手機市場的絕對主力陣營如今還有諸多不確定因素，鐵哥也不好妄下結論，姑且觀望之。