兩家公司自2000年以來，合作開發和設計了各種技術產品，並將這些技術產品貼上摩托羅拉的商標出售，正處於蜜月期。

幾星期後，他們達成了一項協議。

摩托羅拉簽署了一份意向書，以75億美元收購華為相關業務。

但意向書籤訂之後，扎菲羅夫斯基因為一些原因被免職了，他的接班人覺得75億美元太貴，拒絕了這筆交易。

如果這筆交易沒有流產，電信業的發展歷史就得改寫。

當然，現在看來，也正是因為這筆交易沒有達成，華為和摩托羅拉在電信行業中的地位互換，成就了華為的龍頭老大，而摩托羅拉已凋敝成昨日黃花。

ODM白牌模式把華為領進了手機大門，但2006年，華為終端業務舉步維艱。

當時華為手機產品線的成立是為了配合無線設備的銷售，彼時手機市場已經是一片紅海。

作為後來者，華為終端業務沒有什麼技術優勢，連續三年因為虧損到處找別的部門借錢發獎金，基本是靠著固定台和數據卡業務支撐著活下來。

那段時間華為終端人員士氣低落，部分主管都對自家產品的前途感到憂慮，認為公司資源有限，不應再分散精力投入到終端產品的研發中，甚至有人還提議將終端公司轉售出去。

人在迷茫的時候都希望成功的人能拉自己一把，哪怕是稍微開導一下喝碗雞湯也是好的。

為了扭轉形勢，華為終端曾邀請了當時手機行業的龍頭老大摩托羅拉來公司交流。

華為的本意是想跟老大哥取取經，誰知道當時摩托羅拉的 CEO卻給華為潑了盆透心涼的冰水。

摩托羅拉CEO當時說：「我勸你們華為放棄終端產品，聚焦網絡設備。

我認為就像消費者只認同兩種可樂飲料一樣，他們將來也只會接受兩個品牌的手機，那就是摩托羅拉和諾基亞，其他公司沒有機會。

」他當時的這番話其實是帶著些許誠摯之意的在勸誡華為。

華為真的應該放棄終端產品嗎？如果不放棄，To B基因的華為人能做好To C的終端產品嗎？當時沒有人能給出肯定答案。

2010年蘋果因iPhone 3GS的初露崢嶸而野心勃勃，iOS以及安卓市場份額急速擴張，HTC進軍大陸市場，曾引領全球手機市場的諾基亞Symbian以及黑莓BlackBerry份額不斷被侵蝕。

2010年4月6日，原本打算退休安心做點投資的雷軍，拉過來幾個金山的老部下，成立了一家只有14個人的公司，幹了碗小米粥之後，這家取名為「小米」的公司，投入到了MIUI的早期工程開發工作，他們打算做手機。

整個手機行業的變革，也正是在這個時間節點上悄然開啟。

推自有品牌旗艦機，第一槍P1卻啞火

2011年10月，還是在三亞。

華為公司的高管、領域專家悉數到場，吹著鹹鹹的海風，開了一場為期三天的華為終端戰略研討會，場面異常激烈。

面向To C這個全新的方向，部分問題一時難以達成共識。

直到12月15日，任正非簽發了三亞會議決議，下定決心走出運營商定製機市場這個舒適區，明確了華為要做自有品牌的終端產品。

冥冥之中感受到一股巨大力量召喚的余承東，也在這一年主動請辭公司戰略Marketing總裁一職，全身心加入華為終端。

2012年，華為終端業務開啟了三大戰略轉變：從ODM白牌轉向華為自有品牌、從低端轉向中高端智慧型手機、從運營商轉售市場轉向公開市場。

當年華為將總量5000萬部的功能手機砍掉3000萬部，全力投入到智慧型手機領域。

華為P1是華為在2012年面向To C市場推出的首款旗艦智慧型手機。

當時那款產品被冠以「全球最薄手機」稱號。

儘管產品本身是具備一定競爭力的，但華為那個時候在品牌、渠道、零售上的經驗積累幾乎為零，這款定價3000元的產品最終銷售並不成功，交了第一筆學費。

遠在北京的小米則有著截然不同的表現。

小米的創始團隊正式亮相併宣布進軍手機市場是在2011年7月的時候，當時揭秘了旗下3款產品：MIUI、米聊、小米手機。

隨後8月16日小米手機1正式發布，10月正式開售，定價1999元。

國內首款雙核1.5GHz手機、基於安卓自主研發的MIUI作業系統、只在線上銷售等等。

這款產品一經推出之後，在市面上引起了較大的轟動。

很快，小米便在智慧型手機市場上撕開了一個口子，從2012年的719萬、2013年的1870萬。

到了2014年，小米憑藉年6112萬台出貨量成為中國市場第一。

那是的小米，風頭正勁，似乎勢不可擋，讓「中華酷聯」們難以招架。

「榮耀」原本是華為終端的產品型號之一，華為終端在2014年將原電商平台部整合，正式成立「榮耀」業務部，開啟了雙品牌戰略。

表面上榮耀的品牌獨立是華為為了在網際網路時代滿足更多消費者的體驗需求，但誰都知道，這個品牌當時真正的戰略使命是為了狙擊小米。

同一時期誕生的網際網路手機品牌還有脫胎自OPPO的一加、以及金立的IUNI、聯想的樂檬、ZUK等。

2015年的早春，德國杜塞道夫的清晨還很寒冷。

跑完10公里回來的趙明拿起手機開始處理郵件，這時一條信息跳了出來：「胡總有急事找您，請速回電話」。

胡總指的是現在華為公司輪值董事長鬍厚崑，他當時是華為的輪值CEO。

讓趙明完全沒有想到的是，這條簡訊改變了他的人生軌跡。

「董事會已經決定由你來接任榮耀總裁」，胡厚崑當時在電話說，趙明愣了一下，下意識問了一句：「為什麼選我？」他當時有些猶豫。

胡厚崑跟趙明說，華為公司董事會之前也猶豫過，任正非甚至問了一句「趙明能不能放得開？」，胡厚崑當時打了保票：「肯定沒問題。

」

趙明沒有立即答應，讓胡厚崑給點時間考慮下。

想了一個小時，趙明做出了選擇。

一個多月之後，他從德國趕到巴塞隆納的世界移動通信大會，以榮耀總裁的身份主持榮耀X2手機和榮耀路由器的新品發布會。

在上台之前，趙明脫掉了西裝外套，摘掉了領帶，只穿了一件襯衫，還特意解開了襯衫的第二粒紐扣。

這是風流之輩喜歡的襯衣穿法，趙明當時也不知道聽了誰的，認為這代表著網際網路行業的開放和自由的文化精神。

此後，他的名字開始被消費者和花粉們熟知。

小米急了，雷軍下了個死命令

2年時間，趙明的個人績效拿了一個A和一個B，最終在榮耀四周年發布會上宣布登頂中國網際網路手機第一品牌，那一年小米手機銷量跌入谷底，同比大跌34%。

之後小米又觸底反彈，智慧型手機業務重回高速增長，在去年7月份的時候在港交所掛牌上市，10月份的時候宣布全球出貨量突破1億。

但小米在中國市場還是受到榮耀的壓制，難以重回巔峰。

雷軍在去年2月份的時候發了封內部公開信，他設了個新目標：10個季度內，國內市場重回第一。

但快五個季度過去了，小米重回國內市場第一還看不到曙光。

來自IDC的數據顯示，2018年的全球智慧型手機市場同比下滑4.1%，國內智慧型手機出貨量為3.99億台，同比下滑15.5%。

手機市場整體下滑的態勢一直延續到了今年。

根據中國信通院數據，2019年1-3月，國內智慧型手機出貨量7307.2萬部，同比下降10.7%。

如今的智慧型手機市場，大魚幾乎把小魚吃得差不多了，頭部廠商還要保持穩定的增長，只能把手伸向別人的盤子裡。

在競爭重壓下，今年各手機公司會把底牌和底線亮出來，甚至會有些動作變形。

最著急的是股價破發後一直上不去的，市值較最高點近乎腰斬的小米，其去年第四季度手機出貨量同比下跌超過了30%。

「生死看淡，不服就干」這種發到快手都會被刪的內容，在今年1月份大大方方出現在了紅米品牌獨立的首場發布會PPT上。

據小米內部人士透露，這句話是雷軍拍板定下來的，槍口直指榮耀。

榮耀表面上一片雲淡風清，實際上還是比較緊張，在小米開發布會的當天，榮耀市場公關團隊曾把為自己服務的公關公司叫到一起開了個會，進行商討。

趙明後來也有回應，他笑稱雷軍是營銷高手，是榮耀學習的榜樣，他說內部有會議，紅米Note 7發布會沒看。

他認為雷軍這句話有點像當年看古惑仔電影的感覺，「企業最重要的責任是活下去，活下去才能對消費者和股東負責。

」

五年前華為學小米推出網際網路子品牌榮耀，五年之後小米自己又將紅米產品線作為一個子品牌進行拆分，殊途同歸。

雷軍第一次挖盧偉冰的時候，是2014年左右，盧偉冰當時還在金立。

2017年他正式離開金立創辦誠壹科技之前，曾和小米談過多輪關於投資的問題，那個時候盧偉冰就想過加入小米，但具體時間點還沒想好。

2018年8月31日，他和雷軍兩個人從12點開始就著花生米喝酒，一直聊到第二天凌晨3點。

雷軍當時講了很多他的個人經歷，講他創辦小米，期間兩人也討論了商業模式等問題，最後盧偉冰同意了。

2019年1月2日晚七點，雷軍發了條微博：「歡迎盧偉冰。

」配圖是他、林斌、黎萬強與盧偉冰的合影。

當天晚上，這四個人喝了點紅酒，討論了19日紅米的發布會，同時正式確定由盧偉冰來執掌獨立後的Redmi品牌。

當天晚上雷軍還給盧偉冰下了個死命令：用紅米在中國市場反超榮耀。

在盧偉冰的辦公室中，除了多台榮耀的最新產品，柜子里還放了厚厚一摞有關華為的資料。

「我特別佩服他們的營銷能力，產品，坦率來講真不行！」盧偉冰認為華為的產品裡面除了P和Mate系列做得還可以，到了nova和榮耀，產品力已經降的不行了。

他上個月接受鳳凰網科技專訪時表示：「他們很想去跟小米9蹭，但是跟米9完全不在一個量級。

從任何一個方面，它都沒有一個可以勝出的點，也就是跟我們紅米note7 Pro可以比一下。

」

在小米通過紅米死咬著榮耀不放的時候，它似乎還沒意識到自己的背後還多了一隻黃雀：在新年開工第二天，vivo宣布正式推出主打網際網路人群的iQOO子品牌。

vivo推iQOO，小米黑鯊抖一抖

很少有人知道，vivo早在2010年的時候也註冊並啟動了一個名為「iQOO」的手機品牌。

「那時候隱隱約約的想法也是要走一個更年輕、更國際化的品牌路線。

」據這個品牌的操盤手、vivo副總裁馮宇飛回憶說。

當時vivo認為自己在研發還有對消費群體的理解上，準備還不夠，因此把這個品牌給雪藏了。

這一放，就是八年多。

「到今天，新的網際網路人群規模越來越大，大家對他們的理解越來越深，認知逐漸建立起來了。

再加上vivo的發展也到了一個足夠的高度，能讓我們再孕育或者再推出來iQOO這樣一個品牌，所以順理成章的就出來了。

」馮宇飛說。

最先嗅到危險信號的是黑鯊。

vivo要推子品牌iQOO這件事，最早還是別人告訴吳世敏的。

當時大家都以為iQOO要出遊戲手機，這讓他有點擔心：vivo要是推專業的遊戲手機，那在營銷和研發投入上肯定是大手筆，而黑鯊遊戲手機才成立一年左右，肯定會受到影響。

黑鯊手機成立於2018年8月，小米是其第一大股東，除了給黑鯊提供供應鏈方面的支持，還給黑鯊提供線上小米商城的渠道資源。

當時黑鯊的創始團隊陪著雷軍從杭州坐高鐵回北京，一路上近5個小時向他介紹了黑鯊的產品設計理念和未來規劃，後來雷軍說，「遊戲手機小米就不做了，交給你吳世敏了。

」

3月1日晚iQOO手機的發布會，吳世敏緊張地守在電腦面前看直播，直到iQOO的產品都介紹完畢，發現這不是一款對標黑鯊的遊戲手機之後，吳世敏鬆了口氣。

主打遊戲這個細分手機市場的公司，活在巨頭的夾縫之中難免提心弔膽。

華為、OPPO、vivo任何一家廠商，如果想投入足夠的資源，做一款類似黑鯊，甚至比黑鯊更優秀的產品並不是很難。

只不過這些廠商兼顧的是更大的市場，不會把目光拘泥於遊戲這個細分領域。

iQOO真正威脅到的是小米，這款產品在性價比上完全不輸給小米9。

在小米9發布期間，小米產品總監王騰曾在微博上放言，在2個月的時間裡，國內沒有任何廠商可以大規模的鋪貨驍龍855，所以大家請放心的購買小米9。

iQOO的發布，再加上小米9系列的缺貨，卻讓王騰打了自己的臉。

小米9和iQOO同樣是驍龍855平台，在其他硬體規格同水平之下，iQOO售價比小米便宜了1塊錢。

依託vivo強大的製造能力和在供應鏈的話語權，小米9這次感受到了十足的壓力。

結束語：戰國時代已經開啟

4月2日上午，余承東發了一條微博，他說華為消費者業務已經發展到一個全新的歷史階段，今年華為+榮耀很可能成為全球第一手機廠商。

其中，華為單品牌未來要做到全球第一，榮耀品牌做到中國前二，全球前四。

這無異於是同時向OPPO、vivo、小米宣戰。

根據賽諾發布的2018全年國內智慧型手機銷量報告顯示，OPPO以7637萬部的成績排在第一，vivo、華為、榮耀、小米則是第二、三、四、六名。

余承東想讓華為單品牌未來要做到全球第一、榮耀成為中國前二、全球前四，換句話說必須要再上一個台階，超過當今排在前面的OPPO和vivo。

往上追趕三星和蘋果，往下要卡位國內的友商OPPO、vivo和小米，這對華為和榮耀來說，是個不小的挑戰。

另一方面，華為要想持續快速的增長，必須要踩著其他廠商上位。

美國和韓國市場進不去，巴西市場不願去，華為最終的主戰場還是在國內。

等它今年年底或者明年超過蘋果和三星的時候，華為也就逐漸活成了OPPO、vivo、小米們最大的競爭對手。