華為終端發布半年報，份額中國區第一，目標直指蘋果

華為消費者業務CEO余承東在半年業績發布後接受採訪

坐在採訪間裡的余承東意氣風發，顯然有了業績作保障余承東的底氣更足了：再給華為兩年時間，我們將成為行業的引領者。

而華為終端此次給出的半年業績數據的確能夠支撐老余的此番豪言：

7月22日，華為終端再度發布了自己的業務數據，今年上半年華為終端超額120%完成業績指標，並把全年營收指標由此前制定的160億上調至200億美元。

整個消費者業務增長迅猛，上半年銷售收入90.9億美元，同比大幅增長69%。

此前，華為公司剛剛公布了集團2015年上半年業績，華為公司銷售收入同比增長30%，顯然消費者業務已成為華為增長的新引擎，而消費者業務的收入貢獻占比從去年同期的24%，已快速提升至32%。

而中國區的數據尤其搶眼，根據GFK的數據，華為在3到6月中國智慧型手機市場以15.2%的份額位居第三，位於第一位，高於蘋果的11.5%和三星的8.8%。

今天的華為終端的確風頭正勁。

華為、榮耀雙線開花

2015年上半年，華為智慧型手機發貨4820萬台，同比增長39%，而據國際著名市場研究機構GFK數據顯示，今年一季度全球智慧型手機銷量增長為7%。

華為消費者業務BG全球CMO張曉雲在業績發布時表示「華為跑贏了市場大盤」。

而在整個手機業務中，華為迎來了主營線下渠道主打中高端產品的華為品牌和主營電商渠道主打性價比的榮耀品牌雙線開花。

根據業務報告顯示：今年上半年，華為品牌旗艦手機銷量全部突破500萬部，其中Mate7銷量突破500萬台，P7累計銷量超過700萬台，今年4月剛剛發布的旗艦智慧型手機P8，銷量在兩個月內就超過100萬部，目前華為P8；榮耀方面，上半年銷售收入也快速增長至26億美元，上一代旗艦產品榮耀6 plus出貨量超過300萬部。

無論是在高端機市場上一直孜孜以求，終於迎來了以Mate7為拐點的爆發；還是從華為電商一路試水成就了今天的榮耀，可以說余承東一直是頂著壓力「勇敢做自己」，大家看到了Mate7和P8的熱賣，但是不能忽略之前的D1，D2，P1們的鋪墊，對此余承東頗有感慨：「大家看到我們在高端上一路崛起，但是之前的壓力一直很大，我們在轉型過程中還要完成經營目標，事實上過去我們每一年都完成了業績指標，轉型也是非常危險的，轉不好就死了。

」

余承東此言不假，之前的終端換帥傳言可見其在內部和外部受到的壓力之大，但是在採訪中余承東反覆強調了華為之所以能夠在高端市場取得突破，持續投入是關鍵。

突破高端市場，積累是關鍵

華為上半年在高端市場取得突破

由於外界頻傳由於超額完成業績指標，華為消費者業務BG已經發了兩次獎金。

有關這個傳言余承東笑言：確實是，我們這麼做也是為了在行業里抓人才，用好的待遇把全球化的頂尖人才吸引到華為，「我也希望媒體傳播出去，我們是實在的獎金和利益，不僅僅有夢想還有現實利益，只有爭奪到人才才能成為行業領導者。

」

在過去的幾年間，華為在終端業務上的確不吝嗇於投入，主要集中在研發、創新與服務三個方面：

研發：華為每年至少投入銷售收入的10%用於研發。

2014年，華為消費者業務有12億美元投入研發，在全球擁有16個研發中心，研發人員占比達到70%，截止2015年6月30日，華為公司專利申請量總計76,687件，其中與終端相關的專利多達18000件；全球累計專利授權量41,903件。

而根據專訪中余承東的說法，在專利以及研發方面，5G商用後華為的優勢會更明顯。

創新：在硬體和軟體的創新上，華為在過去幾年間不斷構建自己在全球的創新能力：在巴黎設立美學研究中心、在倫敦成立ID設計中心，專門邀請歐洲頂級色彩學、美學、外觀等領域的設計師思考引領時尚的方向；此外，華為在數學家最多的俄羅斯設立以算法為主要研究方向的研發中心；在日本設立小型化設計和質量控制研究中心；在軟體業最為發達的印度設立以軟體研發中心等。

服務：目前華為在中國擁有400家服務中心，在全球擁有650個合作夥伴，3000多個服務站；在全球建有10大客戶聯絡中心支持18語言，日均服務消費者2萬人次，一次問題解決率90%以上，客戶滿意度95%以上。

據IPSOS調研報告，目前華為手機服務滿意度在中國市場位居第一。

在余承東看來華為終端今天的成績絕不是一朝一夕，取得的，他相信未來手機市場上不會有太多的玩家：「做手機容易，持續做偉大產品更不容易，需要持續的能力積累，沒有這些都不會長遠。

我負責終端這三年，一直在構築產品、品牌、渠道、零售、服務、支撐的IT能力。

」

余承東堅信只有有了這些積累才能迎來爆發，而能力釋放的時候對手根本就跟不上，「錢不會白投入，未來你會看到華為的爆發。

」

突破國際市場，目標是蘋果

在市場份額方面華為對標的並非是諸如小米的國內廠商，而是直指蘋果

在之前的戰略選擇中，華為終端選擇在國際市場收縮展現，但是顯然在中國市場逐漸站穩腳跟的華為開始有收復失地的打算，海外整體節奏會比中國晚1-2年。

目前，華為手機已進入全球170個國家和地區。

其中張曉雲特別提到了西班牙和義大利市場：P8發售之後，P8在義大利激活率比P7增長了78%，在西班牙的激活率同比增長81%。

2015年，華為高端智慧型手機在義大利的發貨量同比增長293%，在西班牙發貨增長率高達448%。

此外，根據Facebook和Twitter在西班牙、義大利的大數據分析，從2014年4月到2015年4月間，華為手機在西班牙和義大利社交媒體中的被提及率分別提升了118%和132%。

至於美國市場，余承東表示未來也會走高端路線，與三星、蘋果競爭，放棄原來的運營商貼牌模式主打自有品牌。

可以說華為的野心並不僅僅是在國內市場與諸多的國產品牌纏鬥，而希望與蘋果對標成為行業引領者。

「消費者業務BG的全年收入僅僅是蘋果一個季度的利潤，差距還很大，同時空間也很大。

」在余承東眼裡華為終端參與的是一個5000億的市場，取得10%的份額就是500億元，相信我們很快會實現從200億到1000億元收入，增長空間很大。

」

而無論是今天張曉雲發布業績環節還是後來余承東接受採訪的環節都提到了今年秋天華為將發布新品，去年9月華為在德國IFA展發布了轉型力作Mate7，會否是它的延續現在還無法確認，目前正處在上升勢頭的華為需要用一款又一款的旗艦來證明自己的能力和鞏固自己的市場地位。

（本文首發鈦媒體）