指紋晶片之戰 二線品牌廠商的突圍之道

成文

短短的兩年半時間，指紋晶片在智慧型手機市場的競爭演變到戰火紛飛的地步，整個格局也從一家獨大演變為兩超多強的局面，從出貨量來看，絕大部分市場份額為瑞典FPC和國內匯頂所吞噬，且出貨量遠遠超過其他晶片廠商，乃至月出貨量為其他晶片廠商幾倍甚至幾十倍。

該狀況不僅僅局限於指紋晶片廠商，同時也蔓延到指紋模組廠商，指紋模組廠商同樣如此，幾乎是歐菲光一家獨大的局面。

尤其是進入2017年以後，指紋晶片市場的競爭慘烈程度顯而易見，不少廠商紛紛降低價格以獲取更多的訂單，這就是所謂的價格戰，然而，在晶片行業，任何價格戰最終比拼的都是資本，因此，從某種意義上來講，與其說當前指紋晶片正如火如荼的上演價格戰，不如說上演的是資本力量的比拼！

與此同時，在指紋晶片市場有個不可否認的事實，即在高端市場，基本上都被FPC和匯頂所占據，雖然當前處於這樣的局勢，但是對於其他廠商而言未必沒有機會，最佳例證就是FPC這兩年訂單被國內其他晶片廠商搶奪。

所謂的價格戰只是表面現象，從深層次來看，當前指紋晶片競爭不僅僅包括價格戰、資本，更重要的是包括研發等綜合實力，譬如晶片設計、算法、軟硬體開發、人力投入等。

那麼，在這種情況下，對於二線指紋品牌廠商而言，到底又該如何突圍呢？在指紋晶片價格戰持續且國內指紋晶片廠商快速崛起之際，又該如何快速獲取到更多訂單呢？

以貝特萊為例，其可以說是指紋晶片二線廠商中典型的例子。

從出貨量來看，當前貝特萊每月的出貨量在800-1KK左右，而據筆者了解到，進入2017年下半年以後，其月出貨量預計能達到1.5KK左右，主要是貝特萊在4-5月份導入到ODM供應鏈，為其出貨量攀升做出了不小的貢獻。

在此需要提及的是貝特萊的背景，作為國內本土晶片廠商，雖然其成立至今僅有短短的六年時間，但憑藉其強大的綜合實力，貝特萊已於2016年成功在新三板上市，如此迅猛的發展速度在國內晶片廠商中也屬鳳毛麟角。

而據筆者了解，其未來不久還將在主板上市，這足以為其在指紋晶片價格之戰中提供有力的後盾！貝特萊最早起源於觸控晶片領域，關於指紋晶片產品其早於2013年就已經研發成功，但是在蘋果未導入指紋功能之前，手機行業也並未跟進。

首先來看看貝特萊的指紋產品線，主要分為三大類，一是低端市場圓形和方形的coating方案；二是中端前置的圓形和方形的蓋板方案和前置跑道型蓋板方案；高端是壓力指紋和虛擬按鍵兩個產品系列。

在低中高端全線產品支持下的貝特萊，下一步會怎麼走呢？據筆者觀察，貝特萊大致市場方面的策略是穩固中低端市場，然後在高端市場投入研發搶占制高點。

但是我們都知道，當前在中低端市場指紋晶片的價格競爭是何等的慘烈，而諸如貝特萊此類企業又會如何應對？從市場布局來看，正如前文所言，一方面，攻入ODM廠商，事實也證明，該策略為貝特萊出貨量做出了極大的貢獻；其次，在價格之戰以及市場需求的驅動下，進一步研發更具低成本且穿透力高的指紋晶片，並藉此進入二三線手機品牌，這也成為貝特萊2017年下半年重點發展方向之一。

顯而易見，該策略也符合當前貝特萊的實際情況。

從ODM廠商角度來看，一超多強的局勢同樣存在，由於ODM的定義決定其產品主要局限在中低端市場，但是該部分依然有很大一部分智慧型手機目前並未導入指紋識別，一旦該部分訂單釋放，對於貝特萊等指紋晶片廠商而言無疑是一個巨大的機會，而據業績觀測，2017年智慧型手機搭載指紋識別晶片的占比有望達到65%。

而進入二三線手機品牌供應鏈，對於貝特萊而言同樣是十分重要的布局。

不可否認，在過去的一年中，華為、OPPO和vivo三家拿下國內智慧型手機市場很大一部分市場份額，然而，不可忽略的是，2016年國內智慧型手機總出貨量是4.7億部，換而言之，除去上述三家，僅國內市場仍有1.7億的出貨量，這部分出貨量主要是由二三線品牌手機廠商所占領，且這部分手機廠商有一個十分明顯的共性，單獨某一家的量並不是很大，但是該群體單獨個體卻相當之多，這對於貝特萊等二線指紋晶片廠商而言是一個莫大的機會所在！

值得一提還有海外市場以及走運營商渠道的手機品牌。

這兩大市場都有一個共性，那就是性價比的要求很高，其對指紋晶片的價格極為敏感；海外市場今年會成為國內手機廠商爭奪的重點所在，無論是高端市場還是中低端市場均是如此，高端市場有國內知名品牌緊盯著，而如印度東南亞一帶、巴西、非洲等一些中低端市場，最初就有不少國內走運營商渠道和走海外市場的手機廠商運營，整體的量同樣十分龐大，這些同樣也成為貝特萊布局的對象。

在立足中低端市場的基礎上，憑藉資本輸入加強研發則成為其下一步目標。

貝特萊作為新三板上市公司，且計劃於在不久的將來在主板上市，其背後的資金無疑是有力的支撐點。

而從技術角度來看，指紋識別晶片和觸控晶片在原理上極為相似，從某種意義上講，兩者存在相輔相成的作用，依借其在觸控晶片領域的技術沉澱，可以在很大程度上保證其良率，且觸控晶片市場格局基本已定，客戶群體相對穩定，這對於貝特萊而言無疑也是一個有力的鋪墊。

其在高端市場的研發，前文已提及主要布局在壓力指紋和虛擬按鍵，據市場預估，在2017年或許會有壓力指紋識別智慧型手機市場。

去目前火熱的全面屏推動下，壓力指紋識別的進程無疑會加快，對於這一方面，在貝特萊看來，首先必須要從一二線手機品牌高端機型入手，從而推動市場的發展，而在ODM廠商端，則瞄準某一款機型。

不可否認，壓力指紋識別是未來的趨勢之一，如果貝特萊能夠抓住該機遇，或許會成為國內指紋晶片廠商中另一道亮麗的風景！

整體看來，貝特萊只是二線品牌一個典型的案例，可以說是二線指紋廠商中的「優質股」，一方面，憑藉此前在觸控晶片領域多年的技術累積，為其在高端市場鋪墊了一定的基礎，另一方面，隨著全面屏時代的到來，其先發制人，在資本的支撐下加大資金輸入研發壓力指紋晶片，為未來高端市場提前布局，今後壓力指紋方案無疑會成為市場熱捧對象之一。

種種跡象看來，貝特萊的綜合實力十分雄厚，相信其在指紋識別市場會有亮眼表現。