聯想對MOTO的錯誤定位導致整體銷量大幅下滑

2014年10月30日，聯想將MOTO移動業務攬入懷中，收購金額29.1億美元，將第三季度全球第三和中國第一的名號從小米手裡搶過來。

聯想希望藉此將自己的手機業務向國際市場和高端進發，不過事與願違，聯想手機銷量卻一直在下滑！

聯想的併購路

截止2005年3月31日的2004/05年財報聯想營收225.5億港元；其時華為公司銷售收入462億元人民幣。

自那以後，華為通過自我滾動發展，而聯想則連連展開併購活動，其先後併購了IBM的PC業務、德國Medion AG、巴西CCE等公司，與日本NEC成立合資公司等，通過這一連串的動作，2013年華為營收395億美元而聯想營收387億美元，兩者在《財富》2013年世界500強排行榜上分別列285名、286名。

從發展規模來說，聯想和華為都是成功的。

2012年第三季度據Gartner的數據聯想超過HP成為全球PC市場份額第一的企業，雖然之後聯想和HP的市場份額爭奪激烈，不過據IDC的數據今年二季度聯想依然保持著全球第一的市場份額達到20.3%，而HP的市場份額是18.5%。

華為公司的營收則在2013年超過業界一哥愛立信，成為通信設備領域最大的企業。

聯想併購MOTO有助於走向海外市場

MOTO在美國市場、歐洲市場的影響力正是聯想所渴求的，至今為止中國手機品牌在海外銷量比例還太低，2014年中國品牌手機銷量4.534億部（據TrendForce的數據），在國內市場銷售3.54億部（據工信部下屬中國電子報社），即是說國產品牌手機在海外銷量占比21.9%，可見國產品牌手機在海外的影響力還太低，而MOTO更是在國產手機品牌所渴求的歐美高利潤市場擁有一定影響力。

MOTO在2013年開始復甦，到2014年一季度其在美國市場份額回升、印度市場銷量創下新記錄、英國市場半年時間從0%暴增到6%，而在巴西市場更有近20%的市場份額，銷量達到650萬，2014年二季度銷量繼續增長到860萬。

據ISUPPLI的數據2014年二季度聯想手機的全球銷量是1580萬，其中中國市場銷量1300萬，即是說海外銷量280萬占比只有17.7%。

可見聯想手機海外市場影響力有限，要走出去併購是不錯的選擇，就如當年的PC業務一樣，通過持續的併購聯想迅速成為PC界的一哥！如將MOTO二季度的銷量計入，那麼聯想海外銷量就將達到46.7%，這無疑將有助於聯想迅速走向國際市場。

聯想試圖用MOTO打高端的錯誤

聯想在2014年10月完成併購MOTO後，表示將用MOTO品牌瞄準中國的3000元以上的高端市場，這個體現了聯想並不完全看懂MOTO品牌。

MOTO的復甦來自於中低端手機，在美國市場其從2013年底其原來售550美元的MOTO X開始大幅降價到399美元，後來更推出180美元的MOTO G，在英國和印度市場大賣的MOTO手機也是中低價的MOTO G，其在這兩地的售價分別是100英鎊起和12499盧布（約合1217元人民幣），在巴西大賣的也是中低端的MOTO G、MOTO E等機型。

可見MOTO的復甦來自於中低端品牌！

聯想希望用MOTO回歸中國打高端市場，可是谷歌併購的MOTO在中國大規模裁員造成的員工抗議嚴重影響了MOTO的品牌形象，而MOTO在海外主打中低端市場同樣影響著MOTO的形象，可見MOTO品牌已經難以讓人們將它與高端品牌聯繫起來。

中國市場成為全球最大的手機市場後，競爭越加激烈，在這裡高性價比手機大受歡迎，MOTO G這類手機相比小米、華為等國產品牌並無性價比優勢。

正是聯想對MOTO的錯誤定位，導致了聯想在全球手機銷量的下滑，導致了目前的結局，聯想手機加MOTO的銷量總計1620萬，比去年同期的2440萬大幅下降66.4%。

聯想是時候理順聯想品牌和MOTO品牌的定位了，認清其在海內外市場的品牌價值！