郭台銘：富士康不單有成本優勢，更有全員營銷的通路優勢

2016年8月中，鴻海正式投資日本百年家電大廠夏普3888億日圓後，董事長郭台銘希望透過旗下富士康在中國的綿密網絡與資源，以中國市場重新打響夏普家電產品，使夏普振衰起敝。

據媒體報導，繼去年雙11購物節夏普電視一炮而紅之後，截至今年3月底的4個多月期間，夏普電視在中國已經賣出近150萬台，其中網際網路電視系列更出貨達100萬台。

現在郭台銘喊出2017年的目標，是夏普電視在全球要賣到1000萬台，受惠「霧霾商機」的夏普空氣清凈機，在中國也要超越荷蘭飛利浦，達到中國空氣清凈機的市占率冠軍。

霧霾也是商機，夏普要拿下中國空氣清凈機市占王

去年才上任的富士康營銷總監袁學智接受媒體採訪時就說：「我們都簽了生死狀，就差按血手印了。

」

擔任鴻海旗下電商平台、富連網國際電子商務公司董事長的富士康副總裁陳振國說明，郭台銘認為若兩家企業都能發揮核心優勢，1加1就肯定不等於2，而是一定大於11。

陳振國說：「我們的管理體制在協助夏普節約成本方面，起了很多作用。

我們也在利用富士康的供應鏈優勢，來優化原來夏普的供應鏈體系。

」

夏普中國新商標：Powered by Foxconn

今年3月在上海舉行的AWE中國家電及消費電子博覽會上，眼尖的參觀者發現，在夏普攤位上的夏普LOGO下方，寫著「Powered by Foxconn」的字樣。

這明顯顯示，在夏普的復興道路上，鴻海／富士康提供了新生力量。

報導指出，鴻海在中國市場強力推廣夏普電視中，使出了3大招數。

第一，針對鴻海集團在中國大陸的十幾萬員工推出員工價，讓員工人人在家裡都能看夏普電視、用夏普家電；第二，讓員工分攤任務推廣夏普產品；第三，在去年「雙十一購物節」推出買70吋夏普大電視、送60吋電視，並聯合房地產開發商推行房屋和電視聯合營銷的策略。

夏普電視今年要賣千萬台，鴻海使出這3招

一位家電業人士說：「自己生產經營的產品，他們知道怎麼做解釋（說明），全員營銷本身就是一種特有的資源」。

鴻海／富士康體系有很多員工來自農村，讓他們去發展3、4、5、6級縣域市場，具有很大優勢。

而鴻海一直計劃，整合體系內的員工與出去開店的同仁，作為灑向各省市的種子，形成全新的銷售體系。

北京市調機構中怡康時代研究公司的調查，過去半年夏普在中國以在線通路及娛樂營銷的方式雙管齊下，已成功提升品牌知名度，今年第一季夏普電視在對岸實體通路的銷售年增逾30%，顯示夏普在中國的品牌年輕化策略開始奏效。