富士康陳振國：夏普煥新之旅已開始

在AWE2017上，夏普盛裝展出了8K電視、多門冰箱、洗衣機、空氣凈化器等系列產品，在SHARP醒目的LOGO後面寫著Powered by Foxcconn，沒錯，確實是富士康給了夏普「新生」的力量。

在SHARP的LOGO後面寫著Powered by Foxcconn

自2016年8月富士康完成對夏普的收購後，就採取了一系列的措施推動夏普的變革。

據夏普公司在2月初發布的財報稱，截至12月底的第三財季業績從上年同期的虧損247億日元轉為凈盈利42億日元，這也是九個季度以來首次實現盈利。

富士康科技集團總裁曾郭台銘表示要實現夏普品牌王者歸來，在本屆AWE的隆重亮相也可被外界視為一次試水，如何在中國市場讓夏普重返榮耀?為此，中國家電網記者對鴻海/富士康科技集團副總裁、富士康大學(IE學院)院長、富連網國際電子商務有限公司董事長陳振國博士進行了專訪。

陳振國博士接受中國家電網總編呂盛華專訪

如何實現1+1=4?

夏普在被富士康收購短期內實現業績轉好，在陳振國看來，首先是開源節流。

「我們自己的管理體制協助夏普在節約成本，起了很多的作用。

利用富士康的供應鏈的優勢，我們也在優化原來夏普供應鏈體系。

」他對記者說，「在這幾方面，我們跟夏普合作之後，大家可以看到，我們取得一些初步成果，但是未來挑戰還是很多，可以改善的地方也很多。

這是我們要持續努力的。

郭董(郭台銘)一直認為，如果兩個企業能把各自企業的核心優勢發揮出來，取長補短，那1+1肯定不等於2，一定大於4。

」

夏普在液晶顯示、凈離子群等諸多技術領域有很強的技術優勢，而富士康的強項在產品開發設計、製造工藝、成本管控以及整個垂直供應鏈的優化，兩者的優勢存在很大互補空間。

「我們持續投入到新技術的研發，加速他把技術研發商品化、市場化，投入更多的市場營運的預算，讓它的市場市占率擴大。

」陳振國表示。

而富士康非常看重並著力進攻的一個領域就是夏普的液晶顯示技術領域，2016年12月30日，郭台銘和夏普共同持有的SDP與廣州市政府雙方協議，在廣州增城投資610億人民幣，建設10.5代8K顯示器全生態產業園區，預計廣州10.5代線將在2019年量產。

此前郭台銘在接受媒體採訪時表示，「全世界有運轉10代線經驗只有夏普一家。

過去7年運營積累的大數據和經驗，積累非常多的技術與專利，這是其他友商沒有的。

當8K這個產品出來，量不是問題，質是問題。

」

富士康的再一次押寶在8K顯示技術上，當然不僅僅是夏普具有運營經驗，更是看好8K面板的應用前景，在郭台銘看來，面板布局只是一部分，最大布局是整個8K技術的應用生態。

陳振國對記者表示，「未來8K超高清螢幕不單只能做電視等娛樂領域，還可以用在健康、教育、車聯網、手術醫療、安控、智能家居等不同的領域，市場潛力無窮。

比如在健康醫療方面，現在的醫療手術可能因為解析度的問題造成誤切等問題，但在8K超高清螢幕及相關技術普及後，很多手術都可以進行微創，而且會更加精準，減少手術時間和病人痛苦。

」

夏普的煥新之旅如何啟程?

對夏普而言，雖有技術底蘊也是百年品牌，但在中國市場也沉寂了一段時間，而富士康也並沒有運營消費品牌的經驗，要想重振雄風也非一蹴而就。

陳振國認為，夏普加入富士康這個大家庭之後，讓富士康有機會了解終端消費者、用戶。

在過去沒有這個機會，借著夏普這個機會，讓我們有機會能夠接近市場，接近消費者，了解市場。

對於市場、營銷人員的不足，陳振國回應稱，一方面會利用夏普現有的資源，另一方面會「招兵買馬」壯大隊伍。

在經營管理模式上，鴻海/富士康未來將會推出「IIDMSM」。

陳振國介紹說，「第一個I是垂直整合(Integration)，富士康所有供應鏈的垂直整合，怎麼樣發揮最佳功效;第二個I是創新(Innovation)，怎麼把創新的製造工藝理念、創新的管理理念，包括我們現在在學習的市場行銷品牌、營運等，怎麼樣創新。

第三個D是設計(Design)，怎麼加入年輕元素，加入時尚、科技的元素，然後接地氣;第四個M，指的是製造(Manufacture)，這是富士康的優勢，不用講了。

最後的S、M，分別是銷售(Sales)和市場行銷(Marketing)，這兩個是我們過去沒怎麼做，，也是我們現在在努力的地方。

但是富士康能給夏普帶來更強大的後端支持，整個垂直供應鏈的支持，讓他能夠更輕、跑得更快。

」

有了隊伍和模式，對夏普而言渠道的布局同樣重要。

而近期，陳振國和KA渠道、傳統渠道、電商渠道等各類渠道都在密切接觸，「不忘老朋友、結交新朋友」成為陳振國拓展渠道的「大政方針」。

除了這些社會的渠道，還有富士康自己的渠道—「C2O」。

陳振國向中國家電網記者透露，「個性化的定製直供我們也可以做到。

所以這種新的渠道方式，新的運營模式，尤其加上我們現在電商平台，線下輸送的平台，這是我們今年會努力開展的，也是富士康的創新渠道方式。

除了這個直供，我們喊了兩個口號：工廠到客廳，工廠到餐廳。

把各種的產品，直接從富士康的工廠，送到消費者的家中、餐桌上，這是我們一個創新渠道的想法和做法。

」

對於未來將在中國市場投放的產品線，陳振國表示，除了電視產品，其他品類將重點圍繞潔凈的空氣、潔凈的水以及潔凈的食物，體現在產品層面就是智能冰箱、空調、空氣凈化器、水波爐、電吹風等系列產品。

當下的中國家電市場的是一個充分競爭的市場，而且發展變化非常快，任何一個品牌想要有所作為都非易事。

陳振國還是很有信心，「通過我們各方面的變革和努力，這個會讓大家知道夏普回來了。

」