「當新ICT遇上傳統行業，數字化的商業生態將成為新利潤模式的驅動力。

」華為企業BG新任Marketing與解決方案總裁袁千在2016華為全聯接大會（Huawei Connect 2016）期間接受了C114專訪。

她指出，物理世界與數字世界充分融合是行業數字化重構的基礎，華為正通過雲管端協同的新ICT基礎架構，來幫助各行各業轉型和找到新增長點。

經過過去五年的布局與發展，今時的華為也已跨入了企業ICT市場上的領導者陣營。

2015年，實現了276億人民幣的企業業務銷售收入、同比增長43.8%，今年上半年的增幅還高於這一比率；越來越多的企業將之選擇為數字化重構的最佳夥伴；而一個面向行業的雲生態圈亦在華為的積極推動下快速擴張，僅解決方案夥伴數量就有400多家，渠道夥伴規模更達上萬家之多。

華為企業BG Marketing與解決方案總裁袁千

「引領新ICT」驅動行業數字化重構

隨著社會邁向智能化、數字化，新一輪產業革命正在興起。

一方面，各行各業或多或少都面臨「網際網路+」的衝擊和顛覆；另一方面，通過擁抱數字化，不少企業實現了以往無法想像的增長速度，比如作為傳統超市代表的沃爾瑪，其在線購物銷售額悄悄達到了100億美元以上。

「未來的企業，無論從事的什麼行業、也無論企業的規模大小，首先必須是一家『高科技企業』。

」袁千指出，雲計算、大數據、物聯網等各種新技術正在在逐步進入到各行各業的生產系統，成為生產系統的一部分，如果不能順應這一趨勢，企業將很難有發展前景。

同時，行業的本質不會改變、企業運營模式依然成立，無論網際網路化還是雲化，更多強調的是技術和商業的深度融合，激發行業的創新：「從『生於雲』到『長於雲』，不同行業的業務升華和改造，都無法脫離自身的行業場景，離開具體的產品與服務都是空談。

」

行業的數字化重構必須通過雲管端協同來支撐，雲、聯接和各種智能終端正在構成新的信息基礎設施；數據也成為主要生產要素之一以及企業最寶貴的資產，兩者結合將推動傳統行業向更高層次邁進。

在這一過程中，企業需要一個全新的ICT平台來屏蔽底層複雜的軟硬體系統、打破原來相對封閉的流程，使之更專注於自己的業務；並聚合眾多應用開發商的力量，共同應對未來的挑戰。

今年的德國CeBIT展上，華為提出了「引領新ICT（Leading New ICT）」的理念與願景，其核心即在於「新技術、新平台、新生態」，基於技術創新，營造一個開放、靈活、彈性、安全的平台，進而構築一個合作、共贏的生態圈，袁千告訴C114。

「華為『引領新ICT』以新ICT基礎架構為立足點，致力於賦能合作夥伴，通過生態圈合作來為企業客戶打造具有針對性的行業解決方案，幫助他們在雲2.0時代實現新價值創造、取得商業成功。

」她介紹說，作為承載這個戰略願景的具體措施，華為在全球已經建設並開放了多個開放實驗室（Openlab），制定了未來五年投入10億美元的「沃土開發者使能計劃」，並通過建設華為信息與網絡技術學院與認證計劃，促進IP、IT以及ICT融合人才發展。

根據華為產品與解決方案總裁丁耘在大會上的演講，華為在過去近一年中已經在「沃土計劃」上投入了3億美元。

其中2億美元用於打造開發者使能平台，提升開發者體驗，使之能夠更快更好地將解決方案和應用開發出來；1億美元用於打造全球化市場營銷平台，幫助開發者獲取商業機會，將解決方案和應用變現。

聚焦五大行業領域上半年表現強勁

在幫助各行各業實施數字化轉型的過程中，華為也贏得了越來越多企業客戶的信賴和市場的認可，以令人驚訝的速度成長為新的領導者。

相比2015年43.8%這一近三年來最高增幅，今年上半年華為企業業務的增長更為強勁，用袁千的話說，就是「已經進入了快速發展期」。

儘管沒有透露具體的數字，但她表示，在當前聚焦的智慧城市、金融、交通、能源、媒資五大行業領域，華為企業業務都取得了顯著增長。

在智慧城市領域，華為已經參與了40多個國家和地區的超過100個城市的智慧城市規劃與建設，推動城市管理由「治理」到「服務」的變革。

今年7月，還發布了「一雲二網三平台」的智慧城市解決方案整體架構以及華為智慧城市生態圈行動計劃。

在平安城市領域，華為也已服務於40多個國家和地區的4億多人口。

其與Hexagon等攜手打造的全球首個事件處置流程可視、各業務全面融合的指揮中心解決方案已經成功應用於沙特、印尼等地項目；基於統一的最安全城市平台，助力克拉瑪依打造最安全城市。

在金融領域，華為解決方案進入了全球300多家金融機構，包括全球TOP10銀行中的6家，基於金融雲，變「以帳戶為中心」為「以用戶為中心」，剛剛與Infosys聯合發布了關鍵業務雲化解決方案。

在國內已成為國有四大行的主流IT設備供應商，並在西歐、亞非、拉美、俄羅斯得到廣泛應用。

在交通領域，華為今年攜手泰雷茲、阿爾斯通等通信信號集成商，聯合打造鐵路運營通信、下一代城軌信號承載等解決方案；同時與鐵科研、京天威、四川國軟等國內領先獨立軟體開發商（ISV）共同孵化鐵路雲方案，幫助客戶實現數字化鐵路轉型，提升運營效率、降低總體擁有成本（TCO）。

在電力領域，華為已經服務於全球65個國家和地區的160多家電力客戶。

攜手SAP、甲骨文、朗新、科陸、威勝、三星、正泰等合作夥伴打造電力物聯網方案，幫助客戶打造堅強、經濟的電網，實現高效運營、可持續發展。

今年7月，與泰國省際電力公司PEA啟動創新中心戰略合作，立足於解決智能電網建設的問題，突破傳統電力系統向智能化演進的瓶頸。

在媒資領域，華為也致力於激發傳統媒體煥發新活力。

其融合媒體雲解決方案滿足了混合雲廣域加速、素材極速匯聚、公有雲隨采隨編、私有雲高清製作等複雜的IT需求，今年成功突破法國電視一台、韓國KBS、鳳凰衛視等知名媒資機構。

同時，華為亦與全球運營商在企業業務市場展開深入合作。

在今年的德國CeBIT展上，攜手德國電信發布公有雲服務「開放電信雲（Open Telekom Cloud）」，被認為是與亞馬遜產生競爭的雲服務；聯合沃達豐全球企業部提供創新一站式企業聯接服務。

雲生態圈加速成長

華為在企業ICT市場上的崛起之勢，亦體現在其積極推動、打造的雲生態圈的快速擴張上。

隨著華為企業業務認知度的提高和實力的展示，越來越多廠商加入了其合作夥伴陣營。

2015年，華為企業業務有76%的收入來自於合作夥伴。

袁千介紹說，今年上半年，其渠道夥伴數量從2015年底的6300多家增長到1萬多家，解決方案夥伴數量從350多家增長到400家左右，服務夥伴數量從1900多家增長到2300多家。

同時，華為認證工程師亦增至超過3萬名。

放眼全球，華為已經與超過20家業界領先的廠商建立了全球合作關係，共同服務世界各地的行業價值客戶。

她舉例說，華為與SAP已經建立起戰略聯盟夥伴關係，基於SAP在企業應用軟體解決方案的領先地位和華為在硬體上的優勢，雙方聯合開發了高性能的HANA解決方案。

在過去兩年中，該解決方案取得了巨大的成功，在中國、歐洲、中東、非洲等40多個國家和地區實現商用，服務於包括製造、零售、教育、金融等多個行業的客戶。

埃森哲也同樣與華為建立了戰略合作關係，共同面向電信運營商和企業業務兩大市場的客戶需求，開發並推廣創新的解決方案。

大會期間，雙方聯合發布了最新的企業雲化解決方案。

此外，華為還與Honeywell、海克斯康、中油瑞飛、Infosys、西門子、阿爾斯通、GEGrid等全球夥伴簽署了全球框架協議，致力於金融、能源、交通等領域的合作。

我們走在正確的路上

在調任企業BG Marketing與解決方案總裁一職前，袁千曾擔任華為美洲移動（America Movil）系統部部長。

在她看來，從面對單一的運營商到面對不同行業、不同行業的合作夥伴具有一定的挑戰性，而她也很享受這個過程。

行業數字化轉型與運營商數字化有何不同？袁千認為，數字化轉型是電信產業自我超越的機遇，運營商的轉型目的就是由純「管道」角色轉型為電信能力、智能化服務的提供商，「運營商即服務（Operator as a service）」。

而不同行業有不同的數字化轉型維度，具備的優劣勢、信息化程度、遇到的難點等均各不相同，而且有些行業有針對雲化的專業廠商和人才、有些則沒有，相對更為錯綜複雜，也更需要藉助合作夥伴的力量。

同時，她認為無論面對哪個市場，華為的內核都沒有改變。

首先，華為始終堅持以客戶為中心，在客戶最需要的地方、最需要的時間，提供最需要的解決方案和服務支持；其次，具有強大的研發和解決方案能力、全球化服務能力和大量合作夥伴，在此基礎上能夠滿足客戶的需求；第三，堅持以奮鬥者為本，整個組織一直保持著活力。

而這三點亦是華為能夠在企業ICT市場上快速成長起來的內部原動力。

作為履新後的首秀，袁千在全聯接大會上亦與C114分享了她今後的工作重點：「第一個重點是在企業業務的快速增長中，我們的解決方案能力也要快速提升，並將之傳遞給所有合作夥伴；第二是要加強合作夥伴的賦能，希望有更多更有能力的合作夥伴與我們一起提供行業解決方案、開拓市場；第三就是希望到今年年底，交出一份滿意的業績答卷。

」

「我們企業業務已經走在了正確的路上，不斷做寬做深、快速發展。

今年我們將繼續追求持續有效增長，我希望自己加入後能為此貢獻一份力量。

」她如是總結道。

作者：蔣均牧來源：C114中國通信網