邱慈云：中芯國際已經進入良性發展軌道

時間：2013年5月3日

地點：上海浦東新區中芯國際

人物：中芯國際執行長兼執行董事 邱慈雲

中國電子報社總編輯 劉東

提升產能利用率 保持企業持續贏利能力

●短期目標是實現產能利用率最大化

●中長期戰略是發展中芯國際的特殊工藝，在成熟產能方面會針對大陸的特殊市場發展特殊工藝

●長期戰略是繼續在先進工藝上投資

劉東：2012年中芯國際銷售額達17億美元，全年實現贏利2280萬美元，創下了7年來的新高。

到今年第一季度，中芯國際已經連續4個季度實現贏利。

我們知道，中芯國際新的領導班子是2011年才臨危受命的，在外部市場環境嚴峻和內部管理混亂的雙重壓力下，你認為中芯國際能夠實現贏利的主要因素是什麼?

邱慈云：去年能夠贏利，首先是公司調整了戰略，制定了清晰的短中長期目標，並有強有力的團隊高效地執行。

短期目標是實現產能利用率最大化;中長期戰略是發展中芯國際的特殊工藝，在成熟產能方面會針對大陸特殊市場發展特殊工藝;長期戰略是繼續在先進工藝上投資。

去年新的領導班子上任後，中芯國際樹立了繼續堅持獨立、國際化的方針。

這個方針確定後，穩定了公司內部，也穩定了客戶。

其次，公司快速提升了產能利用率，產能利用率在過去幾個季度中達到業界高水平，在公司扭虧為盈的過程中起到很大的作用。

最後，我們在產品質量、客戶服務方面更加努力，效果很好。

在客戶產品導入上，幫助客戶做得更細心、更精準、更快速。

在許多先進工藝的產能上，從客戶把數據傳給中芯國際到產品進入市場，整個過程壓縮到4～6個月，幫助許多客戶爭取到市場機遇。

去年工業和信息化部有關部門的調查顯示，中芯國際在全球代工中成為中國大陸客戶的首選，大陸客戶選擇將中芯國際作為其優先代工合作夥伴的意願比例從2011年的60%提升至2012年的75%。

這幾點是中芯國際去年能夠扭虧為盈最主要的原因。

劉東：一種看法認為，中芯國際的贏利，主要是通過降低折舊率而不是通過主營業務實現的。

對此，你怎麼看?

邱慈云：在我們的財務報表中，並不像外界說的是因為折舊率大幅度降低才實現利潤上升，中芯國際的利潤是通過主營業務實現的。

去年公司的折舊情況與前年相比，基本上持平，沒有大波動。

接下來幾年，公司會很小心地管理折舊，折舊費可能會有所上升，因為公司會繼續投資，不管是北京二期，還是上海12英寸、8英寸廠，都會繼續投資。

劉東：由於擁有先進的製程工藝和龐大的產能規模，全球最領先的半導體代工企業的利潤率都在50%以上。

去年，台積電的產能規模是中芯國際的10倍，並且今年還要投入100多億美元進一步研製先進工藝、擴大產能。

中芯國際目前的毛利率在20%左右。

中芯國際能否保持持續贏利，贏利點在哪裡?

邱慈云：半導體領域的規劃非常重要，中芯國際在確保贏利的狀態下也加大了投入，原來的目標在幾年內可以實現。

我對中芯國際的前景比較看好，在過去一年中，公司實現贏利主要是因為銷售能保持高點，在營運效率和產能利用率上做了很大改善。

未來這個優勢將繼續保持。

未來我們將繼續發揮差異化優勢，為客戶提供增值服務。

新的特殊工藝會在明年逐漸推出來，這讓中芯國際有更多機會提升利潤率。

特殊工藝主要是針對大陸的特殊市場，比如智慧卡。

智慧卡在中國的應用非常特別，有身份證卡、交通卡、社保卡、銀行卡等，身份證卡市場培育了一批非常傑出的設計公司。

此外，很多應用具有地方特殊性，大陸設計公司更能夠針對中國的應用提供特殊服務。

只要中芯國際做好客戶服務，這一塊市場將大有可為。

當前，中芯國際的重點工作之一就是與大陸設計公司合作，為特殊市場提供整套解決方案。

從長遠來看，中芯國際已經進入良性發展的軌道。

緊跟國際先進位程 全面滿足目標客戶需求

●公司主要客戶有兩方面：一是移動終端，二是消費產品

●到今年年底40nm業務量達到大約15%

●現在我們在IP上投入很大，確保為大陸客戶提供一個先進工藝平台

劉東：當前半導體代工領域領先企業的工藝已經做到20nm，明年將進入16nm時代。

目前，中芯國際營收的主要來源有兩大部分：一是大於130nm的製程技術，占營收的43%;二是65nm技術，占30%以上。

從技術趨勢觀察，中芯國際的營收增長點來自45nm及以下技術更為合理。

你們在45nm及以下技術製程開發方面有何規劃和進展?

邱慈云：中芯國際主要考慮的是公司客戶的需求。

公司主要客戶有兩方面：一是移動終端，二是消費產品。

公司能夠提供這兩個市場的技術解決方案，滿足市場需求，也會持續投資。

當公司利潤和營業額改善後，會根據客戶需求加大投資力度。

至於其他國際代工巨頭的投資力度，其自身規模是中芯國際的數十倍，投資上相應地也是中芯國際的十倍，這比較正常。

一些代工大廠如Intel，其主攻市場是CPU，中國沒有CPU的設計，Intel不可能到中國來生產。

在這方面，中芯國際沒必要一定與國際代工巨頭一爭高低。

中芯國際需要做的是：首先要認清公司自己客戶的需求，發展自身技術，讓客戶的產品有獨到之處。

在投資上，公司將繼續在團隊建設上投資，不斷吸引優秀人才，擴大研發團隊。

在技術升級方面，2012年第四季度40nm占公司業務的2.6%，現在40nm已快速上量，2013年第一季度40nm業務量提升到6.4%，年底40nm工藝的量還會以高速度上升，達到大約15%。

同時，年底28nm技術能夠給客戶做設計先導產品，20nm和14nm的團隊也在進行這方面的技術研發。

在20nm、14nm工藝技術研發的投入上，一部分通過國家的研發專項資金獲得，研發專項可以推動技術提升，也能夠做出產品。

最重要的是，公司能夠利用持續贏利來支持長期研發。

劉東：隨著工藝製程越來越先進，投入將越來越大。

中芯國際的贏利不斷提升，在資本市場上，股價也開始回升。

在引進戰略投資者方面，你們有什麼計劃?中芯國際也在加強與新的投資人合作，解決後續的資金來源問題。

你們去年與北京合作建設新廠項目，目前進展如何?

邱慈云：現在中芯國際可能還需要花更多時間來證明持續贏利的能力。

目前越來越多的國際投資人已經開始注意到中芯國際，對投資中芯國際產生了一定的興趣。

在資金方面，中芯國際在北京的發展和內部擴建上，能夠依靠自身內部的贏利和現金流，當然也希望有更充裕的現金，當一些特殊機會出現時，公司要有能力把握住。

當前，北京二期工程進展非常順利，廠房建設已經啟動一段時間，預計明年年初，廠房和潔凈室可以啟用，合資合同正處於政府審批中。

劉東：根據我們的了解，中芯國際的主要客戶來自於美國和中國大陸，大陸客戶所占份額在快速增長。

你們從研發投入、市場拓展、客戶服務等方面，如何對大陸客戶提供更有價值的產品和服務?

邱慈云：中芯國際最主要的客戶來自美國與中國大陸，2013年第一季度，美國客戶營收占到51%，中國大陸客戶占到38%，其他的是台灣和歐亞地區的客戶。

中國大陸客戶增長勢頭迅猛，占公司營收比例從2012年第四季度的34%上升到2013年第一季度的38%，而且仍然繼續增長。

2009年中國大陸客戶營收占比大約是20%，現在已經翻了近一倍。

中國大陸客戶有能力用先進位程做最高端產品。

在很多特殊工藝上，比如智慧卡方面，大陸設計業在全球占重要地位。

同時，中國大陸設計業和製造業的工程師設計水平也在快速提升，這使得大陸在半導體設計業和製造業方面的競爭力持續提升。

在過去三四年里，公司有一個轉型，因為越來越多的大陸客戶使用先進工藝，公司在工藝前端開發時就開始準備這些先進工藝的IP庫，讓大陸設計公司能夠快速地使用最先進工藝，這方面的服務也得到客戶認可。

現在我們在IP上投入很大，主要集中於移動通信和消費電子領域。

公司會持續加強與大陸客戶的合作，提升在先進工藝方面的解決方案，確保為大陸客戶提供一個很好的先進工藝平台。

加大政策扶持力度 創造良好產業生態環境

●中國大陸有很強的系統公司，這會給半導體設計業、製造業帶來很多機會

●政府能夠引導整個產業鏈的合作，幫助企業把產業鏈串起來

●當前員工的激勵水平可以吸引一部分人，但是與國際水平還有一定差距

劉東：半導體產業是戰略性產業，一直以來，國家都在大力扶持。

但是，由於各種原因，我國半導體產業與國外先進水平的差距還在拉大。

半導體業進入全產業鏈競爭時代，結合國際半導體產業的發展歷史，你認為國家應該採取什麼方式扶持中國IC企業更為有效?

邱慈云：半導體產業發展可以借鑑其他國家和地區的情況。

比如韓國，在幾次大的世界經濟波動中，幾大半導體企業幾乎要倒閉，最後還是韓國政府對企業扶持了一把，並且是持續地扶持。

我國台灣也一樣，不管是台積電還是聯電，初期管理部門投入非常多，管理部門也要求其他民企跟進，也是非常持續地扶持。

中國大陸也必須有政府的扶持，但這個投入要合理合法，符合國際規則。

中國大陸有一個很特別的環境，中國半導體業的機會也在這裡。

上世紀60～80年代是美國半導體業發展最好的環境，有系統公司、消費電子公司，還有國防工業，這都帶動了IDM模式的發展。

美國現在仍有系統公司、消費電子公司。

再看其他地方，日本在上世紀80年代、90年代也有這樣的產業環境，半導體產業發展非常蓬勃，歐洲也是如此。

但現在，歐洲和日本半導體產業都式微了，無法持續下去。

對於韓國和我國台灣，其整合的面比較窄，我國台灣只有電腦公司，沒有系統公司，韓國也沒有系統公司，只有很好的消費電子公司。

而對於中國大陸來說，現在有很強的系統公司，如華為;也有很強的電腦公司，如聯想;還有優秀的消費電子公司，如TCL、海爾等，而且這些公司都處在上升階段，這會給半導體設計業、製造業帶來很多機會，這是當下我們中國大陸的特殊機遇，這在其他地方已經不存在了。

目前，只有美國和中國大陸有這個特殊的發展環境，我們應該好好利用和把握。

劉東：中芯國際作為中國IC製造的標誌性企業，如何在產業生態環境建設和產業鏈優化完善方面發揮更大的作用?

邱慈云：現階段，一些大陸的系統公司和消費電子公司還較少使用大陸的設計公司，但國外大廠如三星等都在用大陸的晶片，所以當前國內半導體產業鏈處在脫節狀態。

而政府能夠引導整個產業鏈的合作，幫助企業把產業鏈這條線串起來，讓系統公司、消費電子公司給大陸的設計業提供更多機會。

如果僅讓設計企業自己開創市場，難度會很大，需要讓系統廠商拉動設計業，我們代工業配合設計業進行製造。

製造業的發展可以改變思維，應充分利用我國台灣的設計業資源。

中國大陸有基礎，但還缺乏聯動，還是比較分散。

半導體產業的快速發展，不僅是半導體企業本身要發展，還需要大環境。

劉東：半導體企業是高科技企業，良好的激勵機制，包括股權、期權激勵等非常重要。

中芯國際員工的激勵政策與國際先進水平達到同一個水準了嗎?

邱慈云：在這方面我們與國際水平差距不大，但還是有差距。

海外同仁加入中芯國際主要是對中國有感情。

公司儘量引進傳統的激勵方式，一些新的激勵方式尚不適合，因為上市地區有法律約制，需要在法律方面突破才能有新做法。

當前員工的激勵水平還是可以吸引一部分人，但是與國際水平有一定差距，還需要法律環境的完善。

劉東：對於半導體企業而言，管理者的能力是企業的核心能力之一。

你臨危受命，肯定承受了很多壓力。

中芯國際已經進入了良性循環，但是不確定性的因素還是很多，能否談談你的心路歷程?

邱慈云：我對中芯國際一直很有感情，很早就到這個企業來工作。

當我回來以後，發現有很多老的同仁留下，經過了很多起伏和波折，但這麼多年的辛苦也都撐下來了。

我也很感激我們的團隊，我們有一支很專業團結的隊伍，能夠迅速準確地執行公司的目標任務。

只要我們把目標和方向定清楚，就可以看到一支自動自發的團隊。

我們改變了中芯國際過去的一些做法，在整個效率方面有很大的進步。

一開始，很多人不相信中芯國際能夠在短時間內扭轉過來，多數認為中芯國際在三四年才能進入良性狀態。

去年第二季度我們就打平了，這也說明我們的團隊有很強的執行力。

現在大家看到公司贏利，都很高興，士氣也比較高，大家願意更多地付出。

簡介：邱慈雲博士於2011年擔任中芯國際執行長兼執行董事，亦為本集團多家附屬公司之董事。

邱慈雲是半導體產業的資深人士，他有著30年的半導體技術研發、商務拓展、運營和公司管理經驗。

加入中芯國際之前，邱慈雲任華虹NEC電子有限公司總裁兼執行長。

他在半導體產業曾多次擔任公司高管，包括Silterra Malaysia總裁兼營運長、華虹國際管理有限公司高級副總裁和營運長、華虹國際半導體有限公司總裁、中芯國際集成電路製造有限公司高級運營副總裁、台灣集成電路製造股份有限公司運營高級總監。

邱慈雲的職業生涯始於美國新澤西默里山AT&T貝爾實驗室，並成為高速電子研發部門和矽研發實驗室營運部門的負責人。

邱慈雲從美國倫斯勒理工學院獲得學士學位，從美國加州大學伯克利分校獲得電子工程和計算機科學博士學位，並於美國紐約哥倫比亞大學商學院獲EMBA學位。

作為IEEE高級會員，邱慈雲在各國擁有40項技術專利，曾發表專業技術論文30餘篇。