台灣都使用什麼品牌的手機，大陸品牌還有機會嗎？

文|Ata

12月3日據新華報導，聯想、華為等大陸品牌手機廠商將積極布局台灣，目標指向當地中高端市場。

如今台灣市場內的華碩與HTC兩家手機廠商潮起潮落，尤其是HTC已是日暮西山，華碩雖在市場需求與硬體都表現不錯，但無法鼎立整個市場格局。

我們知道商人的特點是務實，看重利益是固然，每點零星的市場份額都是以後續博賭的籌碼，在市場擁有一定存在感後，擴大範圍增加用戶是每一個企業最為看重的一點，國產手機廠商們無可厚非的選擇擴大。

儼然，台灣市場也是廠商爭奪市場份額與增量的戰地之一。

台灣手機市場現狀如何？

據研究機構Gartner在11月公布的數據顯示，全球智能型手機銷售市占率前５名中，除了三星和蘋果，三到四名分別由華為、OPPO、Vivo等大陸品牌占據。

根據台灣當地的零售渠道給出的數據，在今年8月，台灣智慧型手機的出貨量為 663000 部，同比增長了 44000 部，增長幅度為 7% 。

從銷售數量和銷售價格來看，在台灣處於領先地位的是三星。

而三星的老對手蘋果，在銷量方面排在第四，但是在銷售額上，蘋果穩居第二。

另據相關數據顯示，10月份台灣市場手機銷售數量達到 72.2 萬台，較上月增加 5%，其中 iPhone 7的銷量達到15 萬台。

之前三星的市場份額也一直保持不錯，不過因受Note 7事件影響，蘋果吞占了不少原本屬於三星的高端市場份額。

而在去年，也就是2015年，移動用戶族群最喜愛的智慧型手機，以GFK市調公司公布2015年智慧型手機約850~855萬總銷售量，年度銷售品牌Apple、HTC、Samsung、Asus與Sony為前五名，以Android應用程式偵測智慧型手機使用率發現Samsung Note系列、HTC M8 使用率最高且受消費者喜愛。

大陸手機品牌OPPO和小米擠入前十，位居第九和第十。

我們知道台灣用戶推崇日本文化且深受影響的，而日本手機市場又是個比起美國「富饒」市場更難攻略，主要原因是國情與運營商的影響，唯一在日本擁有出眾銷量的獨蘋果一家。

而台灣市場稍有影響，亦是如此。

為何看上台灣市場？

大陸市場的紅海競爭自然不用多說，更多是台灣移動網際網路非常普及，2015年台灣移動手機市場調查發現，手機用戶有1742萬用戶。

中華電信為電信用戶數龍頭首冠，其次是遠傳電信、台灣大哥大、台灣之星、亞太電信，以台灣15歲以上人口估算約86%的人有移動手機號，能說台灣已經走向移動網路時代。

在台灣資策會移動網路用戶調查中，4G用戶使用智慧型手機，以打電話、使用通訊APP、連結社群網路、觀看影音內容、玩遊戲五大行為主。

收發信件、地圖導航、訂票、查詢商家資訊占比相較過去3G時代更高。

在未來除了移動娛樂性功能外，商務應用、網頁瀏覽、定位功能會因移動網路成長有更大的藍海市場。

以及台灣深受西方和日本主流文化的影響，報導台灣基本上可以看作大陸手機出海的試金石，對於想布局海外市場且又遲遲找不到突破口的大陸手機品牌來說，怎麼都得去台灣試一把。

大陸品牌還有機會嗎？

顯然，台灣市場絕大部分是以高端機型為主暢銷，若想進軍台灣，必然是需要直擊用戶喜好，但大陸手機品牌除了華為的高端機型能夠搏一把之外，其他的手機在此領域裡並不出眾，所以進擊手段，必然是他們擅長的中低端手機領域。

據台灣《中國時報》報導，就是因性價比高，就算出現泄漏用戶信息問題，台灣也難以「放手」，台灣大哥大資深副總經理谷元宏表示，還是會持續引進大陸品牌手機，顯然大陸手機品牌有著不小的機會的。

台灣電信業者表示，大陸品牌手機今年在台灣市場成長迅速，銷量比去年增長了兩倍左右。

當地主要電信運營商都有銷售OPPO、華為、中興、小米等大陸品牌手機。

如何立足台灣？

聯想手機在國內所占份額雖不多，但一直在海外領域享有一定的知名度與市場份額。

旗下的摩托羅拉在台也占據一定的知名度，於是，在台正式宣布推出旗艦機Moto Z和中階款Moto Z Play，重返台灣市場，欲占市場先機。

聯想計劃在台灣推出的Moto Z模塊，包括與瑞典專業相機品牌Hasselblad聯名的相機模塊，投影機模塊，與揚聲器廠商JBL聯名的喇叭模塊。

聯想表示，相信摩托羅拉的模塊化設計能獲得台灣消費者喜愛。

而華為緊隨其後在台灣發布了其第二代雙鏡頭旗艦手機Mate 9與Mate 9 Pro。

「華為智慧型手機在台灣市場的定位是中高端。

」華為技術台灣總代理訊崴技術總經理雍海在接受記者採訪時強調，目前智慧型手機市場已趨飽和，但華為作為高科技企業，具有超強的研發實力，其產品將更關注台灣消費者的使用感受。

除了摩托羅拉、華為，大陸手機品牌目前在台表現最好的是近年異軍突起的OPPO。

該品牌陸續通過冠名贊助台灣的綜藝節目營銷宣傳品牌，產品主打中階位，在台灣市場上表現相當矚目。

當然不免想起大廠的銷售手段對於進駐台灣還是具有一定的優勢的，反觀是「耍猴式」的小米是不太好開局。

最後

從目前情況來看，除了運營商渠道外，開放渠道也是台灣市場的重要手段之一，然華為、OPPO等也不會利用大腕明星的方式來打響台灣市場知名度做開局之風。

即便是香港地區，也是通過贊助形式加大曝光率，例如在TVB劇《為食神塔》中多次出現的小米手機一樣，雖然多是低端機型出鏡，但利用自身的「特點」去宣傳效果反倒更佳。

台灣的這次紛爭雖處於儲備階段，卻依舊看出大陸品牌的來勢洶洶，未來誰占據台灣市場繼蘋果、三星之後的高位呢？且等。

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