半年跌出中國前三，聯想伺服器何以為繼？

外界認為，這個在「設備+雲」戰略中占據核心位置的業務部門，並未在聯想得到足夠多的重視。

《財經》記者 周源/文 編輯/謝麗容

2014年1月23日，聯想集團（00992.HK）宣布以23億美元收購IBM（NYSE:IBM） x86伺服器業務。

當年十月，該交易完成。

據《IDC全球伺服器市場追蹤報告，2014年第四季度》數據顯示，聯想由此躍升為中國排名第一、世界排名第三的伺服器廠商，也是第一家闖入全球伺服器市場前三的中國廠商。

但最近半年，聯想伺服器市場份額出現快速下跌，在中國市場尤其表現明顯。

根據IDC《中國x86伺服器市場追蹤季度報告》，2016年第三季度，聯想伺服器營收仍在中國排名第一，占比21.4%，但到了2017年第一季度，聯想伺服器市場份額竟跌至第四，占比僅14.4%，這也是聯想收購x86伺服器以來季度排名首次跌出前三。

在全球市場，聯想排名上沒有明顯變化，但在2016第4季度和2017第一季度均出現兩位數的同比下跌，分別是16.7%和16.5%。

銷售下滑的背後，是聯想在企業級IT市場行動表現遲緩。

2016年第四季度全球伺服器廠商營收 單位：百萬美元 來源：IDC

2017年第一季度全球伺服器市場營收 單位：百萬美元 來源：IDC

砍掉低毛利的單子

「數字（銷量）掉得這麼快，看樣子是在保利潤，可能過去一些賠錢衝量（銷量）的單子不做了。

」伺服器晶片提供商英特爾中國公司一位資深員工告訴《財經》記者。

在伺服器銷售行業，有些項目不賺錢甚至賠錢是業內公開的秘密。

例如，大型網際網路公司都是伺服器採購大戶，擁有高議價權，把價格談得很低，因此，對於伺服器廠商來說，拿網際網路客戶的單子主要是為了走量。

聯想集團相關部門人士向《財經》回應，聯想不把出貨量排名作為業務發展的首要考慮。

對於數據中心業務，目前的策略是戰略性的砍掉一些低利潤甚至賠錢的項目，增強軟體和解決方案的能力，把重心放在更高價值、更能提高客戶體驗的工作上。

但一位接近聯想伺服器部門的資深人士認為，這不是核心原因。

「所有伺服器廠商都在銷量和利潤之間找平衡，也能夠找到平衡，戴爾就是一個好例子。

」

上述人士認為，如果到了需要大量砍掉低利潤項目的地步，說明中小企業市場做得不夠好——這是因為，中小企業用戶議價能力最低，伺服器廠商的利潤主要來自這裡，因此，如果抓住了中小企業用戶，才就會有餘力在別的行業跳轉騰挪。

他說，短期銷量大降的真實原因更可能來自人員動盪。

聯想自收購IBM 伺服器業務以來，隊伍一直處於不穩定狀態。

按照收購條約，與產品同時被納入聯想的還有6500名原IBM員工（全球）。

原IBM大中華區x86伺服器業務和Pure伺服器系統負責人葉明後成為聯想集團副總裁、中國區大客戶事業部銷售總經理。

葉明在聯想工作了兩年左右，其他一些老IBM人也陸續離職。

近一年來，聯想伺服器部門人員變動尤其大。

高級總監級別是流失重災區，總監的流失又帶動下層員工流失。

目前，聯想內部員工背景各異，「大家來自不同公司，做事方式不一樣，還需要一段時間磨合」。

兩大困境

比短期業績下滑更嚴重的是，外界迄今為止並不認可聯想在伺服器的業界實力。

一位著名IT公司的伺服器總工程師甚至對《財經》記者說：「無論在國內還是國外，我們都不再把聯想視為對手。

」

但也有人認為，這樣的評價有失公允，整合IBM 伺服器業務的難度要遠大於當年的PC業務，轉型企業級IT市場也不可能一蹴而就。

收購後，聯想確實沒有在產品整合上下太大工夫。

IBM的伺服器產品確實有技術含量，並以高質量高可靠性著稱，但隨著雲計算的流行，用戶對伺服器的認知和需求發生了較大改變，不再像過去那麼看重伺服器的質量、可靠性等特性，因為已經可以用軟體的方式獲得較高的可靠性，所以更加偏好可擴展性高、低成本的伺服器。

聯想後期並未緊跟伺服器技術趨勢，不太能接受用戶需求的改變。

「就像蘇聯的軍艦一樣，看上去是質量非常牢靠，但上面的信息設備舊了，跟不上時代了啊！」上述人士評價。

另一個困境來自銷售層面。

今年6月之前，聯想的PC銷售和伺服器銷售還是捆綁在一塊，聯想的大客戶銷售們更願意也更容易簽下PC的單，「聯想PC的大客戶單都是上千萬級別，客戶接受度也高，賣伺服器賣企業級解決方案多難啊。

」一位前聯想伺服器業務部門員工告訴記者。

不過，多位接受《財經》記者採訪的前聯想人認為，聯想伺服器業務最核心的困境在於，聯想內部「從來就沒有一個強有力的人去推動和支撐這塊業務」。

外界也認為，聯想並不重視這個在「設備+雲」戰略中，占據核心位置的業務部門。

一知名國際分級機構分析師對記者說：「即便收購了IBM伺服器，我也認為前幾年聯想對這塊業務其實不是特別的重視。

」

聯想財報顯示，2017財年全年，聯想集團總營收為430.35億美元，其中，PC和智能設備業務集團（包括PC、平板電腦和智能設備）營收為300億美元，同比下滑2.3%，而數據中心集團（包括伺服器、存儲、軟體和服務）營收41億美元，同比下滑10.6%。

改變與挑戰

聯想伺服器業務隸屬數據中心業務集團（DCG），聯想DCG包括伺服器、存儲和網絡三大業務，但伺服器是最主要、產出最大的業務線，存儲和網絡產品則主要是OEM其他廠商的產品。

DCG在聯想最新的「設備+雲」戰略中肩負著重大作用。

所謂「設備+雲」戰略，聯想集團董事長兼CEO楊元慶解釋為：「吃著碗裡的（個人電腦業務），看著鍋里的（移動和數據中心業務），種著田裡的（設備+雲服務）。

「設備+雲」將是聯想轉型的終極戰略，聯想目前的業務均是圍繞著這一戰略，並為這一戰略的實現提供支撐。

去年11月，聯想空降三位新的高管，其中就包括聯想DCG新總裁施浩德（Kirk B·Skaugen）施浩德1992年加入英特爾（NASDAQ:INTC），曾擔任英特爾公司副總裁兼數據中心事業部總經理。

《財經》記者還獲悉，上個月開始，聯想DCG有了獨自的銷售團隊。

種種跡象顯示，聯想正在對企業級IT業務開始加大投入，但這種重視和投入是否足夠用力，方向是否正確目前很難預測。

畢竟，今天的中國市場跟三年前已經有顯著區別，華為、浪潮等IT公司在國內企業級IT市場已經成為中堅力量。

例如，華為財報顯示，2016年，華為企業BG營收為406.66億人民幣（合59.99億美元），已經超過聯想DCG（41億美元，2017財年）。

華為企業BG成立於2011年，與聯想DCG一樣都是針對企業級IT市場。

市場調研機構Gartner數據中心首席分析師田宇認為，聯想需要有更好的競爭性策略，並加強對中國本土客戶和行業的滲透。

而這並不是短期改變排兵布陣就可以解決的。

對於一家以PC為主營業務的公司，轉型確實艱難，但業界並非沒有先例，聯想的老牌競爭對手戴爾（NYSE: DVMT）就是PC轉型企業級IT市場的成功樣本。

2008年，戴爾董事長兼CEO麥可·戴爾著手推動該公司向企業級IT市場的轉型，並先後收購了EMC（NYSE：EMC）等十餘家企業級IT企業。

如今，戴爾已經成長為一家公認的企業級IT巨頭，2017年，戴爾營收為616.42美元。

「因為戴爾有一個非常有遠見有魄力的CEO。

」 上述接近聯想伺服器的資深人士感嘆。