華為銷售收入相當於5個阿里巴巴 任正非是神嗎？

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《中國經濟周刊》記者 姚冬琴｜北京報導

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華為輪值CEO徐直軍在2017年新年獻詞中透露：2016年華為銷售收入預計將達到5200億人民幣，同比增長32%。

這個數字意味著什麼？

和別人比，以銷售收入計，5200億大致相當於1.5個聯想、5個格力電器、5個中興、5個阿里巴巴、6個比亞迪、6.5個小米；超過了BAT的總和；約等於萬達+萬科；在全球500強可以排前100名。

和華為自己比，5200億相當於2012年銷售收入2202億元的2.36倍。

作為一個千億級企業，華為用5年時間翻了一番還多。

從收入構成看，根據華為過去5年年報，華為約有60%營收來自海外。

照此計算，2016年，華為在海外創收約3120億元。

2016年，中國經濟不景氣，全球經濟不景氣，華為卻創造業績神話。

作為華為創始人和掌門人，任正非是神嗎？

在鮮花和掌聲中，任正非卻如履薄冰。

2017年，是華為成立的第30年。

「三十年河東、三十年河西，我們的三十年大限快到了。

華為公司想不死就得新生，我們的組織、結構、人才……所有一切都要變化。

」任正非說。

「傻投入」造就5200億

「華為隨便抓一個機會就可以掙幾百億，但如果我們為短期利益所困，就會在非戰略機會上耽誤時間而喪失戰略機遇。

」2015年底，任正非曾在與中國人民大學教授、《華為基本法》起草小組組長彭劍鋒的訪談中說，華為多年來只做了一件事，就是堅持「管道戰略」。

任正非把通信網絡管道比作太平洋、黃河、長江；企業網是城市自來水管網；終端是水龍頭，「沿著這個整合，都是管道，對華為都有用」。

2016年，運營商業務、企業業務以及消費者業務三大板塊共同支持了華為5200億銷售收入。

運營商業務是華為的起家之地。

在總結2016年戰績時，華為輪值CEO徐直軍表示，2016年，運營商業務在持續做強網絡產品與服務的同時，以視頻、雲化、運營轉型等為重大戰略方向，做大產業、推動產業發展，在保持高增長的同時，運營資產效率也得到了提升。

2016年被稱為「4.5G商用元年」。

全球4.5G商用/預商用網絡數超過90張，其中55張由華為部署。

目前，華為已投入重金布局5G網絡。

2016年還被認為是「視頻爆發元年」，視頻業務成為運營商的戰略業務。

2016年9月，任正非簽署了華為與徠卡共同設立麥克斯·別雷克創新實驗室的協議。

他預計，未來的信息社會將有90%以上的流量來自圖像和視頻。

在另一大板塊——企業業務上，徐直軍談到，2016年，通過與全球合作夥伴密切協作，共同為企業數字化轉型提供創新的解決方案，助力客戶應對數字化轉型挑戰，構建合作共贏生態圈，實現在智慧城市、能源、金融、交通、製造等重點行業持續有效增長。

2016年，華為消費者業務也實現了面向全球高端智慧型手機市場的關鍵性突破。

「華為不是上市公司，不受資本市場的約束和綁架，我們可以為理想和目標『傻投入』，所以我們可以拒絕短視和機會主義，只抓戰略機遇，非戰略機會或短期撈錢機會可以放棄，這是資本和股東做不到的。

」任正非在與彭劍鋒的訪談中說。

有分析人士指出，正是因為華為多年來走了「一條比別人更苦一點的路」，專注研發，執著「技術為王」，不搞短平快，才取得了今天的成果。

手機業務成「造血利器」

手機業務在華為已經從最初的貼牌生產、利潤「薄如紙」的邊緣部門，成為銷售收入的造血利器。

華為消費者業務CEO余承東在2017新年獻詞中公布，2016年，預計華為消費者業務銷售收入1780億人民幣，同比增長42%。

消費者業務已經占到華為整個銷售收入的34.2%。

據IDC預測，智慧型手機行業增長緩慢，全球年度發貨量增速約1%；而華為年度發貨預計1.39億台，整體提升29%。

華為已是僅次於蘋果、三星的全球第三大手機企業，也是國內首家年發貨量過億的智慧型手機廠商。

2016年1月13日，任正非在華為市場工作大會上指出，華為終端要敢於在5年內超越1000億美元收入的目標。

1000億美元，相當於再造一個華為，而這在5年前是不可想像的。

「5年前華為品牌剛起步時，我們定下挑戰目標：『要讓印著華為LOGO的高端智慧型手機賣到100萬台。

』大家覺得不可思議。

」余承東回憶道。

2011年11月，華為召開「三亞會議」，任正非在會上明確提出把最終消費者作為公司客戶，這一決定改變了華為手機研發和銷售模式。

到2012年底，華為實現了從給運營商貼牌定製到自有品牌的轉變。

2014年，在一次內部講話中，任正非警醒余承東：「一部手機賺30元人民幣，這算什麼高科技、高水平？現在賺幾億美元就牛起來了，拿自己的長板去比別人的短板，還沾沾自喜。

」任正非說，華為手機的業績，要以利潤為導向，而不是銷售收入。

此後，華為手機決定脫離價格戰，依靠研發實力走高端市場，提升品牌溢價能力。

2016年12月，上市8個月後，華為P9/P9 Plus全球發貨超過1000萬台，成為華為首款出貨量破千萬的高端旗艦智慧型手機。

2000研發乾部再出征

在2016年5月召開的全國科技創新大會上，任正非提出：2020年把銷售規模提升至1500億美元（約1萬億人民幣）。

這相當於在目前的規模上翻一番。

對華為來說，又將投入一場戰鬥。

2016年10月28日晚間，華為在深圳總部舉辦了一場「出征磨礪贏未來」研發將士出征大會，宣布2000名華為高級研發人員和專家將奔赴歐洲、東南亞、中東、美洲、非洲等地，配合一線的市場團隊挖掘市場。

任正非在出征大會上以「春江水暖鴨先知，不破樓蘭誓不還」為題講話。

「在當前行業數字化及網絡轉型的時機，我們從研發團隊集結了2000名高級專家及幹部，奔赴戰場，與幾萬名熟悉場景的前線將士，結合在一起，形成一股鐵流。

在機會窗開啟的時間，撲上去，撕開它，縱向發展，橫向擴張。

」「我們錯過了語音時代、數據時代，世界的戰略高地我們沒有占據，我們再不能錯過圖像時代。

」

他還回憶起2000年華為首次出征海外時的情景，「2000年五洲賓館出征將士的送行大會，我們打出『青山處處埋忠骨，何須馬革裹屍還』的大標語，充滿了一種悲壯，其實我們那時連馬革也沒有」。

那次出征的戰績是，截至目前，華為有17萬多員工，業務遍及全球170多個國家和地區，服務全世界三分之一以上的人口。

展望未來，全球政治經濟的不確定性正在加大，ICT產業處於轉型之中。

對於華為來說，實現下一次飛躍，「迫切需要更多的專家、將軍，建立起對未來複雜網絡更鞏固的防線」。

「度過這輪危機，完成這一次改革，華為就能在世界上真正站起來。

」任正非說。