美圖與寺庫戰略合作，美圖美妝APP姓TryTry了

剛把手機業務託管給小米，美圖美妝APP的運營又交給了寺庫。

繼19月19日宣布與小米達成戰略合作，將美圖手機的研發、生產、銷售和推廣授權小米後，美圖於11月22日下午與寺庫集團、TryTry三方正式簽署備忘錄達成戰略合作，一周之內放出兩大動作。

美圖美妝APP姓TryTry了

美圖是一家「美，就夠了」的公司。

寺庫集團是知名的線上線下精品生活方式的平台，旗下的寺庫網作為全球奢侈品服務平台也受眾頗廣。

這次事件的三方唯一不那麼知名的是TryTry。

TryTry是寺庫投資的美妝電商，是目前唯一一個以奢侈品為核心業務的共享時尚APP，擁有箱包、腕錶等數萬件產品，獲得了Fendi、Gucci、LV等國際一線品牌的直接授權。

共享，簡單理解為租賃吧。

與奢侈品動輒上萬的購買價不同，在TryTry上只需要幾元錢就能租到時下最潮流的大牌，大大降低了用戶奢侈品的門檻，有媒體報導其為2個月獲用戶1000萬的先試後買平台。

從平台屬性上來說，美圖美妝和TryTry算是同類。

作為美妝購物APP，美圖美妝也帶著「甄選全球正品好貨」的使命。

只不過，美圖在這款APP里發揮的作用更為人熟知的是基於美圖人工智慧技術和大數據推出AI測膚功能，這更符合一家科技公司的定位，而電商本質上則是更偏運營的費力業務。

據悉，TryTry將負責美圖美妝平台的品牌推廣、貨品採購、銷售、發貨、客服等全面管理。

美圖旗下App矩陣仍將為美圖美妝電商平台導流。

合作期間，美圖將享有保底收益和分成收益兩種收益方式。

另外，合作的三方均表示，此次合作三方將基於各方在用戶和美妝領域AI大數據的優勢，共同為用戶提供更深度、更全面的服務，完善用戶畫像，全面盤活各方的數據資產，以更多的方式深耕用戶價值，開發更多基於AI和大數據的產品，共同挖掘商業化潛力。

簡而言之，美圖美妝APP姓TryTry了。

輕資產路線

美圖與小米合作不只是將手機的研發、生產、銷售和推廣都授權給小米，還有品牌、影像技術和二級域名的獨家授權。

這種傾囊相授，儼然讓美圖手機以后姓「米」。

但具體是「米圖」、「小米美圖」、「美圖小米」，或者「美圖By小米」，小米公司CFO 周受資表示還在商討之中。

從分工層面看，美圖只提供品牌和影像技術，收穫的確不少。

合作期間，美圖的收益分成分兩個階段。

第一階段，自合作手機正式上市起的5年內，美圖將獲得每台合作手機銷售毛利潤的10%，直至累計分成金額到達約定的金額(小米也有權選擇一次性支付分成費用來補足約定金額)。

一旦達到約定金額後，小米公司若決定繼續合作，則雙方合作進入第二階段。

第二階段最長可持續30年，在此期間，美圖將繼續獲得手機銷售的分成，並享有每年1000萬美元的保底分成收入。

看似小米把重活兒累活兒都接下了，其實得償所願。

不說整個智慧型手機市場細分品類的生存空間越來越狹小，即便是小米也在緊鑼密鼓地維持第一梯隊的節奏，而「美」是一個重要的增長點。

極光大數據的信息顯示，小米用戶的性別分布只有30.9%，這還是在推出了AI裸妝美顏、微整形美顏、蘋果肌好幾代美顏算法以後的成績單。

雖然對女性用戶來說美顏不是唯一的吸引力，但是美圖約等於女性品牌，獨家授權的美圖影像技術的確能為小米加分不少。

看似美圖白落了不少便宜，其實也犧牲了不少。

智能硬體業務(包括手機)一直是美圖營收的大頭，曾經占比超過90%，2017年美圖財報顯示也仍高達82.6%，可謂是支柱型業務。

作為一家上市公司，營收的大幅減少明面上顯然不好看。

不過，將手機託管出去也是必然的選擇。

2017年底，在已經多次被詬病硬體銷售額占比達到9成前提下，美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻在接受媒體採訪時表示，美圖公司未來的營收希望更多來自網際網路服務及其他部分業務，美圖公司CFO顏勁良表示「非常有信心2018年能夠全面盈利」。

但是到了2018年底，美圖公司發布盈利預警公告，公告顯示預計2018年全年凈虧損9.5億元至12億元人民幣。

這麼大的虧損並不是美圖不賺錢，反而賺得很多。

美圖上半年財報顯示智能硬體營收14.8億，毛利3.95億。

只是在硬體這個長鏈條上的投入實在太多，美圖需要輕資產化。

牽手小米之際，吳欣鴻發布內部信表示，儘管市場被不斷衝擊，我們從未想過要放棄美圖手機，並表示美圖商業模式將落實移動網際網路的本質：即以輕資產模式發展。

輕資產模式的好處是，如上所述，美圖丟車保帥，雖然少了很大比重的營收，但換來的是直截了當的銷售分成，100%的盈利。

輕資產是為了減少資源投入，在這個指導思路下，美圖的動作的確是乾淨利落。

此次美圖美妝與寺庫、TryTry的合作其實提前一周就有苗頭。

「美和社交」戰略

11月14日，美圖美妝宣布將在11月底結束運營，宣告美圖告別自營電商。

2017年底曾表示做電商業務是興趣所在的吳欣鴻，如今也要正視盈利壓力了。

11月15日美圖公司在回復媒體採訪時表示，公司將停止美圖美妝業務，同時將聚焦平台型業務「美和社交」，著眼於用戶和毛利增長為兩項指標進行戰略聚焦。

至此，我們再次聽到了「美和社交」。

2018年8月8日，美圖公司在北京正式發布「美和社交」戰略。

從5月就開始的美圖秀秀新版公測，展現了美圖向社交轉型的決心。

這次改版讓美圖秀秀從圖片處理工具升級為社區，是美圖秀秀十年來最大的改版。

根據極光大數據的最新統計，截至今年5月最後一周，美圖秀秀的安裝保有量達2.14億，與其他同類產品拉開明顯差距。

難能可貴的是，已經十歲的美圖秀秀在今年5月繼續保持增長，日均新增用戶達116.7萬，在同類別應用中唯一達到百萬量級。

這樣的用戶基礎，做社交的確有著顯而易見的優勢。

如今將手機和電商兩塊業務都交付出去以後，美圖得以從智慧型手機市場份額中的Others品類退出來，可以更聚焦「美和社交」的戰略。

吳欣鴻表示：「美圖美妝與寺庫、TryTry的強強聯合，正是美圖電商策略的調整落地。

三方的合作，讓美圖和寺庫、TryTry能夠聚焦各自優勢。

美圖能夠進一步增強開放性，圍繞『美和社交』戰略，發揮平台的核心優勢，連接和服務用戶及商家，不斷與優質的合作夥伴攜手，釋放用戶價值。

」

美圖美妝APP實質上並沒有變化，換了運營方用戶仍然能夠買買買。

至於更多人關心的，小米與美圖雙方合作的第一款手機，美圖CFO顏勁良表示，大約在明年下半年推出，具體時間尚未有確切消息。

一起期待吧。