本土MCU要突破，需要向ST學習這五點

中興被禁運事件激活了全民自強奮進的信心，很多業內專家要呼籲晶片方面要「國貨當自強」，但是要提升本土IC自給率，單靠口號是遠遠不夠的，需要長期的研發投入、可靠的產品質量和務實全面的營銷服務，以一個小小的MCU為例，2017年中國市場MCU銷售達46億美元，但本土MCU廠商所占份額仍然很低。

雖然中穎、GigaDevice(兆易創新)和東軟載波(包括集團內部交易)、靈動微電子等已有近5000萬美元年銷售額，但所占整體銷售份額也就占1%左右。

相比於第一梯隊的國際品牌如ST、NXP、TI等，本土MCU在核心技術、應用理解和生態搭建上仍有不小的差距，結合我在意法半導體STM32深圳峰會上的觀察，我認為本土MCU廠商要突破，需要向ST學習這五點。

為什麼向ST學習？

很多人要問「為什麼要向ST學習？」因為ST在MCU領域和本土廠商類似都屬於MCU「新生代」廠商，都沒有很強的MCU背景，意法半導體（ST）自2006年殺入MCU領域，於2007年6月11日推出第一顆STM32以來，其MCU出貨累計超過30億顆，目前實現了每秒出貨32顆每年出貨十億的佳績，它用11年時間，實現了MCU出貨每年從0到10億的奇蹟！

2017年ST通用微控制器收入增長約30%，全球市場份額約占19%，成為全球前三MCU供應商，其STM系列8位和32位MCU已經獲得2017年全球1/5的市場份額，客戶總數超過5萬，營收增長率接近30%，亞太區營收接近全球營收的50%。

過去的10年中，ST MCU已經創造多個全球第一。

包括：2007年推出全球第一顆基於Cortex-M內核的MCU，2009年推出全球第一顆基於Cortex-M的超低功耗MCU，2010年推出全球首個90nm 120MHz MCU，2011年推出全球首個基於Cortex-M4的168MHz STM32 F4 MCU，2012年推出全球首個混合信號DSP+模擬STM32F3 Cortex-M4 MCU，2014年推出全球首個Cortex-M7 MCU，2015年推出全球功耗最低的STM32 L4 MCU，2016-17年推出全球性能最高的STM32 H7 MCU，2018年推出雙核、支持多協議的STM32 WB MCU。

意法半導體執行副總裁，亞太區銷售及市場部主管_Jerome Roux指出ST擁有市場上最廣的Cortex®-M微控制器產品線，現在已經擁有800餘款 STM32產品。

根據iSuppli的統計，2017年意法半導體是中國排名第二的標準微控制器廠商。

ST在中國有60多個 / 亞太區有120多個MCU支持團隊。

被譽為「STM32之父」的意法半導體微控制器事業部市場總監_Daniel Colonna指出2018年是STM32問世11年（2007-2018），十一年來ST已經有11個系列量產。

ST在今年會推出五大新產品，STM32家族的第12個系列已在開發中，這個系列叫STM32WB，W代表無線，B代表藍牙，這是非常重要的產品系列，它融合了STM32的生態系統和架構，以及開放射頻。

2018 STM32峰會，報名人說超過2000人，現場合夥夥伴和觀眾數量再次刷新紀錄，而ST MCU銷售繼續延續了2017年的火爆，這樣成功怎麼不值得學習？

ST這五點值得本土MCU學習

在採訪意法半導體幾位高管時（他們是意法半導體中國微控制器事業部市場及應用總監曹錦東、意法半導體亞太區MMS及物聯網副總裁Arnaud Julienne 、意法半導體_微控制器事業部市場總監Daniel Colonna 和意法半導體執行副總裁，亞太區銷售及市場部主管Jerome Roux)，他們分享了一些ST在MCU領域的成功經驗。

意法半導體亞太區MMS及物聯網副總裁Arnaud Julienne表示：「ST目前在STM32技術方面具備領先的市場地位。

除了技術領先以外，我們還注重培育整個生態系統，如進行相關的培訓，所以在這個過程中，本土的公司可以從中找到他們發展的方法以及找到其在生態系統中的定位。

我們不會低估來自競爭者的競爭。

因此一方面我們要把競爭轉變為挑戰，保持領先的技術；同時在這個過程中，我們也不懼怕競爭。

」

Daniel Colonna則表示中國本土MCU廠商通過ST所提供的相關的生態系統已經找到了如何幫助自身發展的方法，但他們需要通過差異化，通過自己的核心技術以及建立自己的生態系統實現發展。

其他幾位高管也補充了一些觀點。

Daniel Colonna回答的很委婉，但是老張我卻有點汗顏，他是委婉地表示本土廠商其實還是靠吃ST的生態活下來的，希望本土廠商以後不要山寨ST了，總結和幾位高管的觀點，我總結本土MCU廠商應該向ST學習這五點。

本土MCU廠商應該向ST學習這五點

1、產品定義要差異化

目前通用MCU領域集中化程度很高，top10廠商占據了88%市場，本土廠商應該在細分市場或者尋找站穩後逐步壯大，比如開發針對某個物聯網場景產品，或則超低功耗的產品，或者某個馬達驅動的產品等，而不是連產品part number都取得與ST類似，一堆XX32 型號，與STM32pin to pin 兼容，這雖然可以快速切入某個市場，吃下ST吃剩的或者無暇顧及的市場，但是，這樣做終究有智慧財產權的風險，隨著中國越來注重智慧財產權，這方面的風險就越來越大了，去年就曾聽說ST要控告某本土MCU侵權的。

另外，以這樣切入市場，終究是喝不到頭啖湯，也讓自己失去提升產品定義的機會，影響未來的成長。

2、構建屬於自己的生態系統

縱觀其他產品的成功，無不是通過構建自己的生態系統成功的，例如arm就夠就是憑藉生態系統打敗了其他架構，ST的成功也是如此，如果我們把時間推回到2007年，其實在ST推出基於M3 內核的第一款STM32 MCU之後並沒有獲得業界和媒體的熱捧，甚至反應相當冷淡，雖然ST也開發了相應的參考設計方案，但推廣的方案也無人問津，不是不好，是因為沒有其他系統廠商用，所以大家都不敢用--系統廠商也不敢做小白鼠。

這時ST MCU事業部做了幾件事情。

a、當時ST市場部的人員從高校培訓入手，撰寫了大量ST MCU的使用教程，從學生群體和教師群體開始使用STM32，一些老師也開發了 很多STM32應用課程和書籍，現在隨處一搜，有很多關於STM32的書籍。

b、開發了大量關於ATM32的中文學習文檔

從我跟工程師接觸來看，中國工程師還是喜歡中文文檔的，即使英文很好也喜歡閱讀中文文檔因為理解最好的是中文。

當年周立功因為翻譯了大量恩智浦ARM7 MCU的中文文檔，所以恩智浦ARM7 MCU在中國推廣的很好。

意法半導體市場部以及第三方合作夥伴做的非常好，翻譯了大量的英文文檔，迎合了國內的很多工程師的思維。

神舟系列的開發板就是迎合這種中國化，本土化，方便學習和使用；所以現在大部分STM32F103xxx的用戶datasheet都有中文版，例子也很齊全，因此可以不用去購買書籍，看電子檔即可。

c、意法半導體開發了低成本開發板讓工程師可以方便地評測和開發，並在全國很多城市舉辦研討會進行現場培訓，在開發現場，就送出開發板，截止現在，ST已經送出了26萬塊開發板。

3、提供可靠穩定的產品

對於任何一個產品要想獲得市場美譽度最根本的就是產品要有可靠穩定的品質，以我們熟悉的手機為例，華為手機為何可以後來居上，就是因為手機產品質量穩定可靠，對於MCU產品來說，產品質量更是重中之重，因為一款MCU的質量影響到一個系統的穩定，小的玩具可以對質量要求不高但是大的系統如工業、汽車等質量要求極高，在MCU領域，老牌廠商如Microchip、Atmel(已經被收購）、TI、NXP等其產品可靠性都很高。

而我們做的調查也顯示，大家對本土MCU的產品質量還是比較擔心的。

4、提供針對自己產品的開發工具和開發環境

很多廠商喜歡讓開發者使用通用的開發工具如IAR、Keil等，但是如果自己能提供針對自己產品的定製型開發工具，則可以讓開發者逐步熟悉自己的產品特色，優化開發流程和代碼，讓開發者可以更快開發出產品，這雖然是費力氣的活兒，但是做好後可以一勞永逸，對於自己的生態系統建設也有好處。

5、尋找產品裂變的機會點、果斷出擊

從1971年第一款單片機誕生到現在，MCU已經走過37年的歷史了，隨著物聯網爆發，人工智慧技術的普及，單片機也孕育著變革的新機會，只要抓住新的產品裂變點，本土廠商完全可以以一款爆品揚名立萬。

從這次STM32峰會來看，未來ST會開發A7內核的MCU產品，這意味著MCU與MPU的界限日益模糊，加上人工智慧端側智能日益走熱，本土廠商完全可以在這個領域有突破，而不不用在跟著ST亦步亦趨。

當然前提是要有敏銳的市場洞察力和強大的產品定義能力，如果本土廠商如果一隻熱衷於山寨ST產品，則看到變革機會也是白搭。

我注意到ST已經在開始布局這個領域的產品了。

數據顯示，未來幾年中國MCU市場年複合增長率會達到6%以上，32位MCU年複合增長率更是高達12.7%，中國有MCU應用的巨大市場，工業、汽車、智慧家庭、消費電子、機器人領域MCU需求旺盛，希望本土MCU廠商可以抓住機遇，實現騰飛，未來本土MCU廠商中一定會誕生一家10億美元規模的獨角獸來，誰會成為這隻獨角獸？加油！

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