蘋果的庫存為什麼這麼低？！解析蘋果操控供應鏈手法

打進蘋果供應鏈，宛如貼上獲利認證，僅台灣就有41家上市櫃公司有這樣的能耐；但蘋果對供應鏈的汰換也相當現實，有人進、有人出，而且馬上反映在營運數字上。

蘋果2016年年報里的這些數字，不得不讓人為蘋果管理供應鏈的能力感到驚嘆。

這一年，蘋果賣掉了價值1913億美元的iPhone、iPad和iMac，占總營收的84%。

這一年，蘋果帳上的庫存，只有2.17億美元，幾乎等於所有產品全部賣光，蘋果的獲利完全不受庫存跌價影響。

Apple’s Sourcing Strategy（2014'）

根據外電報導，過去幾年，蘋果唯一一家直營工廠在愛爾蘭，原本員工只有80人，負責生產iMac。

而根據蘋果公開的供貨商資料，一六年，蘋果是靠分布在全世界188家供貨商，創造出占營收97%的關鍵商品。

說實話，把產品外包給別人製造，靠掌握市場和技術獲利，一點也不稀奇，但蘋果卻創造出一套新的方法，不只讓外包廠商的產能、人力為自己所用，甚至連對方的技術、研發能力，都能吸進蘋果供應鏈里，現在，蘋果要拉高獲利，更需要這套高明的供應鏈管理能力。

Supply Chain Planning at Apple

蘋果的庫存為什麼這麼低？

低庫存的本領！

這些成本，讓供貨商吸收了

蘋果執行長庫克痛恨庫存是出了名的，他曾說，「庫存本身就徹底是一種罪惡」，他還認為，經營電子業就像賣鮮奶，一定是賣最新鮮的產品給客戶，保留大量庫存，不是無能，就是懶惰。

到鴻海位於鄭州的工廠走一趟，你就會更了解庫克的意思。

鴻海在這裡集合各種零組件，組裝iPhone，其中部分零件，是由模塊廠先下單付錢，向零組件廠商購買，這時候，這些零組件都還不是蘋果的庫存。

直到鴻海把iPhone組裝好之後，蘋果在鄭州付款，這批iPhone才變成蘋果的庫存，這批iPhone不是坐船花一個月時間慢慢漂到美國，而是由快遞公司直接用專機運到美國肯塔基州的物流中心；從鄭州工廠出貨，到送達美國舊金山的蘋果銷售據點，只要72小時。

Supply Chain Map of Apple

拿蘋果的主要代工廠鴻海的財報和蘋果比對，鴻海一五年年報顯示，鴻海營收達4.48兆元，但同期庫存約為4200億元，比例約為10比1。

蘋果另一家代工廠廣達，一五年做了9700億元的生意，但庫存也達到426億元，比同期帳上現金還多。

從供貨商的月營收變化，也能看出蘋果供應鏈的動態。

再以鴻海為例，蘋果iPhone 6大賣，那一年，蘋果九月開賣手機，鴻海同年的月營收是從8月開始上升，在iPhone開賣後，鴻海月營收每月增加，同年11月，鴻海一個月就做了5100億元的生意！

但零組件廠略有不同，以玉晶光為例，玉晶光一四年的月營收從6月開始起漲，比鴻海早了2個月，到10月達到高峰。

那一年，台灣出口也受到蘋果供應鏈影響，12個月當中，有8個月進出口貿易額較前一年成長。

給你甜頭的背後！

預付款項藏玄機，穩拿到技術授權

蘋果如何控制供應鏈上的廠商？大立光告玉晶光的訴訟案，給了外界了解蘋果供應鏈的機會。

根據美國政府公布的資料，大立光告玉晶光，其實矛頭指向蘋果，大立光在訴狀中認為，蘋果引誘玉晶光侵害大立光的專利權。

一○年，玉晶光和蘋果簽下最重要的供應契約（MDSA,Master Development and SupplyAgreement），這份文件大有學問，因為文件中載明玉晶光至少要準備多少鏡頭賣給蘋果，還有玉晶光賣出鏡頭的價格上限。

玉晶光的員工會和蘋果總部採購部門負責人馬修（Matthew Leopold）討論要如何生產這批鏡頭，也討論這批鏡頭的定價原則，但玉晶光和蘋果討論完之後，是用這套原則，找蘋果供應鏈里的鏡頭模塊供貨商決定要採購多少鏡頭，每顆又賣多少錢。

換句話說，在法律上，真正付錢買鏡頭，決定採購數量的是蘋果供應鏈里的模塊供貨商和組裝廠。

法律上，玉晶光幾乎沒有直接賣產品給蘋果，因為這道法律防火牆，大立光的訴訟最終無法對蘋果和玉晶光要求賠償。

美國媒體曾分析，一三年時，蘋果和一家生產藍寶石玻璃的極特先進（GT Advance）簽下的供應合約發現。

一開始，蘋果看似大方地預付五．七億美元的貨款給極特，但蘋果在供應契約里，設下四個關鍵性的條件：第一、只規定極特公司最少和最多要供應多少藍寶石玻璃給蘋果，卻沒承諾蘋果要買多少產品；第二、蘋果可要求極特加速償還蘋果的預付款；第三、極特公司的部分設備會成為這筆預付款的擔保品。

宸鴻吃足蘋果悶虧

拱手將技術給對手，最終七成訂單消失

最後一項最關鍵，文件中規定，當極特簽下契約時，就等於同意將部分關鍵技術授權給蘋果。

換句話說，這家嘗試新技術的小公司如果成功，蘋果會得到一家有競爭力的供貨商，如果失敗，蘋果也會得到技術和設備。

蘋果的強項之一，就是讓供應鏈的廠商；為蘋果提供最有價值的新技術。

宸鴻的故事就是好例子。

宸鴻原本是專注做收款機用觸控螢幕大廠，因為蘋果，宸鴻開始把電容式觸控技術用在手機上，當時觸控面板還是電阻式面板的天下。

第一代iPhone推出時，宸鴻曾短暫成為iPhone的獨家供貨商。

但很快在蘋果要求下，為了避免單一供貨商的風險，宸鴻把製程移轉給勝華，等於把技術交給自己的競爭對手；由於蘋果是宸鴻最主要的客戶，宸鴻只得選擇配合。

但一二年，蘋果轉向內嵌式觸控面板技術，宸鴻七成訂單因此消失；一五年，宸鴻更創下每股虧57元的新紀錄。

勝華科技一二年營收還有千億元，一五年卻宣布下市重整。

蘋果一七年公布的供應鏈名單中，共有193家供貨商，和一一年的名單相比，有58家從榜上消失，等於每三家就有一家不見。

今年的榜單可以看出，蘋果要如何替供應鏈上緊發條。

例如，今年的供應名單中，增加了康達智與大立光競爭；在散熱領域，增加了雙鴻和建准；在PCB（印刷電路板）領域增加了健鼎。

轉自： 財訊雙周刊