華為余承東：七年蛻變 跨越賽道的成功

轉自：馬蹄山廠妹

華為粉絲最多的高管應該有兩個：任正非和余承東。

有意思的是，這兩位都曾經誇過海口，並廣為人知。

任正非在華為創立初期就說，未來通信市場要三分天下，華為其一。

根據不同老員工的回憶，這一表示也有不同版本，有人說他是站在一疊紙箱子上說的，有人說他是靠著門框說的，還有有人活靈活現地描述說是創業初期，任正非兼職給大家做飯，飯做到一半，他揮舞著鍋鏟跑出來興奮地告訴大家華為要三分天下。

如此多的版本說明，這番話任老闆沒少說。

至於余承東，他那段著名的「三五年趕超蘋果」的語錄，更是成為抹不去的網際網路記憶，並在前些年華為手機光景一般的時候，不時被翻出來嘲笑。

2012年的時候，有人在知乎提問「如何看待余承東叫板蘋果？」當時，這個並不熱門的問題下面，50幾個回答中大部分是對余本人或者華為的嘲諷。

然而，兩萬塊錢起家的華為，在幾年前已經實現了對友商的超越，成為名副其實的NO.1。

而一路跌跌撞撞走過來的華為消費者BG，這兩年也終於開始吐氣揚眉，逐步逼近當年的目標。

今天上午，華為消費者業務宣布其智慧型手機發貨量超過9500萬台。

根據市場研究機構IDC報告顯示，2018年第二季度，華為智慧型手機全球市場份額躍升至15.8%，首次成為全球第二大智慧型手機廠商。

這是七年來三星和蘋果聯合稱霸的格局首次被打破。

2018年，也是消費者業務告別白牌，走向華為品牌之路的第七年。

面對這個期待已久的成績，余承東卻破天荒地謙虛起來，他在媒體採訪中表示，「我沒有說過今年或者明年就要成為NO.2。

份額和排名都不是我們追求的目標，我們的目標是做出讓消費者喜愛，超出消費者預期的產品，當競爭力做到NO.1時，市場份額、未來收入的變化或者排名是自然而然的。

」

高端機表現亮眼，海外市場增速喜人

華為上半年的強勁表現，很大程度上來自於高端機型的銷售。

根據今天的發布會上的信息，在500美元的手機系列之中，華為的份額從12.8增長到16.4%；華為P系列和Mate兩個系列相比去年，銷售收入增長了45%。

其中，華為MATE10系列，全球發貨量超過了1000萬台，而P20系列，上市4個月就超過了900萬台。

更讓人意想不到的是，價格更貴一些的P20pro反而銷量更好，並且其中接近一半的用戶是女性。

而最新推出的Nova系列，獲得了年輕用戶的青睞，上半年發貨量同比增長60%，全球nova用戶總計超過5000萬。

市場研究機構IDC評價到，「華為P20/P20 Pro在600-800美元的價格區間表現搶眼，幫助華為樹立了非常優質的品牌形象。

隨著「GPU Turbo」技術的發布，華為繼續贏得良好口碑，為其銷量持續增長奠定了堅實的基礎。

」

此外，從區域角度來看，EMEA（歐洲中東非洲）地區實現了73%的增長，其中在俄羅斯，西班牙，波蘭，義大利等國家的智慧型手機份額第一。

可以說，華為消費者BG選定的這條高端品牌之路，獲得了市場的認可和回饋。

高端機熱銷的背後，一方面是消費者需求的變化。

根據研究機構的分析，2016年到2017年，全球智慧型手機的平均零售價（ASP）從282美元上漲到313美元。

也就是說，消費者更願意購買質優價高的手機產品，而非低端機型。

另外一方面，也意味著華為的品牌越來越受到消費者的認可和喜愛，尤其是海外市場。

2016到2017，華為手機在海外市場的全球知名度，從64%增長到74%。

相比2016年，海外用戶對華為手機的考慮度，增長了100%。

華為消費者BG：七年蛻變，磨礱淬勵

華為消費者BG的艱難蛻變，始於2011年。

那一年余承東接手了終端業務，大刀闊斧地開始改革，砍掉了手機的白牌業務，立志要生產華為自己品牌的智慧型手機。

然而，在2B市場稱王的華為，在2C市場上毫無經驗，2011年，華為滿懷期望推出的第一台高端智能機P1遇冷，只售出50多萬台，銷量還不如很多中低端機。

到了P2，市場反應依然慘澹。

當時的產品經理李小龍在回憶起這段經歷時，這樣描述當時的心情：「沒想到成功竟遙遙不可期，之後的近一年裡，多款高端機接連折戟，真是屢敗屢戰、屢戰屢敗啊。

團隊壓力極大，士氣降至谷底，「為什麼我們老是做不好？」挫折感在瀰漫。

」

不知道是否還有人記得，2013年1月，華為公司內部頒發了一個「從零起飛」獎，當時的官方解釋是：在過去的一年裡，有一些團隊經歷奮勇拼搏，雖然取得重大突破，但結果並不如人意。

如果我們看一下當年的「從零起飛獎」獲獎人，除了任正非和三位輪值CEO，剩下的幾位高管是華為消費者BG和企業業務的負責人。

那一年，華為消費者BG沒有完成當初承諾的目標，余承東和他的戰友們沒有拿到當年的年終獎。

2014年，華為消費者BG憑藉Mate7打了一場漂亮的翻身仗，並逐漸摸到了2C市場的門路。

在這之前的2013年，榮耀作為小米的狙擊品牌誕生，全方位地學習和不斷發展， 2014年，榮耀就獲得24億美金的收入。

隨後的幾年種，華為消費者BG更是奮起直追，不斷推陳出新，與徠卡的合作，與保時捷的合作，海思晶片的爆發，作為集團曾經拖後腿的「小弟」，華為消費者BG不斷奔跑，不斷超越，終於從曾經的邊緣業務，跑成了如今員工口中的「神終端」。

這是一場艱難但也成功的轉身，余承東將其比作跨越賽道的競爭。

他說：「就像一顆很好的小樹苗，在一顆大樹下成長，它很難長大。

很多B2B的公司，在B2B領域越成功，跨賽道在B2C領域卻很失敗。

」

余承東的小秘密：戰略是資源的有效取捨

華為消費者BG成功的秘密是什麼呢？余承東也在採訪中給出了坦率的回答。

首先，要感謝集團和任總的寬容。

任總是一個非常有胸懷的領導，給予華為消費者BG一定的自由度。

終端公司在華為內部是相對獨立運作的，包括財經、流通、供應鏈、研發、銷售、營銷服務等各個環節。

這就好比將小樹苗從大樹下面移開，建立自己的生態體系，按照B2C的行業規律運作。

第二，突破桎梏，跳出過去的經驗選幹部。

任總講過「過去成功不是未來有效項目」。

比如，一個偉大的體操運動員要想變成長跑運動員，要構築長跑的能力。

這就要求主管要有很強的學習能力，能夠給自己大腦重新煥發新的東西。

所以，我們會在新的領域構築新的核心能力，同時按照新領域規律來做。

這就要求我們要有學習能力很強的團隊、學習能力很強的主管，不斷刷新自己的東西，並且按照新的賽道重新構築新的規則。

第三，戰略清晰，打造有王者之氣的團隊。

有清晰的戰略方向和強大的執行力，戰略是對資源的有效取捨。

未來需要有王者之氣的團隊，有新興的戰略和執行力，這是未來全新賽道的創新能力。

我們帶的團隊里都有王者之氣，當競爭力做到NO.1時，市場份額、收入未來變成第一是自然而然的。

我們團隊的核心秘密不僅是學習能力，最重要的是真正有追求，不斷有高的追求，會牽引團隊不斷超越做到最好。

厚積薄發，未來將迎來技術創新爆發期

成功的因素當然不止這三點。

余承東還在發布會上展示了華為強大的研發投入，2017年，華為研發投入896億人民幣，在歐盟發布的《2017全球企業研發排行榜》中排名第六，過去十年，累計研發投入3940億。

對此，余承東不無驕傲地表示，「過去的這些積累和投入，未來我們會迎來創新爆發期。

」

過去幾年，華為在技術上的投入成果開始逐漸獲得回饋。

余承東一直堅持的「不斷超越做到最好」的理念也在華為不斷推出的各種領先技術中得到證明。

華為P20 pro,獲得了知名測評機構 DxOMARK的歷史最高評分，以114分的史上最高成績登頂史上最佳拍照手機。

GPUTurbo技術在令GPU處理性能提高60%的同時,還可以將GPU功耗降低30%。

更勿需提Mate系列一貫的大電池，長續航性能了。

連一向嘴硬的老羅也表示「華為這個公司還是有技術的。

」

當被問及華為消費者BG是否會分拆上市的問題時，余承東堅定地表示，「華為消費者BG不會分拆上市。

如果為了一夜暴富，那華為一旦上市，市值不知道要高多少倍。

但這不是我們想走的路。

」

兩個月前，華為輪值董事長徐直軍在採訪中也表示，「華為不賺快錢。

比如消費者BG，隨便一個APP，都希望能預裝在華為手機上，如果投資了這些，如果他們上市了，那能賺多少錢？但是我們堅決不做這些。

華為堅持的就是老老實實做產品，老老實實做實業。

」

老老實實做事，相信堅持的力量，不賺快錢…這些，大概是華為集團留在消費者BG身上最深的DNA了。

夢想總是要有的，萬一…實現了呢？

余承東曾經因為率真和耿直而被外界起了「余大嘴」的綽號，發布會當天，余承東又耿直了一把，「別人說我愛吹牛，我不是愛吹牛，只是有點不謙虛，我吹的牛都超額完成了。

」

當有人問及5G，還有將於下半年發布的7nm的手機Soc的時候，余承東耿直boy的人設又上身了，雖然不願意就具體細節多講，但是余承東用了「遙遙領先」來形容自家產品，並表示「絕對不是吹牛」，「請大家參加我們IFA展時候的發布會」。

面向未來，如何看待人工智慧時代的新競爭，余承東表示，智慧型手機市場增速放緩，市場份額逐漸向TOP5未來智慧型手機市場，今天，全球70%的智慧型手機市場被TOP5的玩家占據。

「你們知道麼，以前，僅深圳一個城市，就有100多家手機廠商。

」 余承東接著說，「未來能活下來的廠商會進一步減少。

」

儘管拒絕回答「今年年底，華為是否還能保持No.2的位置？」，但余承東還是忍不住表示，「如果未來我們要成為全球第一，那會是占全球份額30%的第一名，而不是現在20%就可以成為的全球第一。

」

夢想還是要有的，萬一….華為又實現了呢？