郭台銘的大陸電商局：攜手馬雲求發展？

昨天我在微信里說，郭台銘在大陸要「逆天」。

謝璞馬上拆我台，說是天貓的事。

確實與天貓有關。

前幾天我寫過一篇《郭台銘天貓衝刺低價機擠兌京東小米》。

其中提到，天貓618大促，富士康要通過旗下B2C平台——富連網天貓旗艦店力推智慧型手機品牌富可視。

但我今天要說的，是這舉動背後的原由。

大部分人並不知道，郭台銘在天貓上搞這些動作出於啥原因。

在我看來，這是他多年的心病、心結，也是一個局。

就讓我打破順序為你來揭開這些背後的內幕，你可有點耐心哦，包你不白讀。

你會明白：1、富連網怎麼來的，天貓旗艦店與楊元慶有啥關係；2、郭台銘為啥牽手馬雲而非劉強東；3、郭台銘為啥老為大陸品牌點讚？

一、富連網扯出挖角內幕：聯想電商業務差點被端了。

先讓我給你透露個秘密。

一位原聯想電商平台人士昨日對我說，富連網天貓旗艦店的人大都有聯想色彩，他們是富士康從聯想那裡挖來專門對接天貓平台的。

聯想集團是全球第一大PC巨頭，現在很牛。

富士康這一挖就是一半人，郭台銘真算逆天了。

他肯定下了血本。

但在我看來，這裡面恰恰是郭台銘的焦慮與緊迫感。

說起富智康大陸渠道往事，肯定有人兩眼淚水。

賽博數碼你肯定知道，它是10年前富士康規劃的三駕馬車之一，另外兩駕是數碼捷豹、鴻利多，前者做分銷，後者做3C連鎖。

兩者2005年關門大吉。

賽博至今還在。

彼時電商興起，郭台銘有意布局。

於是想著買下美國新蛋，後來找過老新蛋人卜廣齊創立的易迅，都沒成。

之後富智康線上線下雙管齊下：

1、2009年推線下萬馬奔騰計劃，欲3年發展萬家連鎖店。

2010年與麥德龍合資成立萬得城。

之後全部失敗。

2、2009去年12月，富士康推出獨立的電商業務「飛虎樂購」，定位3C在線零售，但沒能發出聲音，最後失敗。

當然，賽博依然苦撐，但價值遠不如早期。

鴻海明確表示，未來不會新增實體店，線下只建一些體驗館，重點聚焦電商。

幾日前披露的郭台銘致股東書顯示，郭正在為鴻海構建「八屏一網一雲」藍圖，將涵蓋工作、教育、娛樂、社交/家庭、安全、健康、電商、環保汽車等8大科技生活。

顯然再度提到「電商」，顯示出郭台銘對線上渠道的重視。

它能為龐大產能提供出口。

於是，去年4月，富智康B2C平台富連網成立，7月上線。

它主要銷售富智康生產的手機、平板、筆記本、電視、數碼配件等。

但布局獨立電商業務絕非容易事。

多次失敗的郭台銘，為給電商爭取時間，強調說，這是決定命運的關鍵因素，希望股東最少能給3、4年時間。

二、郭台銘為何牽手馬雲而非劉強東？

富連網要先求生存。

可它除了背靠產品資源外，並沒有真正的人才與經驗。

於是郭台銘開始尋找平台夥伴扶持富連網。

在中國大陸，天貓屬首選。

有人說，京東3C很好，郭為啥不跟劉強東勾兌？首先，京東與阿里完全不是一個量級。

京東3C不錯，但商業模式、平台影響力、支持力度等，整體明顯不及天貓。

過去一年，天貓平台對品牌的吸引力越來越大。

尤其今年4月以來，幾乎將所有知名手機品牌拉到平台，它推出的五化戰略，整合了阿里旗下多種渠道資源，對品牌企業擁有很高的吸附力。

截至目前，除小米與中華酷聯等本土品牌外，連蘋果都在天貓開設旗艦店，並有意為天貓618年中促站台。

郭台銘牽手馬雲，還有私交背景。

早在2007年，阿里B2B掛牌香港前，兩人就來往密切，談過合作，郭台銘當年參加過阿里杭州電商會，現場做了在大陸的第一次公開演講，談電商願景。

之後不久，鴻海旗下子公司在阿里IPO前買入其0.347%股份，明顯幫襯馬雲。

而且，2009年12月，郭台銘與馬雲還聯手投資1億元，成立浙江百世物流，主要服務杭州周邊。

郭台銘與馬雲這樣的關係，劉強東估計說不出話來，畢竟實力、交情都不如人家嘛。

不過，富連網天貓旗艦店仍然缺少專業人才。

於是富士康只能挖人對接天貓。

換句話說，富聯網充當了富士康和天貓全面合作的紐帶。

三、郭台銘為啥鍾情618，對著大陸品牌猛「點讚」？

現在話題回到謝璞拆我台上來。

郭台銘這次鍾情與天貓618大促合作，力推美國富可視品牌，我上次說了，這跟郭台銘的危機感有關。

因為，富士康已被蘋果等品牌廠家捆綁太深，利潤微薄，研發、生產、運營風險很高，當蘋果日益被安卓陣營衝擊後，出貨不利，轉單明顯，郭台銘已很麻煩。

實際上，去年富士康就在iPhone5生產上遭遇重大挑戰，返工損失巨大。

目前蘋果部分訂單也已分流。

郭台銘面臨著重大挑戰。

他規劃的「八屏一網一雲」藍圖十分美好，但若不能走出蘋果牢籠，目標很難達成。

當初他曾想借力日本品牌，但後者集體陷入衰落期。

這導致富智康去客戶需求明顯減少，收益下降。

因此，你看到，過去近兩年，郭台銘不斷前來大陸，與樂視、小米、華為等公司勾兌，分別在電視、手機領域達成合作。

但出於成本等壓力，大陸品牌還不能將所有訂單放給富士康。

它的龐大產能仍需更多品牌填補，尤其扶持中小品牌。

為此，去年富士康表示，未來不但提供生產，還要為品牌廠家做運營、經銷、售後服務。

這就是它選擇美國富可視的背景。

這品牌有38年歷史，早期做投影面板與投影機，全球知名。

後來進入如手機、平板、電視等領域。

坊間說，富智康與富可視之間可能有資本關係，目前已將它當成平衡蘋果風險的重要品牌。

在富連網天貓旗艦店上大推富可視，也有郭台銘短期用意。

2013年，富士康大陸營收、凈利實質都是下滑的。

2014年的郭台銘，面對投資人，必須更多依賴大陸訂單、大陸渠道及大陸市場。

所以大家能看到——當阿里公布招股書後，郭第一時間稱讚馬雲是阿里成功最關鍵因素；當華為設備受阻於台灣審查機構時，郭憤怒聲討，限期對方趕快通過；當小米與富士康建立代工合作後，郭台銘表示，小米網際網路營銷非常出現，期望能拿下2014年一半代工產能。

618大促案當然是個年中的狂歡節日，但對郭台銘來說，他的8大科技生活里的「電商夢」還只是剛剛開始。

現在富連網主要賣手機，接下來將進入全線產品，郭台銘絕不會停留在天貓旗艦店層面，未來他與馬雲一定會有更深的合作。

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