楊元慶談國際化比拼：國產手機能改變全球市場格局嗎？

17日下午在烏鎮網際網路大會舉行的新聞發布會上，聯想集團董事長兼CEO楊元慶與華為、小米達成共識：「爭取三家（聯想、華為、小米）將來成為全球的前三名，到那時候，我們再比拼誰是第一，誰是第二，誰是第三。

」

楊元慶從國際視野談比拼：血拚國內市場的國產廠商未來必由之路

中國手機市場已經進入了激烈競爭的階段。

楊元慶對媒體稱：「中國智慧型手機市場大，也不過是全球30%的市場，世界的市場更大，另外70%的市場在海外。

我們今天在中國使用的這些手段到海外是不一定能用的，甚至有些是非法、違法的，所以，如果你在這個地方習慣了，到那個地方去做違法的事，根本不可能在世界的範圍內，讓企業的發展突破這個天花板。

所以企業也要互相監督，我們應該把目光瞄向全球的市場。

爭取三家（聯想、小米和華為）將來成為全球的前三名，到那時候，再比拼誰是第一，誰是第二，誰是第三。

這個是一個很好的共識。

」

楊元慶這一番話其實為正在國內市場血拚的國產手機廠商指出了一條更具前景的道路。

長期以來，國產廠商聚焦在國內市場比拼性價比與線上線下的渠道戰爭，儘管近兩年不少廠商出海征戰，但出海的重點市場基本都在扎堆印度市場，主力依然在國內。

但隨著國內市場飽和，人口紅利已盡，出海征戰事實上也將是一條必然之路。

因為從目前來看，國產手機也面臨著相對較好的內外部環境。

一方面是蘋果iPhone陷入頹勢，產品創新趨緩，用戶對蘋果的期待值正在降低，三星受到note7電池事件的影響，還處於恢復期。

從目前國際手機市場的現狀來看，國產手機比拼國際市場正當時。

另一方面，國產手機軍團的實力正在增強。

根據小米董事長雷軍的說法，國內手機過去五年增長很快，越做越好。

目前全球前十名，中國占六個。

事實上，楊元慶跳出區域性市場，洞察全球市場資源，也源於這兩年聯想手機業務自身的經驗與布局，聯想的PC與移動業務一直以來並沒有依賴國內市場，在中國以外市場，聯想的出貨量上升態勢明顯。

數據顯示，聯想移動業務出貨量環比上升25%，其中，中國以外市場環比大幅增長達27%，Moto的業務量提升較為明顯，環比上升近40%。

亞太地區，尤其是印度區呈持續強勁增長態勢。

印度市場是國際化比拼第一站：增長速度還有巨大的想像空間

因此從整個國際市場來看，聯想事實上是全球智慧型手機的主力軍。

據楊元慶透露，聯想在三四十個國家排名市場前五。

而在印度市場，聯想的增速非常快。

據國際數據公司IDC的報告顯示，以出貨金額排名，聯想目前已超越蘋果、Micromax等競爭對手，成為印度智慧型手機市場第二大手機品牌，市場份額達到9.6%。

當然這與聯想紮根印度本土已久以及對當地的市場需求與政策的了解程度相關，聯想在印度已經經營了11年，相對於其他國產廠商匆匆進軍印度不同，而11年的時間已經足夠聯想打好一個穩固的市場渠道布局以及用戶基礎。

對於貧窮的人口大國印度來說，其市場政策的一個重要特點是印度歡迎國外大廠來印度開設工廠與零售店來解決就業問題，但不歡迎只通過電商渠道銷售產品的廠商。

而目前聯想在印度的專營聯想PC、手機的旗艦店在印度全國有232家，在印度當地也有代工廠，這對於帶動當地市場的就業與繁榮有一定幫助，某種程度上契合了印度的國情與政策。

我們知道，去年印度智慧型手機銷量約為1.3億部，到今年第一季度已經超越美國成為僅次於中國的全球第二大智慧型手機市場。

雖然市場很大，但印度人均收入低，數據顯示，45%的用戶使用100美元以下的功能機，40%的用戶使用100-250美元的中端手機，還有15%的用戶偏愛250美元以上的高端手機。

對於國產手機而言，印度市場顯然還存在著巨大的人口紅利有待挖掘。

所以我們看到，在印度市場，魅族、酷派、聯想、OPPO、小米、華為、金立和vivo等多家中國手機品牌廠商都已經駐紮於此，而國產手機的性價比戰略在印度市場依然適用，在印度市場的增長速度也在加快，包括小米、OPPO和vivo在內的國產手機品牌都爭取到了更多用戶。

聯想在印度市場的擴張，一方面源自於其本身PC、移動等業務在國際市場的深耕與布局，從製造供應鏈、銷售渠道、售後、實體店等做到了多方面的支撐，也在於其產品戰略分布合理相關。

從目前看，聯想一方面鎖定中高端用戶，一方面夯實專利，另一方面繼續走高性價比路線，這很好地覆蓋了各種需求層次的人群，確保聯想在各個價位都擁有優勢產品。

包括K5Plus、ZUK Z1、Moto E、Moto G、 Moto X Play等，都取得了不錯的市場成績。

而相比之下印度本土智慧型手機品牌Micromax、Lava和Intex的銷量不斷下滑，這和國產手機的衝擊有很大關係。

但對於國產手機而言，印度市場或許只是國際戰場比拼的第一站，雖然目前聯想暫時取得領先優勢，但其他國產手機增長速度依然很快，因此國際市場的比拼，印度市場由於人口基數大，還遠未到市場格局落定的時候。

印度之外的第三世界海外市場有待挖掘

而在印度市場之外，我們看到有些國產手機正在有針對性的通過線下渠道與營銷戰布局歐洲與美國市場，市場份額與銷量也在逐步提升，但進入美歐市場，專利是最大障礙，如何應付當地的專利訴訟將是重大難題。

從某種程度上說，聯想的國際化布局相對更為均衡一些，根據楊元慶的說法是，目前聯想的移動業務在海外占比達到90%，聯想旗下的手機（包括Lenovo品牌和moto品牌）在巴西市場第二，印度市場第二，俄羅斯市場第二，烏克蘭市場第二，希臘市場第二。

在捷克、卡達、智利、哥倫比亞和阿根廷都是市場第三。

某種程度上，聯想的國際化程度與全球各區域市場布局的均衡性，也可以是國產手機出海值得借鑑的廠商。

在近日海關公布的2016年第三季度中國手機整機口排名中，聯想以1348萬部的出貨量排名第四，而在中國手機廠商最難進入的美國市場，聯想的出貨量達到了121萬部。

當然，這也是楊元慶在烏鎮大談國際化比拼的底氣。

儘管對於國產手機而言，聯想在海外市場具備一定的樣本意義，但聯想一家顯然也難以支撐起整個手機出口與銷量的大幅增長。

數據顯示，與國內市場第三季度總銷量1.15億部市場空間相比，第三季度中國手機整機出口量達到了2.8億部（扣除蘋果出口的6726萬部），整整超過了一倍還多。

在實際銷售量上，第三季度全球手機銷量達到了3.62億部，同樣，正如楊元慶所言，中國市場只占到了全球市場的30%，因此對中國手機廠商而言，更應廣闊的市場空間應該在國外。

在國產手機當中，聯想是中國國際化程度最早也最高的科技企業之一，無論是PC行業還是現在的智慧型手機行業，其國際化的經驗都是中國企業走向國際的一些相對有用的思路，此次聯想若攜手華為、小米結盟，共赴國際市場，對全球手機格局無疑也將形成深刻影響。

國產廠商迎來利好環境：但還需要適應國際規則、當地政策與市場土壤

從目前的國產廠商總的布局來看，雖然近兩年中國手機企業國際化的腳步加快，但許多廠商進展不大，即使是在成長最快的印度市場，部分廠商已經鎩羽而歸，部分企業比如小米則在印度遭遇到愛立信的專利訴訟。

而在遭遇海外巨頭專利訴訟這一事情上，魅族的麻煩更大些，比如最近高通已經向美國國際貿易委員會、慕尼黑地方法院起訴魅族侵犯公司專利，並且還在法國倡導侵權扣押行動。

在這些現象背後，是中國手機企業還沒有學會適應國際規則與不同於國內的環境土壤，在專利上尚未夯實自身的基礎，通過國內的方式處理國際市場的問題，必然會遭遇水土不服的難題，帶來的是陣痛與不適應。

國際化程度不足是當前許多國產手機的短板，也會讓各大廠商很容易看到天花板，加上局限國內市場也必然導致品牌知名度與用戶群擴展乏力，導致的結果必然是品牌影響力受限，難以提升自身的品牌溢價也壓制著各自的高端戰略，而國際化則有助於擴展品牌上行的空間。

這裡面我們知道蘋果三星占據了絕大部分的利潤，這顯然與它們的國際化布局尤其是美歐等高端市場地區的布局擴展息息相關，國際化有助於打破國內市場局限拉升利潤提升品牌溢價，但更重要的是，國際化戰略由於面向更廣闊的市場與用戶需求，它能倒逼廠商推動產品創新。

比較典型的聯想的Moto Z，這款產品顛覆性創新突破傳統手機局限，讓手機功能無限擴展，帶來了不一樣的用戶體驗，模塊化手機的由來也與當前市場受阻的增長瓶頸與各種用戶群體對手機創新的需求相關。

Moto Z有標準的ID和16個開放的摩磁觸點，對接的是人們的智能設備越來越多之後，它們之間互聯互通、協同應用的用戶需求與新玩法，比如楊元慶說到的，Moto Z連上JBL音箱就是一個非常好的音效設備，連上哈蘇模塊就變成單眼相機。

這種玩法顯然是有效的。

根據聯想Q2財季，Moto產品銷量的大幅提升，相比前一季度增長了近40%。

從目前國際手機市場的現狀來看，國產手機或許迎來了一個更好的時刻。

目前三星需要時間從電池事件中恢復，而蘋果下滑頹勢明顯，其新產品在新技術的應用方面進一步趨緩，下行態勢明顯。

在國際兩大巨頭銷售下降，這對於中國廠商也是一種利好消息。

進軍國際市場，聯想、華為和小米等代表性的手機巨頭更需要在產品創新和與當地市場渠道紮根布局做強，並熟悉國際規則與區域性的市場的政策，在未來幾年要改變全球手機市場的格局，也並非沒有可能。

但國內手機廠商更應講究謀略，必須考慮需求在哪裡，懂得取悅當地市場並改善與當地政府關係，紮根當地渠道與製造業產業鏈，並需要懂得致力於推動當地市場繁榮與就業率的增長，謀求一種互利依賴捆綁關係做強。

而不是僅僅為自身市場增長與生態布局去推動業務落地。

而國際化市場的開拓則能有效沖淡國內市場壓力並通過全球視野倒逼產品創新空間。

總的來說，這些年來，國產廠商在供應鏈、專利、用戶基礎、技術等諸多方面已經有所積累，衝擊高端與布局國際化市場都迎來了最好的時間窗口，也是時候在國際市場有所作為並與蘋果三星爭雄了，在未來幾年，還需要看國產廠商能否冷靜而有效的抓住這一波機遇。

正如楊元慶所說，到那個時候，再比拼誰是第一，誰是第二，誰是第三。

作者：王新喜 TMT資深評論人 本文未經許可謝絕轉載 作者微信公眾號：熱點微評（redianweiping)