大客戶想提分手怎麼辦？晶片雙雄聯發科、高通出新招找活路

直到去年，美國政府封殺海思，華為消失的市場份額，才由聯發科三大客戶Oppo、Vivo、小米瓜分。

其中Oppo吃下最多，產品用聯發科晶片的比例也最高，僅有三成 ... 回首頁 English 免費訂閱電子報 天下APP免費下載 搜尋 頻道分類 財經 理財五角課 貿易戰 財經焦點 財經週報 投資理財 產業 製造 服務 金融 科技 國際 國際週報 兩岸四地 東南亞 亞洲 歐洲 美洲 非洲 紐澳 管理 管理 行銷 創新創業 人才 職場競爭力 環境 永續發展 氣候變遷 環境 能源 教育 教育趨勢 創新教育 親子教養 人物 大師觀點 CEO觀點 人物特寫 政治社會 政治 政策 社會現場 調查排行 2000大調查 兩岸三地1000大 快速成長企業100強 天下永續公民獎 標竿企業 金牌服務業調查 縣市調查 2000大調查資料庫 健康關係 健康醫療 兩性關係 心靈成長 時尚品味 時尚精品 旅行 設計 藝文 影視 運動生活 運動 生活 重磅外媒 經濟學人 BBCNews中文 日經中文 德國之聲 路透社 專欄作者 多媒體 數位專輯 互動專題 深度專題 品牌專區 數據圖表 資料新聞 數字說話 圖表動畫 調查報導 聽天下 重磅封面 財經週報 國際聚焦 天下好讀 記者開講 好主管的12樣禮物 創新突圍軍師 四端看天下 大數據，熱品牌 天下書房 天下影音 雜誌 策展 Fast100 傳承接班 創新突圍 數位轉型 經營管理 永續責任 Fast100 Off學 風格 文化 旅行 美食 特色頻道 未來城市@天下 [email protected]天下 獨立評論@天下 創新學院 天下學習 我讀網 換日線 天下影音 微笑台灣 粉絲專頁 官方instagram 官方Line 本日焦點 要反轉熊市，只有4種可能 產業 製造 大客戶想提分手怎麼辦？晶片雙雄聯發科、高通出新招找活路 【陳良榕專欄】亞洲、美國晶片雙雄，聯發科與高通，都遇到大客戶Oppo、蘋果「變心」的危機。

為求活路，它們做出截然不同的策略抉擇……。

8394瀏覽數 圖片來源：Shutterstock 分享 其他 文 陳良榕 天下雜誌737期 發布時間：2021-11-29 8394瀏覽數 2014年夏天，我造訪世界最大手機晶片廠高通的聖地牙哥總部。

當時如日中天的高通，幾乎壟斷4G無線通訊技術，蘋果、三星等大品牌旗艦機都採用它的晶片。

但走進會議室做簡報的主管，包括技術長，手上拿的都是宏達電旗艦機「HTCOne」，讓在場各國媒體訝異不已。

因為手機晶片公司主管選用的「公務手機」，常是其最重視客戶的產品。

這代表高通仍力挺這個風光不再的台灣品牌。

接下來的事，大家都知道了。

宏達電淡出了手機舞台，高通經歷幾年與大客戶蘋果轟轟烈烈的官司大戰、各國的反壟斷調查，元氣大傷。

連全球智慧手機晶片市佔龍頭的寶座，都被聯發科搶走。

沒想到，在今年11月中旬的高通年度投資日，新任執行長阿蒙（CristianoAmon），竟演出大驚奇。

高通公布未來幾年的業績成長預測時，輕描淡寫地說，這是基於2023年，高通在蘋果的市佔從100%降到20%的計算基礎。

這形同主動證實，蘋果要自製通訊晶片、換掉高通的傳言。

高通：征戰新市場 阿蒙接著端出大菜，宣布BMW的新車將導入高通的數位座艙平台，並請出微軟執行長納德拉站台，宣告合作進軍「WindowsonARM」處理器。

廣告 也就是說，高通雖然在手機市場受挫，卻一面揮軍新市場，挑戰輝達（Nvidia）、英特爾時，大有斬獲。

股價因此在最近一個月大漲將近四成，創歷史新高。

「美國人真的滿厲害的，」一位晶片業高層這樣告訴我，很是佩服高通化危機為轉機的溝通方式。

高通的死對頭聯發科，其實也有第一大客戶要「自製化」的危機。

聯發科過去的成功，建立在當中國手機廠的「軍火商」，卻幾乎做不到中國手機一哥華為的生意，因為華為高階手機全由自家晶片設計公司海思供應。

直到去年，美國政府封殺海思，華為消失的市場份額，才由聯發科三大客戶Oppo、Vivo、小米瓜分。

其中Oppo吃下最多，產品用聯發科晶片的比例也最高，僅有三成給高通。

因此有段時間，聯發科主管在外參加活動，常主動拿出Oppo手機，顯示雙方的密切合作。

廣告 卻沒想到，Oppo竟然接連找來聯發科兩位大將——前共同營運長朱尚祖，以及去年離職的前無線通訊部總經理李宗霖，來創立自己的晶片事業，取代聯發科。

一位Oppo集團供應商告訴我，Oppo董事長陳明永很有企圖心，他想學華為，要有一家「自己的海思」。

也就是，2019年在上海設立、由Oppo百分之百持股的哲庫科技，朱與李分別擔任哲庫執行長與營運長。

產品佈局也極有野心，要一步一步地從簡單的影像處理器（ISP），再到處理器，以及難度最高的通訊晶片。

這至少需要數千名研發工程師、數百億元資金長期投入。

其實不只Oppo，小米、Vivo也都有意自製晶片。

令人好奇，投入巨資「為了喝牛奶養一頭乳牛」，划算嗎？ 關鍵是：有多少人要喝牛奶？ 不是大家都養得起牛 美國伯恩斯坦證券今年4月的研究報告，對此做了深入分析，指出隨半導體製程的微縮，晶片設計費用節節飆高，一顆五奈米晶片的開發費用是接近5億美元的天文數字，約是10年前高階製程的8倍。

廣告 Oppo的旗艦機種，一年出貨約1千萬支，攤提起來每一支要負擔約50美元開發費用。

因此，伯恩斯坦認為只有蘋果負擔得起自製晶片。

因為蘋果都是高階機型，用同一顆處理器，一年用量就是兩億顆以上，攤提後的開發費用便顯得微不足道。

其他手機品牌，若想東施效顰，以自製晶片來提升產品效能，「多半會發現，說好的『搶下市佔』並未發生，增加的成本卻難以負擔，」伯恩斯坦報告寫著。

而且，當摩爾定律繼續往下走向3奈米、2奈米，手機晶片開發費用飆上天。

養牛愈來愈貴，對聯發科這類「專業乳牛牧場」更有利。

聯發科：搶用新技術 這或許可解釋，11月另一個震撼業界的消息——聯發科發表的最新旗艦「天璣9000處理器」，竟然成為全球第一款採用台積4奈米製程的產品，性能優於所有高通處理器。

廣告 「終於衝到最前面去了，」一位外資分析師感嘆，他告訴我，這與前台積執行長蔡力行到聯發科帶動的改變有關，「他一直跟他們說，要靠技術才能站得久，『快老二』（指聯發科過去快速跟進的商業模式）不能當一輩子。

」 另一個背景因素，是中美貿易戰造就的「一個世界、兩個系統」新格局。

中國手機廠開始希望，高階產品能有一家非美系供應商，不再獨尊高通。

大客戶同時變心，讓美國、亞洲手機晶片雙雄做出截然不同的策略抉擇。

老大不甘受困於縮水的市場，全力開拓新領域；老二則奮發向上，希望搶下老大地盤。

一場龍頭保衛戰，已轟隆開打。

順道一提，聯發科內部傳出，Oppo已不再是公司優先配發給員工的手機。

挖角李宗霖事件是導火線，但Oppo分散研發資源去自製晶片，導致近期產品競爭力下滑，是更現實的原因。

廣告 「做得出來就是華為、海思，做不起來就什麼都不是，」一位聯發科主管評論。

（責任編輯：賴品潔） >>想看更多你意想不到的產業故事與幕後人物嗎？「陳良榕專欄」獨家揭曉！ 相關熱門主題 延伸閱讀 三星搶攻晶片市場，如何戰勝台積電？ 從煤炭玩具到咖啡、晶片，全球各國這個冬天都面臨缺貨 第二座護國神山？目標價喊上2000，聯發科如何再創營收、市佔、股價3大驚奇 訂閱天下電子報（每週五發送） 天下新聞室精選最具時效性、最重要的深度內容，每週五發送 訂閱天下電子報 精選當週熱文，週五寄送 訂閱 感謝您的訂閱！ 請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱 #陳良榕專欄 #聯發科 #高通 #Oppo #蘋果 #阿蒙 #華為 #海思 #四奈米 #天璣9000 #晶片 #IC 你可能有興趣 【2022．SDGs國際論壇#10】發揮以人為本的用心　共創不遺漏任何人的社會安心網｜打造不遺漏任何人的社會安全網 最新訊息 領取首訂優惠3個月$399(原價$699) 訂閱天下雜誌電子報 天下雜誌當期內容的精華與延伸，每周三發送最具時效性的深度內容 立即訂閱 您已成功收藏此文章 您已成功取消收藏此文章 請先登入或註冊登入會員後，即可收藏文章 註冊 登入 請先登入天下雜誌會員 文章PDF檔案下載為全閱讀專屬功能，若您還不是天下全閱讀訂戶，請先訂閱。

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