如何跟外國人進行商業談判？一次學會談判八階段常用英文句型 ...

Bargain當名詞時表示「便宜貨，廉價品」，當動詞時有「討價還價」的意思，在談判中則為「議價」，也就由買賣雙方共同商議價格。

而我們也可以用drive a ... 集團資訊關於我們集團介紹我們的團隊旗下媒體關鍵評論網everylittled.INSIDE運動視界Cool3c電影神搜未來大人物歐搜哇商益旗下節目多元服務Ad2Taketla拿票趣關鍵議題研究中心Cr.EDShareParty達思智能科技士奇傳播與我們合作內容行銷與廣告業務異業合作原創內容暨內容媒體業者合作加入我們新聞中心 2021/09/16,職場PhotoCredit:Shutterstock/達志影像VoiceTube看影片學英語哈囉！這裡是《VoiceTube看影片學英語》（http://tw.voicetube.com/）我們在台灣的生長環境其實不允許我們好好開口說英文，沒有機會開口說，到了出國遇到外國人突然發現學校只是教人答題，根本沒有辦法提供我們實質的對談應答能力，VoiceTube在致力於打造練習聽力跟口說環境，給想自信開口說英文的人。

我們立志營造一個美好的英文學習環境，在這裡，你所學習的不再是語言而是知識的力量！透過視覺上的影片情節，重複聽取單句，更容易了解單字的發音及用法，還能學習到更道地的生活化語言哦！藴含黃金寶藏的部落格：https://tw.voicetube.com/ 粉絲頁：https://www.facebook.com/voicetubetw 看更多此作者文章...訂閱作者收藏本文每月一杯咖啡的金額，支持優質觀點的誕生，享有更好的閱讀體驗。

立即支持商業談判可說是職場裡的必備技能，職場上常會需要跟來自世界各地的企業人士交涉，商討並協議出最佳方案，讓雙方都能得到最大利益。

加上當前的全球化趨勢，跟外國人進行商業談判變成了一種常態。

然而，要用什麼表達方式，才能有效說服他人並達成協議？英文的商業談判又有哪些實用句子，可以充分表達自己的需求呢？今天VoiceTube要帶大家認識八個談判常用的詞彙，並透過八階段學習幾個商業談判句型。

談判常用詞彙Tobargain討價還價；議價Bargain當名詞時表示「便宜貨，廉價品」，當動詞時有「討價還價」的意思，在談判中則為「議價」，也就由買賣雙方共同商議價格。

而我們也可以用driveahardbargain表示在議價過程中不願妥協的狀態。

Youcan’tbargainwithhim.He’sveryinflexible.你沒辦法跟他討價還價。

他很固執。

Hedroveahardbargain,butwefinallymadeadeal.他在價格上不願妥協，但我們最終完成了交易。

BottomLine底線BottomLine解釋為底線，代表整個談判中最重要的原則，一旦觸犯了談判就可能面臨破局，所以在開場時就要先把底線設定好。

Thebottomlineisthatwecannotraisebothsalariesandbonuses.底線就是我們不能同時增加薪水跟紅利。

Alternative替代方案Alternative作為形容詞意思為「可替代的，可供選擇的」，而當名詞時則是指「可供選擇的事物，可供選擇的解決辦法」。

在談判中，這個字代表的是雙方條件談不攏時，可以提供的備案。

Beforewedecide,let’sconsiderthealternatives.在我們做出決定之前，先讓我們考慮一下替代方案。

Commonground共同點，一致之處Commonground是「共同立場，一致點」的意思。

在談判過程中，透過溝通找到雙方的共同點，就有機會創造出雙贏結果。

Despiteourdisagreements,wehavebeenabletofindsomecommonground.儘管我們存在分歧，但我們還是找到了一些共同點。

WhatcommongrounddoMillennialsandbabyboomersshare?千禧世代和嬰兒潮世代有什麼共同點？ PhotoCredit:Shutterstock/達志影像Togiveground讓步；退卻；失利Giveground有「讓步」意思。

在談判過程中，就代表向另一方作出讓步。

It’snotmuchofanegotiationifyou’renotwillingtogiveanyground.如果你不願意讓步，那就算不上什麼談判。

TogobackonSth違背（承諾或協議）；改變（決定）GobackonSth代表違背承諾，推翻之前的決定，在商業談判中是最不願意見到的結果。

I’dfeelmorecomfortableifwehadtheagreementinwriting.It’stooeasytogobackonaverbalagreement.如果我們有書面協定，我會覺得更放心。

違背口頭協定太容易了。

Toreachaconsensus/toreachanagreement達成共識／同意Consensus的意思是「一致的意見，共識」，而reachaconsensus/reachanagreement代表談判雙方對於最終意見形成了共識。

Iamhopingwecanreachaconsensus.我希望我們能達成共識。

Deadlock僵局，僵持；死結談判不一定能達成共識，也可能形成僵局，而僵局的英文就是deadlock。

若是形成僵局，我們可以說reach/endindeadlock；而「打破或結束僵局」則可用end/breakthedeadlock來表示。

Nurseswentonstrikeafterpaytalksendedindeadlock.薪水談判陷入僵局後，護士們開始罷工。

Atthesametime,wearepreparedtobeflexibleandseekfreshapproachesthatcouldbreakthedeadlock.與此同時，我們準備採取靈活態度，尋求能夠打破僵局的新方法。

談判八階段，增進你的談判技巧1.BeginningtheNegotiationandSettingtheAgenda開始談判及設定議程商業談判的開場非常重要，因為這個階段會為之後的談判設下基調。

一開始可能會先進行一些簡單事項的協議，或是對確認彼此的基本原則與共識，並核對接下來的議程。

Negotiation是名詞，動詞形式是negotiate，意思是「談判，協商」。

Agenda則有議程的意思。

雙方要確定議程時，可以用以下說法：Beforewebegin,weshouldtakealookattheagenda.在我們開始之前，我們得先看一下議程表。

Shouldwehavelookedatthemainpointsoftoday’sagenda?我們是不是該看一下今日議程上的重點？ PhotoCredit:iStock2.ListeningandAskingforProposals聽取及尋求提案談判過程中，比起一味提自己的意見，有時也要適時聆聽他人的想法，這樣更容易達成共識。

記得詢問對方的想法跟意見，並將其記錄下來。

可以用以下句型詢問對方想要在談判中達成的目標：Whatareyourviewson…?你對⋯⋯的意見是？Wouldyouliketosuggestacourseofactionfor…?你想為⋯⋯提出一個行動方案嗎？3.MakingSuggestionsandProposals提出建議跟提案建議跟提案有可能在談判過程中任一階段提出。

當談判過程陷入膠著時，適時提出解決方案，能讓談判更順暢。

如果想要提案或給建議，可使用下方句型：Wethinkthebestwayisto…我們認為最好的辦法是⋯⋯I’dliketosuggestasolution.我想提出一個解決方案。

4.AgreeingwithProposals同意提案在談判中當對方提出可接受方案時，可以用以下方式表達贊同。

Thatsoundsgreattous.聽起來對我們不錯。

Iagreewithyoursuggestion.我同意你的提議除了單純用句子表示同意外，有時也會用一些以「拉近與對方距離」為目標的句子，適時表達自己的認同：IknowIcancountonyou.我就知道我可以相信你。

5.DisagreeingwithProposalsandGivingReasonsforDisagreement不同意並表明理由不同意是談判當中最困難的程序，因為這等於是將雙方意見上的分歧攤開來見天日。

這時要如何有禮貌且不失專業地表達不同意？要記得，不同意不是單純說個No就可以了事的，要附上理由來鞏固自己的觀點，也能讓對方好好思考你的想法。

可以用以下句型表示不同意：Unfortunately,ourpositionisdifferentfromyours.很遺憾地，我們的立場和你們的不同。

Ihavesomereservationson…我對⋯⋯有些保留意見。

I’mafraidwecan’tagreeon…我很抱歉我們不能同意⋯⋯ PhotoCredit:Shutterstock/達志影像6.Compromising妥協、折衷當雙方無法達成共識時，這時雙方會各退一步，試圖互相妥協退來找到雙方都同意的方案。

Compromise為動詞，解釋為「妥協；讓步」。

Let’scompromise.讓我們各退一步吧。

Wemightbeabletoworkon…,ifyoucould…如果可以⋯⋯的話，我們能在⋯⋯方面合作。

Wecouldofferyou…,ifyouthinkyoucanagreeon…如果你認為你可以同意⋯⋯，我們可以給你⋯⋯。

Offeringyou…isthebestwecandorightnow.However,we’dneedyourapprovalon…為您提供⋯⋯是我們現在最能做得到的。

但是，我們需要您同意⋯⋯。

Inexchangefor…,wouldyouagreeto…?作為⋯⋯的交換，你會同意⋯⋯嗎？7.Clarifying說明清楚當我方開始覺得對方論述出現不情楚、模糊甚至離題的狀況時，就必須及時確認對方的意思，不然談判過程有可能會往錯誤的方向前進，這時就可以運用以下句型，來請對方詳細說明他的想法。

Clarify本身有「闡明，說明清楚」的意思。

LetmebesureIgotyourpoint.讓我確定我有搞清楚你的觀點。

I’mnotsureIunderstoodyourposition.Couldyoupleasetellmeagainhowyoufeelabout…?我不確定我是否理解你的立場。

你能否再告訴我你對⋯⋯有什麼意見嗎？IjustwanttomakesureIgotthispartstraight.我只是想確定我已清楚明白這部分。

8.Concluding結論進入談判的尾聲，要記得為整個談判做出結論，讓雙方更加清楚這次談判的情形，同時也能讓下次合作更順利。

Conclude為動詞，名詞形式為conclusion，有「做結論」的意思。

12»全文閱讀不想分頁？試試看我們的新服務Tags：商業談判談判英文談判職場英文商用英文英文學習英文議價共識協議僵局More... Sponsored2022/10/06,理財PhotoCredit：TNLBrandStudio廣編企劃由關鍵評論網媒體集團《業務團隊》製作，由各品牌單位贊助。

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立即支持新冠疫情起落、烏俄戰事攀升，兩大影響因素不只造成今年國際政治情勢動盪，也衝擊各大產業供應鏈，導致全球性的通貨膨脹。

各國政府紛紛祭出貨幣緊縮政策，美國聯準會自五月開始罕見的連4次大幅度升息，台灣央行也睽違10年首次升息，9月更持續升息半碼來因應急速上升的通膨數字。

面對國際金融市場的升息循環，不只台股熊市不斷、小資族房／車貸款負擔也增重不少。

隨著後疫情時代，加速許多產業數位轉型，以因應新型態的經濟環境，2023年也將重新開放國界，期望帶動經濟的復甦，面對重新整頓的市場，積極的理財配置規劃更顯得重要。

在如此難料的經濟走勢中，我們到底該如何觀察國際經濟局勢、正確的運用數位工具來評估市場風險、守護你我的荷包呢？ 永豐銀行即將攜手關鍵評論網，於2022年10月20日舉辦DAWHO之夜直播活動──「大戶方舟策略迎接未知挑戰」。

此次活動依然邀請甜美聰慧的吳怡霈擔任主持人，並邀請理財達人寶可孟與存股達人大俠武林兩位專家，一起聊聊對於現今市場動態及投資環境的觀察，以及在如此動盪的經濟環境之下，該如何善用數位工具掌握投資風險。

數據思維x紀律投資：大戶經驗不藏私 投資是條漫長的道路，一路走來往往需要經驗、知識的相互支持，才能獲得甜美的果實；而直播活動中來賓與主持人的經驗，也能成為滋潤聽眾投資路上的養分。

此次理財達人寶可孟將從自身經驗出發，與觀眾分享在如今數據為王的資訊時代，投資人該如何將自身經驗與數據思維結合，善用數位工具觀察市場動向；而存股達人大俠武林也不藏私的傳授投資鐵律──「紀律投資」，分享如何在數位工具的輔助下，簡易而慎重地落實多元的資產配置。

NextStep！DAWHO數位帳戶伴您渡過瞬息萬變的市場 身處數位經濟崛起的時代，不只知識、經驗需要與時俱進，便捷高效的數位工具也是投資時不可或缺的利器，而永豐銀行的新世代VIP數位帳戶「DAWHO」所具備的全方位金融科技服務，正是您最貼心的數位理財幫手。

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