《談判致富》：要求加薪並非只是走進老闆辦公室 - 關鍵評論網

麥可．雅德尼是暢銷書《習慣致富》的作者之一，本書是他四十年談判經驗集大成之作，談的不僅僅是如何透過談判技巧而順利成交，還深入剖析這些技巧為何 ... 集團資訊關於我們集團介紹我們的團隊旗下媒體關鍵評論網everylittled.INSIDE運動視界Cool3c電影神搜未來大人物歐搜哇旗下節目多元服務Ad2Taketla拿票趣關鍵議題研究中心Cr.EDShareParty達思智能科技士奇傳播與我們合作內容行銷與廣告業務異業合作原創內容暨內容媒體業者合作加入我們新聞中心 2022/03/22,職場PhotoCredit:Shutterstock/達志影像精選書摘TNL精選書籍，讓你站上文字巨人的肩膀，遠眺世界。

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立即支持文：麥可．雅德尼（MichaelYardney）我要加薪——如何談到應得薪資如果你注意過媒體上報導的經濟事件，你會意識到澳洲的給薪沒有太大調幅。

事實上，大部分已開發地區的狀況也相當停滯，在近期這段時間，中產階級的薪水等級成長幅度微乎其微。

在過去的美好日子裡，找工作易如反掌。

很多上班族可以挑選自己喜歡的工作職位，社會福利制度也提供優渥的離職與退休金機制。

如今這個光景已不復存在。

早就沒有所謂的就業保障，而這讓很多人變得害怕要求加薪（我覺得是過度害怕了）。

但不敢要求加薪是個錯誤觀點。

就算就業保障消失殆盡，要求加薪對有技術、清楚自己價值的員工來說卻是好事。

說到底，如果一個好員工離職，加上現在的職場流動快速，讓好人才很難留得住，雇主的損失會非常大。

所以，知道自己的價值是很重要的，這指的是你要確保自己的薪資回報與工作付出等值。

換到新工作時，接受初期稍微減薪這件事並沒有錯，因為你開始要累積新的工作資歷，才要踏出第一步。

不過，一旦你成功向公司證明你的價值後，卻讓自己停留在同一個薪水等級而不爭取加薪，我認為是錯的。

當然，要求加薪並非只是走進老闆辦公室，伸出手跟老闆要錢那樣簡單。

你得要準備一套技巧供你臨場應用，好讓你自己把握住加新的最佳機會。

態度謙虛不自大在你走進老闆辦公室表明自己的訴求之前，請先自問：為什麼你值得被加薪？因為你需要被加薪？這理由不夠好。

你的開銷，比如你的私人生活支出，是你自己要負責的，不關別人的事，最起碼不是你老闆的事。

除非你相信自己值得獲得加薪，否則沒必要走進老闆的辦公室，那樣做只是惹怒你的老闆罷了。

你要避免提出下列主張： 「我需要更多的錢。

」 「我入不敷出。

」 「我上一份工作薪水是X元。

」你應該說： 「我有能力解決○○（一個問題或工作任務），而市場上能做到這樣的人有X元的價值。

」 「我的職位在市場上的薪水等級是介於X元與Y元之間。

」盡早提出加薪需求大部分的員工在提出加薪時，總是讓他們的老闆很為難。

通常，那是老闆第一次聽到這個要求，而在壓力之下，大部分人的反應都不會太好。

我會以一種細緻的方式，提早幾個月為我的申請加薪進行遊說。

也許，在公司對你進行工作績效評估時，你可以強調你超乎預期的工作表現，舉幾個例子，然後順勢提問公司的加薪評估標準。

這樣的話，當你提出正式的加薪要求時，你的老闆就不會大吃一驚了。

研究競爭對手我不是很贊成用業界薪資標準來設定你的薪資目標，這通常會限制了有能力者的敘薪範圍。

但我認為重要的是，你要知道與你相同職位的人在別家公司的薪資狀況。

這讓你有辦法知道，你收到的薪水福利方案比起基本標準是過低或超標。

展現你的價值當然，非常重要的是你在跟老闆要求加薪時，提到許多例子來證明自己對公司的價值，但要小心，不要讓對話聽起來像是你非常在意個人利益。

記住，你是團隊的一份子，當你在陳述自己達成公司的基本要求之後（這很重要），也要強調你的團隊合作能力，以及你如何提升公司文化。

勿逕自提出加薪金額我知道前面提過，聰明的談判者會搶第一個報價，因為這樣會有「定錨」效果。

然而我發現，員工直接跟我說「我希望可以加薪X元」是一個很糟的策略，因為這麼做是把我推向了他的對立面。

所以，你應該像我先前解釋過的，展現你的價值，讓你的雇主先提出加薪金額。

你若真如你想的那般有價值，他們提出的價碼將會令你大為驚喜。

別抱怨同事私底下說人長短對交易來說最具殺傷力，就算在你說明自己工作有多認真的當下，實在很難不拿與你同部門、成天掛在臉書的傢伙比較一番，但千萬不要這麼做。

儘管你要說的可能是真的，但把矛頭指向一個懶惰同事好讓自己看起來很厲害，感覺就不是太光明正大。

你的老闆不會因為你這麼做而欣賞你，況且，你的工作表現本來就能不證自明了。

大方稱讚同事話說回來，強調你和辦公室其他工作表現優秀的同事關係緊密，永遠都是一件好事。

這不僅展現你的成熟度，也顯示出你不但與同事合作融洽，也具備優秀的溝通技巧，以及對公司高度的向心力，這些都會深深打進老闆的心坎裡。

規畫好開口時機點你要選對時間點再開口要求加薪，而對的時間點，就是等到下半天再去找老闆談。

研究顯示，一天下來，管理階層的人會呈現「決策疲乏」，於是他們在工作日下半天對於任何提議比較不會拒絕，因為他們已經做了很多判斷決定而感到疲憊。

好好利用這點來幫你自己一把，如果可以，等到午餐之後再找老闆談加薪的事。

她／他可能比較不會像早上那樣分心忙著回覆電子郵件，也不至於累到很想趕快下班。

考慮公司立場我也會建議你，把要求加薪的時機點選在公司有充裕盈餘的時候。

如果提加薪時剛好撞上公司當季收入慘淡，你最好還是等到公司的損益表改善之後再提。

然而，也不要做得太明顯。

例如，公司一宣布獲利創新紀錄，你隔天馬上走進老闆辦公室要求加薪，這給人的觀感就不太好了。

主動提及增加工作責任如果你的職責在最近幾個月有所增加，那麼現在就是提加薪的絕佳時機。

你可以強調自己正在進行的額外工作，但不要把它說得像是負擔，然後清楚表示你很樂意做這些額外工作，但也想知道這些增加的工作責任是否有機會提升你的薪資標準。

要是你尚未被授與任何額外的工作責任，那麼主動表示願意承擔多一點工作，將是一個要求加薪的好理由，尤其如果你想要求的加薪幅度很高的話。

給老闆時間考慮，但不要太久你可能無法當場知道是否能夠加薪，這一切都要看你老闆的個性。

沒關係。

如果你老闆就是沒辦法在你面前做出決定，那就放過他吧。

讓他知道你不急著馬上知道答案，但過幾天你會再跟他確認。

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