缺點子又想創業，沒比這17 種商業模式更值得你抄襲了 - FLiPER

只有視野夠廣闊，你的創業成功率才會更高，無論是QQ、人人或是微博，你不得不承認中國的很多商業成功案例都是源自於美國創新。

就讓我們一起來看看創新 ... 未分類｜ Aug.07.2014 缺點子又想創業，沒比這17種商業模式更值得你抄襲了 只有視野夠廣闊，你的創業成功率才會更高，無論是QQ、人人或是微博，你不得不承認中國的很多商業成功案例都是源自於美國創新。

就讓我們一起來看看創新國度美國近年來出現的，最值得關注的十七種商業模式。

在美國，有2300萬家小企業，每個月還會新增54.3萬家小企業。

所以，如果想要脫穎而出，並取得成功，不僅需要一個獨一無二的價值主張，還要有多元化的收入流，以及充足、強大的創造能力。

其中有17家獨特的公司，他們的商業模式已經得到了市場的驗證，這些公司的產品範圍很廣，從零售App應用，到時尚新貴，當然，這些公司也正在重新思索他們的收入模式，並且不斷為交易雙方創造令人信服的價值。

  1、 Skillshare   成立時間：2011年 公司創始人：MalcolmOng和MichaelKarnjanaprakorn 創新視角：一個能學到任何東西的平台 之前，Skillshare推出的是一個類似「點餐」式的教育平台，教學專家可以按照任何學科教授一個班級，任何人都能參加這個課程，只需支付20美元或25美元即可。

不過在去年三月，Skillshare轉型了，他們推出了一個每月10美元的自助式套餐，這種商業模式可以讓用戶每月只支付十美元，就學習平台上的全部課程。

和絕大多數教育初創公司不同，Skillshare的授課老師不是來自頂尖大學的專業教授，也就是說，如果你想當老師，給大家傳授知識，完全沒有必要擁有一個博士頭銜。

而在學生這邊，事情就更加簡單了，因為學習知識的成本一點兒都不貴，而且這個平台可以讓你「活到老，學到老」。

經驗：依靠擁有專業知識和聰明智慧的普通人，開發出了一個可人人參與的教育平台。

  2、SitichFix   成立時間：2011年 公司創始人：KatrinaLake 創新視角：依靠數據和兼職時尚界人士提供的趨勢，提供更智能的個性化造型。

StitchFix公司創始人兼首席執行官KatrinaLake表示，他們公司探索到了零售行業裡他人沒有發現的一塊處女地，更是藝術和科學的結合。

她的初創公司擁有專門的算法處理新用戶時尚造型的調研，然後根據收到的信息提供反饋，幫助StitchFix在加州和德克薩斯州300多位兼職時尚師開發出最適合用戶的時尚服飾，他們會給訂購用戶寄送出裝有五件時尚商品的禮盒，而且保證會得到用戶的喜愛。

Lake表示，“沒有任何一家服務商，可以提供真正個性化的零售體驗，而且價格還如此優惠，只有StitchFix做到了。

” StitchFix最初的用戶定位在25歲左右的都市白領階層，因為他們工作非常繁忙，而且沒有太多時間去購物，但是這幫人有非常喜歡時尚，希望能把自己打扮的漂漂亮亮。

隨著公司的發展，​​Lake非常明確，她知道，“沒有時間打扮自己的女人非常多”，不管是待在家裡的家庭主婦，還是在職場上的女性高管，都對StitchFix好評如潮。

“我們可以專注在一件事上，然後為用戶提供一個有趣和愉快的零售體驗，為她們帶來真正的個性化服務。

”Lake說道。

經驗：通過智能數據開發產品，給消費者帶來驚喜和快樂，還節省了消費者的時間。

  3、 WarbyParker   成立時間：2010年 公司創始人：DavidGilboa,NeilBlumenthal,AndrewHunt,JeffreyRaider 創新視角：繞過中介商，特別是那些巨頭中介商，並把一個醫學設備轉型成為了一個時尚飾件。

WarbyParker的影響力是不可否認的，現在圈子裡的科技記者們都拿WarbyParker做例子，一提到某個傳統行業，就會說，「要做**行業的WarbyParker」。

一直以來，眼鏡行業都是由Luxottica集團所統治，但是WarbyParker卻從價格這一點上闖出了一片天，他們改變了奢侈的眼鏡購物方式，現在反而有些像線上買鞋了。

消費者評論說，「嘿，真的，一副眼鏡只要95美元，那我也來一副藍色的吧。

」 WarbyParker是從電子商務起步的，現在他們也開設了實體店，而且是和Tiffany這樣的奢侈品店開在了同一位置。

WarbyParker的眼鏡款式很多，比如「TheStandard」，「Alchem​​yWorks」，等等。

它不僅去掉了中間環節，還增加了許多很酷的元素和社交功能。

超低的價格，時尚的感覺，還有什麼能比這兩點更能吸引消費者的呢? 經驗：改變了人們看待一個行業的眼光。

  4、 PaperlessPost   成立時間：2008年 公司創始人：JamesHirschfeld和AlexaHirschfeld 創新視角：徹底改變了信函世界，從線上起步，又回到線下 PaperlessPost成立於2008年，它是美國郵政服務公司的最大競爭對手，該公司鼓勵人們通過電子郵件發布通告和邀請，而且他們擁有數百個設計模板。

這個網站是免費的，不過，如果用戶需要使用高級模板和信封，只需要預付“Coins”。

在2012年末，他們又開創了另一個收入模式，推出紙質的PaperlessPost服務，允許用戶在PaperlessPost.com網站上面設計一張卡片，然後可以通過電子方式，或是紙質郵政方式發送給對方。

AlexaHirschfeld向媒體透露，60%的PaperlessPost用戶希望可以通過紙質郵政寄送卡片。

「他們告訴我，他們喜歡PaperlessPost，但是在某些時候，他們也需要用紙張來寄送東西，因為畢竟紙張還有具有質感的，而且還可以保存很久時間。

」 同時，該公司數位化的創新速度並沒有減緩，為了提升美學設計，他們和許多設計師進行了合作，分享收入，這些知名設計師包括J.Crew，OscardelaRenta，以及KateSpade，他們都負責為PaperlessPost網站進行模板設計工作。

經驗：重視設計美學。

  5、 Zady 成立時間：2013年 公司創始人：SorayaDarabi和MaxineBedat 創新視角：透明化銷售，強調告知購買者衣服的製造地以及設計的相關背景信息。

Zady旨在改變人們看待時尚產品的方式，特別是快銷時尚行業。

該公司創始人SorayaDarabi和MaxineBedat非常專注於提供高品質，純手工製造的商品，而且這些商品都是在美國本土生產——「MadeinAmerica」，並極具環保意識，在她們眼裡，少即是多。

經驗：講述產品故事是非常重要的，也是人們願意花錢購買你產品的一個重要原因。

  6、 Handybook   成立時間：2012年 公司創始人：UmangDua，OisinHanrahan，IgnacioLeonhardt，以及Weina 創新視角：定制化家務服務，比如打掃房間，維修家電，所有服務都可以通過移動App輕鬆搞定。

我們生活在一個定制化的時代，如果我們想要東西，就恨不得馬上得到。

Handybook在此時出現了，他們在全美26個城市提供服務，最近募集到了3000萬美元資金，幫助提升團隊，特別是公司的移動工程開發團隊。

Hanrahan表示，「我們成立Handybook，就是想幫助你解決家務服務的難題，而且我們可以提供遠程服務，管理這些服務。

」每週Handybook的預定數量都超過1萬，據該公司透露他們的增長率保持在20%。

經驗：方便才是關鍵。

  7、 Popsugar 成立時間：2006年 公司創始人：BrianSugar,LisaSugar,AndyMoss,JasonRhee,ArthurCinader,KristaMoatz 創新視角：多元化共生的收入流，為Popsugar女性用戶提供服務。

Popsugar的服務內容涵蓋的都是人們感興趣的，娛樂，名人，時裝，美容，健身，食品，以及育兒等等，而且以多種形式提供服務，包括線上，App應用，電視等等。

2007年，該公司收購了購物搜索引擎公司ShopStyle，同時，他們與Birchbox公司合作，推出了PopsugarMustHave，它是一個由Popsugar編輯推薦的訂購時尚包。

Popsugar現在已經成為了一個全球生活方式品牌，網站每月有4100萬獨立訪問量，以及2.34億頁面訪問量。

經驗：內容驅動商務，人們都喜歡一站式服務。

  8、NatureBox   成立時間：2012年 公司創始人：GautamGupta和KennethChen 創新視角：一種全新的訂購服務，Naturebox按月訂購健康零食。

Naturebox已經獲得了6400萬美元融資，提供健康的零食，到目前為止，他們已經在控制食品科學和不健康添加劑方面有所建樹。

而且，Naturebox已經開發出了120多種小吃，可以裝載100萬個集裝箱。

他們一半的訂購用戶集中在美國中西部地區，在那裡有豐富的有機市場，而且WholeFoods超市也不多，競爭並不激烈。

「我們解決了一個難題，把更好的零食直接送到了人們家門口，」NatureBox的AmandaNatividad說道，「我們讓那些愛吃零食的人感到無比幸福」。

2013年該公司出現了20倍的增長，公司網站流量也在穩定的增長，這表明，越來越多的人開始對健康飲食感興趣。

經驗：讓你自己的產品和競爭對手不同，幫助企業獲得競爭力。

  9、Hukkster   成立時間：2011年 公司創始人：EricaBell和KatieFinnegan 創新視角：通過庫存量跟踪你想要的商品，通過一個類似Tinder應用的界面，讓你的購物更加愉快。

Hukkster可以為消費者提供最大限度的折扣信息。

這家初創公司開發的HukkItChrome插件為消費者提供了一鍵體驗，輕鬆​​跟踪你想購買的商品優惠打折碼(實時)，這些商品包括了服裝，配件，以及家用器皿(市場上70%的打折都是通過優惠打折碼來提供的)。

Hukkster跟踪優惠碼，然後按照庫存量水平進行銷售，之後給購物者發送實時提醒。

根據該公司創始人Bell表示，Hukkster發送的提醒郵件，閱讀率達到了70%，他認為對買賣雙方來說，這都是一種雙贏的模式。

Hukkster直接和品牌合作，幫助驅動流量和效率;而消費者則可以通過優惠碼獲得自己感興趣的商品。

「目前，Hukkster的付費會員可以直接在我們的平台上購物，(合作夥伴通過支付更多的佣金，可以發送更好，更具個性化的銷售提醒電子郵件)」Bell說道，「Hukkster非常興奮，因為目前我們正在和許多品牌商進行直接洽談。

」Hukkster通過自己的App應用收集數據，這款應用的界面和Tinder應用很像，消費者可以向左滑動屏幕選定一個心儀的商品，向右​​滑動屏幕就刪掉。

經驗：購物者都喜歡省錢，幫助他們實現這一目標，將會實現雙贏。

  10、Zola   成立時間：2013年 公司創始人：Shan-LynMa，NobuNakaguchi，以及KevinRyan 創新視角：一家在線選購婚禮禮物的網站，非常個性化的婚禮註冊，可以支持群組購買大型禮品和現金基金。

該公司創始人KevinRyan是一個創業老兵，之前在紐約創始過Gilt公司和其他初創公司，他覺得婚禮註冊非常過時，而且缺乏想像力，隨著Pinterest幫助情侶想像出了許多有創意的婚禮想法，Zola是一個包含圖片，婚禮建議等內容的網站，裡面還包含了未婚服務意願禮品清單，希望情侶通過這個網站講述專屬於自己的婚禮故事。

根據公司另一位創始人Ma透露，公司成立第一年就有3000對夫婦使用了他們的服務，而且在剛成立七個月時間裡就有1.6萬對新人註冊了，Ma表示Zola主要通過口碑相傳的。

未婚夫婦通過Zola可以創建自己的個性化網站，在這個網站上可以添加照片，也可以羅列希望收到的婚禮禮物，如廚具、食物、家具等。

Ma表示，Zola上面最暢銷的是洛奇鑄鐵煎鍋，華夫餅乾，和麵條盤。

未婚夫婦可以自己選擇禮物被寄送的時間，這樣就避免了禮物到達太早落灰或是太晚沒有派上用場的情況。

Zola的目標是發展成一個更大、包含類目更多的O2O購物平台。

為了這個目標，Zola也在逐漸增加自己的服務範圍，例如，在Zola上，你可以發現很多在傳統商店根本找不到的商品。

經驗：一個漂亮的節目，和提供個性化服務的能力，能幫助企業走的路更長，而且重塑了婚禮的傳統形式。

  11. Oyster   成立時間：2013年 公式創始人：EricStromberg,AndrewBrown,WillemVanLancker 創新視角：電子書，搭配華麗的用戶界面。

訂購電子書已經成為了一種趨勢，但是在過去的幾年裡，Oyster已經獲得了成功。

在2012年，這家社交閱讀新創公司就獲得了FoundersFund公司的300美元投資，之後他們又獲得了1400萬美元的融資，目前他們已經擁有50萬分書籍內容，包括新聞發布，紐約時報最佳銷量書籍，以及美國國家圖書獎的獲獎作家作品。

其平台上的發行商數量更是達到了1600家。

Oyster的每月訂購費為9.95美元，這個價格比買一本書便宜多了。

經驗：要擁抱媒體消費習慣這一趨勢，在提供一個讓人無法拒絕的價格。

  12、Uber   成立時間：2009年 公司創始人：TravisKalanick和GarrettCamp 創新視角：利用按需服務的駕駛員和動態的價格，顛覆了傳統出租車/交通運輸生態系統。

儘管面臨法律方面的困境，以及定價方面的問題，Uber還是成為了世界上一些大城市中最受歡迎的打車工具。

截至目前為止，該公司已經募集了15億美元資金，而且他們也暗示會繼續擴張到物流市場，比如提供當日送達的快遞服務，或是其他跑腿服務。

當你看到街上無數汽車在完成「任務」時，貝索斯，你看到了未來是什麼樣子了嗎? 經驗：創新是一場艱苦的戰鬥，但也是一場非常值得的戰鬥。

  13. Serengetee   成立時間：2012年 公司創始人：JeffSteitz,RyanWestberg，以及NateHolterman 創新視角：自籌資金，動機導向的服裝，而且有一批校園銷售代表支持 每個衣服口袋上都有一個Serengeteetee的圖案，這源於公司創始人曾經與某一地區的社會事業相聯繫。

客戶個性化的襯衫，標準顏色和口袋樣式，代表著你正在支持一項事業，而且為解決一些全球性的問題做出了貢獻。

「我們傳遞的信息，不是要去挽救世界，但是我們通過可持續性的商業模式，可以改變這個世界，」公司聯合創始人RyanWestberg說道。

他們利用校園代表項目，發動了校園裡的年輕人，預計在今年夏天會有2500人加入。

經驗：把自己打造成為一個個性化，並且關注社會的企業，周圍人會為你傳播「福音」。

  14. StyleSaint 成立時間：2010年 公司創始人：AllisonBeal和BrianGarrett 創新視角：在一個時尚標籤下，時尚與媒體相結合，從客戶的興趣中激發設計靈感。

StyleSaint公司位於洛杉磯，圖片分享網站受到越來越多人的青睞。

而StyleSaint更是將圖片分享與電子商務完美結合，用戶可以將自己蒐集的圖片在線製作成個人「時尚手冊」，StyleSaint會選擇其中一部分投入實際生產,銷售給用戶。

公司創始人AllisonBeal開發了一個社區模型，她自稱為「創造者的壁櫥」，公司獲得了101萬美元的風險投資。

這種直接與消費者建立聯繫的方式，有助於減少庫存，對快銷時尚行業非常有利。

經驗：客戶是對的，特別是當你提供的服務對上了他們的口味。

  15. Airbnb 成立時間：2008年 公司創始人：BrianChesky,JoeGebbiaandNathanBlecharczyk 創新視角：創造一個分享經濟，利用空置房屋，公寓，甚至是自己的家，顛覆了酒店服務行業。

像Uber，Airbnb這些公司，都在受到法律問題的困擾，但是，整個市場價值高達100億美元，而Airbnb已經成為了共享經濟的一個典範，當然還有RenttheRunway，Lyft，Neighborgoods等公司。

消費者這種行為被稱之為“協同消費”，該網站幫助了400萬旅行者預訂到了住所。

經驗：分享就是關懷，p2p模式幫助消費者省了一筆錢，也幫業主轉到了錢，為旅行者創造了一個更加真實的本地體驗。

  16. RenttheRunway 成立時間：2009 公司創始人：JenniferHyman和JennyFleiss 創新視角：出租高端服裝，為他人創造一個“灰姑娘時刻”，為女性提供一些嘗試體驗自己不常穿的服裝品牌機會。

隨著Instagram和Facebook上的照片越來越多，這意味著女人將更喜歡穿不重複的衣服了。

RenttheRunway讓用戶以名牌服裝售價10%-15%的價格，租賃衣服出席重要場合，從而解決大多數女性一直以來所面臨的「滿櫃子衣服卻發現無衣可穿」的難題。

經驗：讓用戶穿上夢寐以求的服裝，另外在購買之前先試穿也是一種有效的銷售手段。

  17. Birchbox 成立時間：2010年公司創始人：KatiaBeauchamp和HayleyBarna 創新視角：訂購化妝品盒，滿足你內心美容「小惡魔」的慾望 Birchbox是一家化妝品初創公司，但是它卻震撼了整個行業。

Birchbox為用戶帶來了專家精選的化妝品，而且經常會給消費者帶來驚喜。

這家公司的增長，已經證明了他們的商業模式非常有效果，而且目前也獲得了7190萬美元的融資。

「我們仍然覺得自己剛剛起步，但是在這個時刻，卻是一個轉折點，在我們看來，這個行業充滿了競爭力，也很有動力，十分令人興奮。

」該公司創始人KatiaBeauchamp說道。

經驗：在一個充滿競爭的行業，通過精選服務走出了屬於自己的道路，當然，這條路還很長。

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