Youtube投放廣告，怎麼投、投幾次才能讓消費者買單？

2.如果目標是要讓消費者看到FB廣告後，在網站下單買東西，那建議頻率為「2到3次」；但切記不要糾結在把廣告頻率壓到最低，反而應該關注廣告素材組合、廣告 ... 商周會員登入 × 啟動成功關鍵，隨時掌握商周.com最新資訊 提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動 接收通知 下次再說 已加入收藏 已取消收藏 焦點 焦點首頁 時事分析 封面故事 今日最新 大家都在看 國際 國際首頁 全球話題 趨勢中國 財經 財經首頁 產業動態 商業趨勢 焦點人物 投資理財 地產風雲 新冠肺炎追蹤 相關網站 商周財富網 管理 管理首頁 創新策略 數位轉型 行銷密技 領導馭人 職場 職場首頁 職場修練 創業心法 心靈成長 英文學習 教育趨勢 共好ESG ESG專區 生活首頁 中場幸福學 養生保健 時尚藝文 美食 旅遊 相關網站 良醫健康網 alive 專題 名家專欄 特別企劃 影音 數位閱讀 商周知識庫 商周共學圈 商周陪你讀 百大顧問團 關鍵100天CEO作戰室 聲音商學院 商周STUDIO 商周Store 紙本雜誌 電子雜誌 數位訂閱 暢銷圖書 商周CEO學院 CEO領導學程 魅力領導學 金惟純活學工作坊 職場學 青少年駐足思考表達 圓桌趨勢論壇 線上好好學 服務 會員中心 訂閱商周 客服中心 常見問題 活動總覽 加入我們 序號兌換 追蹤商周 下載App抽好禮 訂閱電子報 現正閱讀 Facebook、Youtube投放廣告，怎麼投、投幾次才能讓消費者買單？ 畫重點 段落筆記 新增筆記 「請稍等」英文別直接中翻英說pleasewaitaminute！一次掌握，常用的電話對談英文 0/500 不公開分類 公開分類 儲存 商周 管理 數位轉型 管理|數位轉型 Facebook、Youtube投放廣告，怎麼投、投幾次才能讓消費者買單？ 數位廣告的投放頻率不是越高越好。

(來源：Dreamstime) 撰文者：KennyLu 網民肥皂箱 2021.06.24 2021/06/2411:43:14 摘要 1.若使用Youtube網路影片來打廣告，官方建議，消費者接觸廣告數字為6次，而Facebook官方分享的資料提到，在Facebook上打廣告，5次是消費者回應率和廣告記憶度的高峰。

2.如果目標是要讓消費者看到FB廣告後，在網站下單買東西，那建議頻率為「2到3次」；但切記不要糾結在把廣告頻率壓到最低，反而應該關注廣告素材組合、廣告對象的鎖定方式。

投遞數位廣告，目標對象要看到你的廣告幾次才有效？關於這類的討論非常多，以我過去服務的經驗來看，大概可以分成3大門派。

門派1：每一個TA（TargetAudience，目標對象）看到的廣告次數（觸及）「不超過2次」即可，觸及多了等於TA看到更多遍，是浪費。

門派2：不管每一個TA看到幾次，只看廣告打出去的次數也就是曝光量、點擊率，針對TA投出去的次數越多越好。

廣告 門派3：TA有沒有買單才是重點，根據廣告投資報酬（ROAS，ReturnOnAdSpend）判斷廣告要打的頻率。

究竟哪一個門派的說法比較好？我想先從YouTube影片和社群媒體兩種類型來討論，以下先幫大家補充幾個專業名詞說明。

1.曝光量（Impression）：廣告在目標對象群出現的總次數2.觸及（Reach）：廣告接觸的人數(不重複)廣告 3.頻率／次（Frequency）：平均一個人看到廣告的次數4.頻率（次）＝曝光量／觸及一、YouTube影片廣告2020年YouTubeBrandcast分享會指出，若使用網路影片來打廣告，官方建議，消費者接觸廣告的魔力數字為「6次」。

Comscore調查則指出，在影片上線的2到6天當中，消費者看到YouTube廣告的次數達到「5次」，廣告收看率就會增加133％，比起看過3次的消費者，高出2.7倍。

廣告次數與廣告收看率長條圖。

(來源：https://reurl.cc/7olam5)而根據我個人的數位行銷操作經驗，我認為至少要讓TA看到YouTube影音廣告「4到5次」，才能對廣告留下印象。

二、社群媒體廣告如果是在社群媒體下廣告，例如Facebook，消費者要看到你的廣告幾次才有效？2020年10月Facebook官方分享的資料提到，消費者看到同一FB廣告「5次」後，回應率和廣告記憶度的成長，就會逐漸趨緩，換句話說，5次是回應率和廣告記憶度的高峰。

回應率和廣告記憶度折線圖。

(來源：https://reurl.cc/q8XE2y)回應率和廣告記憶度折線圖。

(來源：https://reurl.cc/q8XE2y)2020年Databox針對超過10位Facebook專業行銷人士進行調查，建議廣告頻率「3至5次」的FB行銷專家，占比最高。

FB行銷專家建議的廣告頻率長條圖。

(來源：https://databox.com/lower-facebook-ad-frequency)以我個人協助品牌主操作的經驗來看，如果我們的目標是，希望消費者看到社群廣告後，在網站下單買東西，那麼從以下圖表就能發現，「頻率」不是最重要的因素，「廣告素材」和「受眾鎖定方式」才是更需要注意的重點。

投放頻率與廣告投資報酬率不一定成正比。

(來源：KennyLu提供)但如果回到接觸頻率，我會建議，Facebook廣告的頻率可以控制在「2到3次」較佳。

畢竟廣告接觸太多次，消費者沒下單，也是浪費，接觸太少，可能又無法讓消費者在茫茫大海訊息中注意到你。

綜合以上分享，我不會說3大門派哪個比較好。

但我建議，如果今天是用YouTube影片打廣告，「4到5次頻率」能讓消費者留下印象。

如果今天是要讓消費者看到FB廣告後，在網站下單買東西，那我會建議頻率為「2到3次」；但切記絕對不要糾結在把廣告頻率壓到最低，反而應該關注廣告素材組合，以及廣告對象的鎖定方式。

備註：另外分享一個小Tips，品牌主在影片宣傳階段，若搭配KOL網紅影片或圖片素材投廣告，通常會有不錯的點擊和廣告購買成果。

＊本文獲「肯尼談數位行銷」授權轉載，原文：找出數位行銷廣告的魔力數字！廣告投放，消費者看到幾次才會買單？ 作者簡介 數位行銷陪跑教練肯尼哥，曾擔任跨國廣告集團數位行銷部長，擅長品牌全方位數位媒體整合和策劃，也是特色咖啡廳的社群顧問。

網站：肯尼談數位行銷Medium 責任編輯：鍾守沂 延伸閱讀 面試邀約好多，前東家也來挖角！「數位行銷」成最夯職業，想轉職該注意什麼 這種人才，不用就太傻了！KKday行銷長「選才優先序」，5標準看懂 客服轉工程師、秘書變行銷長⋯過來人：不怕屎缺，只怕你自認「這輩子就這樣」 電子報 MBA明星講師開講、企業如何戰勝不景氣都在《管理趨勢報》！ 立即訂閱 下滑載入更多報導 投放 觸及 Facebook廣告 投放頻率 數位行銷 廣告 網民肥皂箱 商周讀者群 這是一個開放給所有商周讀者發聲的管道，如果你有意見想法不吐不快，歡迎站上我們準備的肥皂箱，大聲說出來！（來稿請寄至[email protected]） 廣告 留言討論 相關文章 獨立思考是什麼？劉潤：我不同意你，但我支持你 一張紙，讓台灣有了星巴克！流通教父徐重仁怎麼「列清單」？ 失落十年的萬人團隊⋯一句話帶動士氣！蘇姿丰怎麼做？ SnowPeak如何讓奢侈露營變日常？ 廣告 大家都在看 斷炒房金流！金管會祭出最強撒手鐧 企業宮鬥潛規則》員工眼中的「無能主管」，為何老闆認為「好用」？ 聯發科主管，捨350萬年薪到長濱當稻農、開酒館 「不要再羨慕別人賺價差了！」樂活大叔施昇輝教你如何安心賺又能睡得著 會議才開始，就被打斷、宣布散會？台積電的3個開會方針 廣告 熱門快訊 廣告 立即註冊 獲得免費閱讀點數 付費訂閱 訂閱商周數位閱讀