6大企業真實案例：在疫後勝出的商業模式

6大企業真實案例：在疫後勝出的商業模式. How to Create a Winning Post-Pandemic Business Model. 策略 · 強納森．伯恩斯Jonathan Byrnes約翰．華斯John ... 訂閱雜誌我要訂閱 搜尋 推薦關鍵字：內容分類熱門主題所有主題訂戶限定我的帳戶登入首頁策略6大企業真實案例：在疫後勝出的商業模式 首頁主題分類策略 6大企業真實案例：在疫後勝出的商業模式 6大企業真實案例：在疫後勝出的商業模式HowtoCreateaWinningPost-PandemicBusinessModel策略強納森．伯恩斯JonathanByrnes約翰．華斯JohnWass2021/11/12放大縮小分享PostTweetShareShare MirageC/GettyImages放大縮小在後疫情時代，重新思考策略定位與商業模式，攸關企業的存續，若想在遊戲規則已遭顛覆的新市場中站穩腳跟，並取得勝利，企業領導人必須做對兩件事：瞄準一個可防禦的市場區隔，以及打造一個商業模式，讓你能勝過那些追逐你目標區隔的競爭者。

本文以六間公司實際採用的策略，為讀者展示，在後疫情時代，你可以如何打造自己的致勝商業模式。

若要讓你的公司在後疫情時代成功，你必須做好兩件事：謹慎選擇你的策略，瞄準一個可防禦的市場區隔；以及調整你的商業模式，以取得你的目標市場，占據主導地位。

問題是，大多數公司還沒有準備好在這些新情況下競爭。

新冠疫情急遽加速了市場細分（fragmentation）。

這讓數位企業巨擘在本身市場的微區隔（micro-segmentation）促進下，得以快速成長，但大多數公司還沒有改變本身的商業模式，以符合這些新情況。

許多在上一個時代晉升到高層的經理人，理所當然地認為，他們那個歷經多年、久經考驗的廣闊市場商業模式仍然有效。

財務分析師持續根據銷售額的成長情況與支出最小化，來評估公司，因而加重了這個問題。

若要開發一個吸引目標顧客的高獲利商業模式，你有兩個基本選擇：（1）增加你的顧客價值，或（2）降低你的服務成本（或兩者兼顧）。

這麼做有些複雜，因為你必須從以前的「設定廣泛市場目標」的做法，轉換為「針對區隔市場設定目標」的新做法。

要確定新的商業模式，首先應釐清你公司目前的獲利區隔。

正如我們之前寫過的文章〈中型企業善用數據，就能與數位巨頭競爭〉，公司如果使用全新、精細、以交易為基礎的衡量指標與分析法（為每個...閱讀更多 看更多雜誌文章 強納森．伯恩斯JonathanByrnes 麻省理工學院（MIT）資深講師，以及軟體即服務（SaaS）獲利分析軟體公司ProfitIsle創辦人與董事長。

他與人合著即將出版的新書《選擇你的顧客：如何與數位巨頭競爭並成長茁壯》（ChooseYourCustomer:HowtoCompeteAgainsttheDigitalGiantsandThrive）。

約翰．華斯JohnWass ProfitIsle執行長，曾擔任Staples資深副總裁，與人合著新書《選擇你的顧客：如何與數位巨人競爭並成長茁壯》。

本篇文章主題策略追踨更多關聯主題競爭策略商業模式延伸閱讀 開發APP、導入AVM，營收獲利翻三倍！ 蕭玉品 達美航空逆轉勝 李察．安德森 計畫不是策略 迎接生態系統經濟，企業有何策略？ 麥可．賈各比德 關閉登入收藏至 新增資料夾 收藏 查看個人圖書館 分享"6大企業真實案例：在疫後勝出的商業模式"URLFacebookTwitterLinkedInLine 分享至Facebook 分享至Twitter 分享至LinkedIn 分享至Line 為提供您更多優質的內容，本網站使用cookies分析技術。

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