如果房仲說出「這句話」 代表你開的買房價已接近屋主成交價

如果你有看到喜歡的物件，想請房仲去跟屋主談談看，你可會發現一個奇怪的現象，為什麼不論開什麼樣的價格，房仲的回覆都是一樣的皺著眉，搖著手的說 ... 在今天看見明天 × 如果房仲說出「這句話」代表你開的買房價已接近屋主成交價 傅恪恩 房地產 達志 2019-04-0217:28 +A -A 加入收藏 如果你有看到喜歡的物件，想請房仲去跟屋主談談看，你可會發現一個奇怪的現象，為什麼不論開什麼樣的價格，房仲的回覆都是一樣的皺著眉，搖著手的說著「（這種價格）不可能！」   其實，這就是房仲的標準起手式。

如果你今天出的價格不合理，這句話回覆理所當然；如果今天的價格合理（有機會談成），他這句話也讓你覺得「不是買貴」。

  你說房仲怎麼那麼愛騙人、不誠信？但我們試想看看好了，如果你開個價格，房仲很高興的跟你說，這價格非常漂亮，一定買得到，你心裡會怎麼想？不要說全部好了，我相信一般人，10個至少有9個會想說「X！我是不是出太高，當冤大頭了？」   就算這個價格真的沒有買貴，以市場行情來看還算撿了大便宜，但是人性就是這樣，有時候一時片刻的感受，也能輕易的壓倒長時間的理性判斷。

多數人做決定，會敗在自己的感受上，特別是在討價還價這件事上。

  講個房仲A朋友當菜鳥的故事吧！在剛入行的那一年，房仲A有一次為了去讓買方加價，晚上從台北殺到了桃園買方家，這組買方其實看了好一陣子，價格也差距不大，這間物件其實很符合這組買方的需求。

  那時在還沒成交過的房仲A眼中，這絕對是一個成交的好機會！但那天從8點多熬到快10點，最後的2～30萬差距，買方就是不肯加價，最後著急的A犯了一個新人最容易犯的大錯，他忍不住老實地把屋主底價說出來，告訴買方只要多少價格，屋主就會賣了。

  A原本想說，坦誠相見，是兩方契機的開始。

畢竟差距不大，買方也不是出不起，再者這物件真的不貴，買方以這個價格買到算是撿到便宜。

但誰知道，這底價一出去，買方立刻縮了。

最後嚷著需要再想想，把房仲A趕了回去。

  到底出了什麼問題？老老實實的說清楚講明白，溝通上卻造成了反效果？當時還是菜鳥的他沒明白，後來A成了老鳥，倒是領悟了。

  說穿了，就是談判上，沒人當你講的是真話。

不論你講的是不是真話，對方都還是會覺得你「留一手」，如果價格這麼近，誰知道是不是我出價出太高了呢？搞不好，你只是想要多賺一點，才來拉我價格。

  這個經驗讓房仲A學到的最重要的一課：永遠不要低估人性，人們只願意相信自己想的，遠遠勝過事實的真假。

  所以，繞回來主題，為什麼就算價格再怎麼近，甚至你出的已經超過屋主所開的底價，房仲還是會一句「不可能」來回覆你，其實也不過是讓你從感受上覺得舒坦而已。

（我開的價格是低的，但是房仲去幫我跟屋主要求降價，這樣買到也是撿到便宜）   那你說，怎麼判斷這到底是真的「不可能」，還是假的「不可能」呢？這裡教你一個簡單的判斷方法，那就是從房仲的後續動作去略窺一二。

  如果你開了價錢，房仲是一副：你這個亂開價的芭樂客，我根本懶得理你的神情，對你態度冷淡，那麼價格可能真的開太低了。

但如果房仲說完不可能，接著補一句「雖然價錢差很多，但我還是幫你爭取試試看。

」或者，積極地叫你領錢下斡旋金，那麼你的開價，也許就是相對有機會的。

  作者簡介＿傅恪恩 房市觀察逾10年，身邊友人從房仲、代銷、銀行、代書、包租、代管、建商、設計師、租賃住宅管理人員、台北市危老重建推動師、不動產估價師到投資客、二胎業者都有。

看著在房市裡默默耕耘的朋友們，一直覺得因買不起或誤解而仇房的人很可憐，願以支筆，拉近兩端不對等的資訊。

FB：https://www.facebook.com/fuknn/   ※本文獲傅恪恩授權轉載，原文出處：為什麼不論開什麼價格，房仲都說「不可能」？ 傅恪恩 房市神秘客 房產 房貸 買房 房屋買賣 房仲 延伸閱讀 婚前答應搬出去，婚後暗示先同住...新婚小夫妻買房，比「長輩意見」更重要的事 2020-04-23 「相信屋主我錯了嗎？」買家哭訴千萬積蓄換漏水屋想跳樓...專家提醒：買中古屋絕對不能省這件事 2020-04-08 價差400萬，該買在婆家還是娘家附近？夫妻買房得先搞清楚2件事 2020-02-04 房仲要我先拿一筆錢來，才肯幫我跟屋主談？一次搞懂「斡旋金」意義 2019-04-22 一坪59萬，價格比凶宅還低...揭買房最常見的5種「假便宜」 2019-03-29 台股大盤概況走勢 熱門: 熱門話題 /HOTARTICLES/ 最新文章 /HOTNEWS/ 熱門推薦 /HOTRECOMMEND/ x 新變種病毒Omicron來襲！中國專家卻認「難成氣候」：蔓延可能性不大，不會造成大流行 台股大盤走勢 熱門: