產品服務化 - 循環台灣基金會
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產品服務化
我們需要的是冷氣機還是26度的恆溫空間?喝牛奶時,我們不會想養一頭牛;想要涼爽的環境,我們需要擁有冷氣機嗎?線性經濟模式中,生產者依賴多賣多生產來賺取更多利潤,因而採取不同策略來刺激買氣,讓消費者多買多消費,以確保企業的獲利成長。
然而,數位普及的影響下,逐漸影響消費者生活型態的改變。
過去的時代,我們在公司喝咖啡,新世代在咖啡館工作,對於彈性的需求提高,只要使用不要擁有的趨勢正在崛起,企業要乘勢而起,還是等待被趨勢改變?
採行循環經濟三大策略的產品服務化策略(Product-as-a-Service,PaaS),客戶「以使用取代擁有」、生產者則「以提供服務取代銷售」,雙方將因採行產品服務化策略而受益:對客戶而言:專注於本業:減少非本業的事務分心,將資源投入於提升本業的品質增加彈性:減少擁有產品而產生的大筆資金支出,保有需求調整的彈性降低風險:產品由生產者擁有,客戶免於處理使用終止時的資源對生產者而言:穩定財源:獲利模式不再來自有買賣才有獲利,轉而經營更長期的客戶關係降低風險、創造新商機:生產者擁有產品,因而重新以耐久設計延長產品壽命,並讓它易於升級、維修、拆解,在生命終止時易於回收再利用。
從中掌握資源,減少成本波動風險。
生產者更可善用對產品的了解,發展維修、再製造等多元商機。
B2B、B2G優先採行服務化從辦公大樓、餐廳到工廠,服務化可應用在各種情境。
辦公空間所需的光源、空調、家具、通訊設備甚至到景觀服務;餐廳空間所需的餐具容器、洗滌、靜電除煙機等產品服務;除了營運使用的空間必需品外,工廠製程中使用的機台、化學品也能以採購服務的方式,讓服務提供者成為提升管理與產品品質的好夥伴。
製造業轉型產品服務化的契機
產品服務化帶動資源循環,能為製造業創造經濟及環境價值。
本文特別摘譯國際推動永續經濟的顧問公司SYSTEMIQ所發佈的報告Everything-as-a-service(XaaS)報告,說明產品服務化模式的差異、以及哪些產品特質適合轉型服務化。
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