STP分析策略，1招做完「市場區隔目標市場市場定位」 - Mr.Lai

stp意思其實是指市場區隔/市場細分(Segmentation)、目標市場(Targeting)、市場定位(Positioning)。

市場區隔的定義. 「市場劃分（英語：Market segmentation，中文譯作「 ... SkiptocontentHomeMarketingSTP分析策略，1招做完「市場區隔目標市場市場定位」STP分析包含市場區隔/市場細分、目標市場、市場定位，一個新產品/新品牌要進入市場時，通常都會先做STP的分析，但STP只有這個時機點需要而已嗎？本文除了提及1個較笨但有效的方式了解「市場區隔、目標市場、市場定位」之外，也會探討何時適合使用STP分析。

目錄STP理論是什麼？市場區隔的定義目標市場的定義市場定位的定義為什麼需要做STP分析？需要做STP的時機有哪些？較笨但有效的STP分析方法STP理論是什麼？stp意思其實是指市場區隔/市場細分(Segmentation)、目標市場(Targeting)、市場定位(Positioning)。

市場區隔的定義「市場劃分（英語：Marketsegmentation，中文譯作「市場區隔」）是經濟學和市場學的一種概念，指將個人或機構客戶按照一個或幾個特點分類，使每類具有相似的產品服務需求。

一個真正的市場劃分滿足以下所有標準：各個劃分不同（不同劃分有不同需求），同一個劃分內部相同（具有相同需求），對市場刺激做出相似回應且對市場干預有反應。

當具有相同產品服務需求的消費者被分成不同組支付不同價格時也使用這個詞。

大致可以把它們認為是對同一個詞的「正面」使用和「負面」應用。

」(資料來源：維基百科)目標市場的定義「傑羅姆‧麥卡錫（E.JeromeMcCarthy）當初是這麼說的：找出一群顧客，以他們為主要市場，來設計產品、價格、通路和推廣方案。

」(資料來源：學術搜尋Basicmarketing)市場定位的定義「市場定位也稱作「行銷定位」，是市場行銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性（identity）的行銷技術。

是在目標市場里某產品在「競爭性比較中相對所處的位置」，這種位置——「定位」是目標市場在心目中所感知到的。

一個產品的定位是潛在購買者如何看待該產品。

「定位」的表達與競爭者的「位置」相關聯，該詞彙是1969年傑克·特魯特在他的文章《「定位」是人們在當今人人參與的市場所進行的一場博弈》中所提出的，發表於《產業市場行銷》。

」(資料來源：維基百科)筆者對stp分析定義濃縮成一句話，「透過了解市場資訊，區分出適合自己品牌/產品定位的方式。

」為什麼需要做STP分析？不論是要進行產品開發，或者品牌的行銷規劃，都必須從STP開始，只有清楚了解目標客群(TA)的需求、產品/品牌進入市場的切點，才能有效打動目標客群，在市場佔有一席之地，否則只會是瞎子摸象，容易為了行銷而行銷。

然而資訊在變遷，市場在變化，STP也必須定期修正，使之成為一個良好的循環，才能因應市場隨時調整方向，找到最適合自己的位置。

需要做STP的時機有哪些？當產品/品牌要進入市場時當有新的競品、其他牌子的互補品進入市場時有外在因素影響市場時EX.肺炎疫情影響到市場結構有新的營銷策略需要驗證時較笨但有效的STP分析方法一個較笨但有效的方法，就是直接找人來問，透過訪問調查法來問，「訪問調查法是調查研究法中用以蒐集資料的工具之一。

”訪問”就某種意義言之，是一種口頭問卷。

受訪者不用填寫答案，而是與訪談者面對面，按自己的方式以口頭回答被問及之問題，以提供所需的資料，就其功能言，與郵寄問卷相近，同為蒐集態度與知覺的資料，而採行的一種方便的方法。

計畫與執行訪問調查之步驟為:旭是目標、閱覽相關文獻、選取樣本、設計訪問結構、發展訪問題目、選擇與訓練訪問員(訪員)、執行預測、實施訪問、編碼與列表、分析與解釋結果」。

(資料來源：教育百科)筆者在這將需要找來訪問的人分成幾類。

自己的客人[如果是屬於還沒進入市場階段的話，就先略過]競品的客人市場潛在的客人[還沒進入生命週期的TA]準備離開或已離開市場的客人[生命週期中端的TA]透過RFM分析，針對不同區間的客人做訪問第1.3.4可以透過自己品牌過往的銷售資料來獲取客人名單，但是第2點要如何獲得這類的顧客名單呢？其實很簡單，有一個黑科技就是透過FB下廣告，廣告的標籤搜尋競品的粉絲專業名稱即可，然後廣告類型調整為問卷型廣告獲取名單。

那麼接下來可能讀者會有疑問，需要如何問呢？要問什麼問題呢？這時就要看「你需要了解哪些資訊方能做好行銷企劃？」RelatedPostsLeaveaCommentCancelReply發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。

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