在確定這件事以前，提出加薪要求＝白目！年底跟老闆談薪水前

會不會換部門更快？ 廣告. 加薪談得攏，5大重點缺一不可. 商周會員登入 × 啟動成功關鍵，隨時掌握商周.com最新資訊 提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動 接收通知 下次再說 已加入收藏 已取消收藏 焦點 焦點首頁 時事分析 封面故事 今日最新 大家都在看 國際 國際首頁 全球話題 趨勢中國 財經 財經首頁 產業動態 商業趨勢 焦點人物 投資理財 地產風雲 新冠肺炎追蹤 相關網站 商周財富網 管理 管理首頁 創新策略 數位轉型 行銷密技 領導馭人 職場 職場首頁 職場修練 創業心法 心靈成長 英文學習 教育趨勢 共好ESG ESG專區 生活首頁 中場幸福學 養生保健 時尚藝文 美食 旅遊 相關網站 良醫健康網 alive 專題 名家專欄 特別企劃 影音 數位閱讀 商周知識庫 商周共學圈 商周陪你讀 百大顧問團 關鍵100天CEO作戰室 聲音商學院 商周Store 紙本雜誌 電子雜誌 數位訂閱 暢銷圖書 商周CEO學院 CEO領導學程 魅力領導學 職場學 青少年學習 圓桌趨勢論壇 服務 會員中心 訂閱商周 客服中心 常見問題 活動總覽 加入我們 序號兌換 商周紅包 追蹤商周 下載App抽好禮 訂閱電子報 現正閱讀 在確定這件事以前，提出加薪要求＝白目！年底跟老闆談薪水前，你得先知道這5件事 畫重點 段落筆記 新增筆記 「請稍等」英文別直接中翻英說pleasewaitaminute！一次掌握，常用的電話對談英文 0/500 不公開分類 公開分類 儲存 商周 職場 職場修練 職場|職場修練 在確定這件事以前，提出加薪要求＝白目！年底跟老闆談薪水前，你得先知道這5件事 撰文者：邱愛莉 閱多．閱好 2018.12.13 2018/12/1315:03:59 談薪水，先搞懂這幾個重點！ 如果你正要應徵一個新工作，在面試之前，有可能打聽得到公司的薪資行情嗎？薪資計算方式？雖然透露薪資是許多公司的禁忌，但還是有些員工或曾經面試的人會在網路上分享經驗和心得，搜尋一下關鍵字，也許你會收集到意想不到的資訊。

正所謂「知己知彼，百戰百勝」，有很多時候公司不給你好薪水，不是因為老闆小氣，而是公司的制度使然。

撇除這一點之外，除非你職涯大轉彎，在新產業從零開始，不然，要求的薪水可以以「原來的薪水」加上「會讓你心動想來上班的待遇」為基礎（為什麼？因為人往高處爬）。

另外，永遠記得，「薪資」是面試的最後一步，先確定對方要你，才有談的機會！廣告 第二種加薪的情況：如果你已經在你的工作崗位上，希望老闆幫你加薪，這時候該怎麼提呢？ 首先，要先讓自己被「看見」。

條列一下：如果你是你的直屬老闆、大老闆，分別會如何形容你？你有哪些優點、缺點？（是做事讓人很放心？還是粗心大意、做事慢、需要再三提醒、常常遲到？）對公司有哪些貢獻？如果滿分是10分，他們各自會給你幾分？如果重新回到你剛面試的那一天，你的老闆一樣會雇用你嗎？ 計算一下：你的公司每個月付給你多少錢？因為你的貢獻，公司每個月可以多賺多少錢？如果你要加薪，你覺得公司願意付給你多少錢？你清楚工作的薪資行情嗎？你的公司目前賺錢嗎？你給的數字，是因為你貢獻的價值只到這裡，還是因為公司給不起更高？除了薪水，有可能增加獎金項目或幅度嗎？別的部門的薪資結構如何？會不會換部門更快？廣告 加薪談得攏，5大重點缺一不可 經歷了過去的上班族生活（要求老闆幫我加薪），到創業這6年以來當老闆（幫員工加薪），我建議談薪水之前，請先確定以下條件每一個都符合： ▪公司現在賺錢：有些公司其實是真的給不起更高的薪水，雖然你有幫公司賺錢，但公司整體不賺錢，這時公司就算想幫你加薪，也是心有餘而力不足，所以，除非很確定公司再熬下去會有新氣象，不然還是會受限於公司目前的財務狀況。

▪對公司的貢獻遠遠大於想要求的年薪2倍以上：如果公司每個月付給你5萬元，但是你的貢獻沒有幫公司多賺10萬以上（利潤），其實你並沒有發揮你的價值！試想一下：如果你每個月至少可以幫公司多賺進20萬，這時候如果你提加薪，你覺得公司願意付給你多少錢？從5萬成長到6萬、7萬還是8萬？ 在評估貢獻時，要特別注意的事項：只有你才能夠幫公司賺到20萬，還是任何一個人都做得到？就算他的薪資只有3萬，但是只要他在你的工作崗位上，都可以幫公司賺到這麼多錢？如果是的話，這就不完全都是來自於你的價值，而是公司整個系統的貢獻。

▪公司需要你+老闆喜歡你+客戶喜歡你：再強調一次，在確定自己在老闆心目中的「價值」之前，提出加薪的要求是「白目」。

▪你是公司想栽培的人才：這一點就不用說了！只有「人才」才能深獲老闆的心！ ▪你很受教：大家都喜歡能力好，但是態度仍然很虛心受教的員工，可塑性更高。

在上面這五個條件中，只要有一個條件還沒符合，我建議你先改善它，再提加薪。

例如：你的老闆還算喜歡你，但是有個客戶沒有那麼喜歡你，甚至還會在老闆面前暗示，希望可以幫你換掉，換成其他業務，這時你最好先在這個客戶身上多下一點工夫，讓他調整對你的評價，再來提加薪。

所以，這五個條件每個都很重要，每一個都要符合！ 切入點：對公司的貢獻度是關鍵 確認條件符合後，許多人對於「開口」談薪水還是有心理障礙。

對於「薪資議價」，可以從三個切入點著手，而且一定要在你績效好的時候提出： ▪從「貢獻」出發：例如：跟老闆說：「我業績做得很好，而且，我真的很努力，真的很拚，客戶對我的評價也很好，有沒有可能幫我的薪水做一些調整？」這個叫做從「貢獻」出發。

▪從「感受」出發：記不記得我第一次提加薪前，我去參加同學聚會。

回來後我跟老闆說：「我感到很挫折，你看我真的很認真，而且，我的業績也還不錯，但是我去參加同學會時發現，他們的工作時間沒有我長，也不像我常常要出差，但是他們的薪水都比我高，所以我感覺很失落。

」這個就是從「貢獻」加上「感受」出發，這個也蠻行得通的。

▪從「需求」出發：從「需求」出發就是：我需要用錢，例如，最近買房子，所以房貸壓力有點重，所以你跟老闆說：「老闆，我真的很認真工作，而且，我的業績也還不錯，我因為買了房子，要給家人更好的生活，希望薪資的部分有機會有一些成長。

」這是從「需求」出發。

不管從「感受」出發或「需求」出發，最好還是要加上從「貢獻」出發。

因為你缺錢，關老闆什麼事？所以，還是要加上「貢獻」！不管是「感受」搭配「貢獻」，或是「需求」搭配「貢獻」，都是蠻好的切入點。

議價也要找對對象 至於提加薪的時間點，當然要在成績正好的時候，老闆覺得你很不錯，業績很好，趁紅的時候趕快提吧！正所謂：「花開堪折直須折」，你不折了之後就沒機會了，所以在成績好時提加薪是一個很好的時機，而且在完成加薪之後，記得要保持好記錄。

最後，既然是「議價」，「對象」當然很重要！你提加薪的對象，是出資的老闆？（台灣中小企業或家族企業常見）還是也是領薪水的員工？（大部分外商或台灣大企業屬之）如果是後者，因為加薪出錢的不是他，只要你有貢獻，提的加薪幅度還在他的權限內，而且你的存在也沒有威脅到他的話，他就願意幫你加薪。

如果是前者，除了要確定你的小主管很喜歡你之外，也要確保你在出錢的大老闆心目中的評價也是非常正面，這樣才有機會加薪成功！ 書籍簡介 小資族大翻身：8年從20萬滾出資產4000萬的賺錢筆記作者：邱愛莉出版社：幸福文化出版日期：2018/06/13語言：繁體中文 邱愛莉 　　House123執行長。

　　「安居樂業」的實踐者，「財務自由」的創業家。

　　很愛看房子，跑步會累，看房子爬樓梯不會累。

　　很愛議價，在團體裡很害羞，議價卻不臉紅。

　　很愛看書，連續N年是博客來的鑽石會員。

　　很愛孩子，聽過最美的話是「我們能給孩子最好的禮物，不是金錢，而是陪伴的時間。

因為這種付出，是用自己的生命，轉化成另一個生命。

」 　　她認為，人生最大的幸福就是「安居樂業，財務自由」，發掘自己的天賦才華，並建立一個財務安全網，讓自己可以沒有後顧之憂的投入自己喜歡的工作，是很幸福的。

　　她很愛房子，也期許自己當一個珍惜房子、珍惜房客的好房東。

期待在自己成長的同時，也能帶給其他人更多知識與經驗的分享，安居自住，幸福收租。

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