什麼是品牌定義? 實用品牌定位策略7步驟，找到你的產品市場 ...

品牌策略定位目的就是讓消費者認出你產品/服務/網站，讓你與競爭對手產品/服務/網站區別開來。

品牌建立、品牌經營就是不斷創新鞏固的過程， ... 什麼是品牌定義?實用品牌定位策略7步驟，找到你的產品市場定位策略，打造知名品牌 byviewEC|2018.12.09|品牌行銷,最新文章,精選|0comments 品牌策略定位   品牌(Brand)定義是一種名稱、術語、識別標誌/符號/圖案、精神象徵、價值理念，或是相互組合，是提供的產品/服務的品質優異的核心體現。

品牌策略定位目的就是讓消費者認出你產品/服務/網站，讓你與競爭對手產品/服務/網站區別開來。

品牌建立、品牌經營就是不斷創新鞏固的過程，當你有了持續創新的力量，才能在激烈的競爭中立於不敗之地，鞏固原有品牌資產，用各種角度、領域、層次參與市場競爭。

  講解這麼多品牌定義，那到底該如何進行品牌定位策略呢?   你如果也在煩惱該如何為你的品牌進行定位策略，下方Viewider視宇小編將從什麼是品牌定位策略、品牌定位7步驟、品牌定位重要性、品牌聲明稿、品牌重新定位等……。

什麼是品牌定位策略?   品牌策略定位     品牌定位是品牌在文化、個性上的商業性決策，在目標市場建立品牌的過程中，找到品牌所處的位置。

簡單來說，品牌定位描述了你的品牌與競爭對手的不同，以及你的品牌在消費者心中的形象，當需求產生時，隨即想到你的品牌。

比如在炎炎夏天突然口渴時，消費者會立刻想到「可口可樂」的品牌形象、標誌符號、名稱等。

企業一旦選定了目標市場，就得塑造與品牌企業形象相應的產品風格，爭取目標消費者的認同。

    做品牌定位策略，你的品牌必須有自己的品牌理念和核心價值觀，品牌理念將影響你未來在決策與規劃上都要遵循品牌價值理念。

雖然你想要重新為品牌定位也是有機會的，但只要建立起你的品牌信譽、品牌知名度後，想要改變先前的印象相當困難。

因此，初期做好品牌定位策略，對一個品牌未來是否能夠長久經營有相當大個關聯。

品牌定位的重要性   品牌定位的重要性   1.市場差異化: 讓你在顧客心中脫穎而出，建立獨特的品牌印象。

2.消費者更能接受你的定價，購買你的品牌產品: 當消費者認可你品牌-產品/服務/網站是高品質、有精神意義上的象徵時，在《消費者心理學》中，他們更能接受更高檔次的定價策略。

3.競爭優勢 獨特的消費者訴求符合你的目標對象(TargetAudience)心中的價值，你就可以為你的品牌達成更多的銷售目標: 例如: 提高市場佔有率、客戶忠誠度、吸引潛在消費者、逐步調整價格-提升利潤等。

4.讓品牌更具創意 資訊爆炸超載的時代，市場上有許多初創品牌想要和潛在消費者溝通，但產品/服務訊息被淹沒在茫茫資訊海之中，根據Yankelovich數據研究顯示-消費者每天平均在媒體上接受3,000~20,000則訊息，這顯示品牌定位策略的重要性。

因此，你的品牌能夠持續提出創新新穎的品牌定位風格，不斷測試市場回饋數據，調整你的品牌方向，你的品牌將保有創新且不容易被超載的資訊汪洋所淹沒。

延伸閱讀: 看看台灣出品的智慧棒球如何創造品牌價值-DHLxStrike創造品牌價值影片   品牌定位策略-7步驟   品牌定位策略-7步驟   有效的品牌定位策略可分為7步驟，許多企業在市場上長期佔有一席之地，但缺乏品牌理念、品牌價值及品牌定位策略；長期下來，這樣的品牌將隨著競爭者進入被市場淘汰；相較在市場品牌價值高的企業，他們在品牌決策上都是照著初期品牌定位策略內容來執行、優化。

      第1步:確定你當前的品牌定位   確定你當前的品牌定位   你的產品/服務/網站屬於既有市場，你想針對既有市場進行改進優化?你的產品/服務/網站是目前沒有人做過的，但具有市場潛力?你的品牌定位策略讓你知道你當前的位置、了解下一步發展方向，才可以進一步分析你的競爭對手。

首先考慮您的目標客戶並確定他們是誰。

接下來，確定您的使命，價值觀以及與市場其他部分不同的因素。

最後，評估您的價值主張和您當前的品牌角色和品牌聲音。

      第2步:確定你的競爭對手是誰?     確定你的競爭對手是誰?   分析競爭對手，你一方面可以了解你的品牌優勢、劣勢，以及你和競爭對手間的差異，是找到市場未被滿足需求(缺口)的重要階段。

在這個階段你必須分析:你的競爭對手有哪些、他們用什麼樣的品牌定位、當你進入市場時，你的競爭對手會如何回應，你又如何影響他們的品牌決策方向。

資料越是深入越需要長時間蒐集更新，你可以搭配上方SWOT分析分成SO(進攻)、ST(轉移威脅)、WO(轉型)、WT(閃避/退出)進行分析，看看你的品牌落入哪個象限，進行應對品牌定位策略。

關於SWOT分析法未來Viewider視宇小編將會有專篇的分享。

  講到這有可以對照的步驟進行分析嗎?當然有……   競爭對手分析-4步驟： (1)競爭對手的目標： 競爭對手的目標並不是著重在小指標上，像是競爭對手的轉換率、市場占有率等，反倒是競爭對手投資在什麼樣的研究內容/開發軟體/國際市場等，當競爭對手一有動作時，你才可以做出最即時正確的反應。

(2)競爭對手的假設： 有以下幾點可以納入蒐集分析的範疇 ‧競爭對手的市場經驗 ‧競爭對手的市場趨勢 ‧競爭對手的品牌定位 等等…… (3)競爭對手的策略： 這可能是所有競爭對手資訊中最難找到的資訊，但卻是最能有效利用的數據。

‧新聞稿 ‧活動內容 ‧股東報告 ‧企業招聘 ‧企業募資 ‧企業專欄 等等…… (4)競爭對手的能力： 上方資料皆分析完畢後，現在你基本上可以抓到競爭對手的能力程度，而後你就可以針對競爭對手的劣勢、威脅，找市場缺口的切入點。

    第3步:競爭對手品牌定位策略分析   波特五力分析     以上五點相互引響，決定了市場上的競爭強度，稱為波特五力分析模型，下方將深入說明競爭對手品牌定位分析。

  (1)供應商的議價能力: 滿足以下條件的供應商有較大的議價能力: 擁有穩固市場地位，不容易受市場競爭所控制。

產品的買方很多，因此賣方不會過度依賴某一買方，而受市場波動影響限制。

供應商產品獨具特色，買方很難在市場上找到替代品以降低成本。

賣方掌握產業鏈與通路，買方很難介入影響供應商產業鏈。

(2)購買者的議價能力: 滿足以下條件的購買者有較大的議價能力: 賣方組成規模小、數量多。

買家購買的商品是標準化產品，容易向替代賣家購買產品。

通常購買方的總數少、但購買量大，佔了賣方銷售量很大的比例，買方有能力控制產業供應鏈/通路。

(3)潛在進入者的威脅： 滿足以下條件將有高度的潛在進入者威脅: 市場的利潤高，容易吸引新進賣家投入分食市場。

(除非市場進入門檻高、有產品專利、政府政策支持、規模經濟等) 競爭對手分析可以幫助你了解市場利潤份額，會協助你的品牌評估是否該進入市場、市場策略方向、產業規模調整等。

整合公司內部的品牌理念、品牌價值，思考公司內部的主要的品牌定位，找出市場的切入點。

(4)替代品的威脅 滿足以下條件替代品威脅較高: 替代品的品質越好、價格/成本越低，替代品威脅越強 類似的產品越多、品牌容易變成價格導向、每個賣家難以滿足市場需求，市場吸引力就會降低，造成市場難以飽和。

(5)現有競爭者的競爭程度: 滿足以下條件市場競爭度高: 行業進入障礙低，競爭對手多、勢均力敵。

競爭對手時常使用降價促銷活動。

競爭提供類似的產品/服務，成本通常很低。

市場趨於成熟，產品需求增長緩慢。

  第4步:你的品牌獨特性/差異化   你的品牌獨特性/差異化   在這一步，你必須為你的品牌定位-核心價值觀、市場優勢、長期願景等，品牌獨特性等等……   品牌定位策略差異化-思考提問         第5步:建立獨特的品牌定位策略   建立獨特的品牌定位策略-美國行銷協會   品牌定位聲明看起來很簡單，但你的品牌定位聲明不是憑空捏造、陳腔濫調，必須配合數據分析、消費者洞察報告、品牌價值聲明前後統一，才能建品牌的信譽和權威。

當你有明確的品牌定位聲明之後，你會吸引到最初設定的主要目標客群，這些目標客群知道你懂他們目前遭遇到的困境，你會如何幫助他們解決，這也是你和競爭對手創造差異化重要的關鍵。

上圖品牌策略定位策略圖-稱為價值感知反應(Thevalueofperceptualmapping)，可以由橫軸和縱軸可以自行定義出你的品牌獨特性/差異化。

以上圖為例-美國製糖品牌定位策略圖，橫軸是製作過程天然程度、縱軸是嘗起來甜味程度。

同樣的你也可以為你的品牌定位，找出你的品牌差異化競爭力。

    第6步:品牌定位聲明稿   案例-品牌定位聲明稿   當你忽略品牌定位策略完整性時，除了會讓你的目標客群(TargetAudience)誤解你的品牌價值外，你的品牌從內到外、從組織上到下傳達的品牌理念，都會與你最初始品牌定位策略相悖。

因此你必須透過草擬「品牌定位聲明稿」，幫助你的企業內部宣導、思考你的品牌定位策略。

首先，你得精準回答以下4個問題，幫助你的品牌完整定位。

  ‧草擬「品牌定位聲明稿」 (1)你是誰?你的品牌價值是什麼、為什麼發聲? 你的品牌產品/服務/網站的獨特性，將會讓你從激烈的競爭的市場中脫穎而出。

你可以找出只有你的品牌產品/服務/網站有的特點/優勢專注在提供在品牌優勢/機會中，避免劣勢/威脅，如此一來你的品牌自然而然擁有一群擁護者、潛在消費者，創造你的品牌獨有的吸引力。

(2)誰是你的目標客群，他們的需求是什麼？ 你可以思考你最適合的目標客群(TargetAudience)輪廓，當你區隔出目標市場，你就可以開始使用廣告、文案、活動等方式，用數據佐證你的目標客群輪廓是否與最初假設相同。

(3)你滿足目標客群真實需求嗎? 在你的品牌聲明稿尚未公布前，所有測試的數據、評價、客服都有相關質化、量化數據，佐證你的品牌定位策略是否真實的服務你的目標客群(TargetAudience)。

(4)你的競爭對手是誰?你和他們的品牌定位策略有什麼不同? 你的品牌如果是新創品牌，想要打敗與你品牌定位策略相同的競爭對手相當困難，如果你了解《蘭徹斯特戰略》就能明白你必須付出非常大的努力。

模仿或許是最快進步的途徑，但是模仿到最後你還是得創造出屬於自己獨有的品牌風格(也或許你模仿到後期開始有心得)，但「創新始終是新創品牌打敗大品牌最重要的戰略之一，蘋果如果一直模仿IBM不會有現在的蘋果。

」 品牌定位聲明稿步驟 當你草擬完品牌定位聲明稿後，有了品牌聲明稿基本框架，就可以著手進行品牌定位聲明稿4步驟。

    品牌定位聲明稿4步驟: (1)品牌定義主要目標客群: 從人口統計特徵、品牌想表現的價值、理念、目標客群(TargetAudience)輪廓描述等資訊，定義你主要的目標客群(TargetAudience)。

(2)品牌定位你的目標市場: 利用截至目前為止，所有步驟搜集到的資訊，應足夠讓你來對品牌定義定位策略。

(3)品牌承諾、品牌能提供什麼好處: 不論你的品牌訴求是什麼、感性/理性等，你都得從品牌定位聲明稿中，提出品牌承諾及服務好處。

(4)消費者見證、數據佐證： 為了建立你的品牌權威性，證明你的品牌能夠滿足目標客群(TargetAudience)的需求與喜好，有相關消費者見證、數據佐證才不會讓你的品牌聲明稿成為空泛言論，下方延伸閱讀可以參考消費者見證說明。

\         第7步:檢測你的品牌定位策略聲明稿有效性   檢測你的品牌定位策略聲明稿有效性   根據你的目標客群、產業類別設立屬於你的品牌定位測試模型。

      你的品牌藍圖未來背負所有品牌行銷中的:廣告設計、產品包裝、產品促銷、產品定價、品牌名稱、客戶服務、產品優化等。

任何跟你品牌有關的訊息，都要保持品牌定位策略的一致性逐漸建立品牌權威性、信任感。

想要在競爭激烈的市場打造獨步全球的知名品牌，就必須仰賴科學數據、客服單位、消費者評論建議等，才能在全球不斷變換的電商市場打造最知名品牌。

    你可以針對以上品牌自我提問，檢測你的品牌策略定位有效性。

    如果遇到你的品牌需要重新進行品牌定位   如果遇到你的品牌需要重新進行品牌定位   品牌重新定位的風險高，特別是你的品牌建立一定的權威、商譽、個性後重新定位 對於一個變化很快速的市場來說，重新定位品牌或許是重要、緊急且必須的，但同樣的也是一個嚴峻的挑戰，若沒有經過徹底的初步市場定位分析獲得強而有力的數據，就很危險，不過若能在適切的時間改變，重新定位或許能為品牌帶來更大的價值。

      更多品牌聲明稿案例分享   更多品牌聲明稿案例分享       讓你的品牌感動消費者生活的每一刻   讓你的品牌感動消費者生活的每一刻   你的品牌組織中的每一個成員都必須認同你的品牌價值、企業文化，完美的表達你的品牌價值、品牌主張。

最困難的是你能確保你的品牌出現在消費者所能觸及的每個線上/線下曝光，都能完整呈現你的品牌價值、品牌定位嗎?     每一個用心研發出來的品牌/產品，一定都有相對應的市場、目標客群(TargetAudience)，只是你所定位的品牌市場大小、成本多寡、競爭強弱。

每一個品牌能到今日都是因為有品牌定位策略的開端，過程幾經波折和考驗，但不用害怕，Viewider視宇小編-Erian，會持續更新更多行銷電商市場文章，陪你走向全球知名品牌，希望這篇文章在你最需要的時候能夠幫你一大把!     FB粉絲團將有更多電商x行銷新資訊，了解更多https://goo.gl/YPjpF1，喜歡這篇文章請幫Viewider小編按個讚、拍手、分享喔~你的鼓勵是我們成長的原動力，謝謝各位~ ViewEC視宇索取2021歐美日跨境電商白皮書 掌握最新全球電商行銷脈動 名稱* Email* 分享： 聯絡我們 視宇股份有限公司地址：台北市松山區復興北路191號7F-5電話：+886–2-2545-8780Email:[email protected]  您的姓名(欄位皆為必填) 公司名稱 連絡電話 您的電子郵件信箱 您需要的服務 您需要的服務代營運服務代銷售服務Viewider台灣視宇_整合工具其他活動課程 提交表格 掌握最新資訊 還有很多商品上架？免費試用Viewider台灣視宇-跨境電商整合工具 免費試用30天Viewider台灣視宇整合神器讓您成本減半，效率提升! 跨境電商該從何開始？Viewider台灣視宇-跨境電商整合代營運 將您的商品銷往全球，搭配Viewider整合工具，成本減半、效率再加倍! 作者名稱:Erian-電商|行銷|社群|網頁設計|完整實戰教學 資深品牌/產品/電子商務/網頁行銷企劃，Viewider台灣視宇/影響立_部落格編輯/品牌行銷企劃。

擁有精實的行銷經驗，「行銷宗旨:自身成為消費者體驗產品，必能寫出亮點行銷企劃。

」曾任職知名連鎖零售通路，帶領3人小組屢創公司業績。

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