別再說FB臉書廣告效果差，停止這5種無效的臉書廣告策略！

在投放臉書廣告前，先想好策略與受眾很重要，你必須要先搞清楚廣告希望達成的目標是什麼。

只有個很模糊的想法，並預期自己的廣告可以通吃，同時曝光、互動又高轉換， ... Facebook廣告,行銷,電商 別再說FB臉書廣告效果差，停止這5種無效的臉書廣告策略！ 電商顧問Jason 每次跟一些企業主聊到臉書廣告時，總是會聽到不少抱怨。

哎，臉書廣告效果很差啦！ 其實，臉書廣告效果差，不是臉書的問題，而是你的問題。

當然，產品也是很重要的一環，並不是每種商品都適合在臉書上賣，適合在臉書上賣的商品，有一些特性，例如單價不要太高，然後要有一些吸引人注意的亮點，這我們之後再談。

今天要談的是，如果你的產品很適合臉書上打廣告，但廣告表現還是一團糟，可能是在哪個環節出了問題？ 我在這篇文章中，提出了五種無效的臉書廣告策略，如果你發現自己中槍了，那恭喜你，趕快導正，停止浪費你的廣告預算。

臉書廣告效果差，不是臉書的問題，而是你的問題 無效臉書廣告策略一、在前台下廣告（加強推廣貼文Boostmypost） 只要你有經營過臉書粉專，一定看過這個按鈕：「加強推廣貼文」 我知道這按鈕有點誘人，好像一按就可以開始狂曝光吸流量賺大錢，還不用到後台去弄那些麻煩設定。

但相信我，在這裡下廣告，只會讓你的錢像丟進一口乾涸的深井，有去無回。

先來了解加強推廣貼文是怎麼作用的？ 當你按下這按鈕，臉書會快速幫你開啟一個Facebookadcampaign，讓你在受限的選項中，快速地去推廣這篇貼文； 你不需要設定複雜的受眾選項，也不用調整廣告目標，也因為很簡單，很多人就直接用這裡下廣告，甚至以為這裡就是臉書廣告的全部。

臉書會設定這麼方便的按鈕，就是希望你在無知的狀況下投放廣告，然後浪費一大堆錢，所以，基本上這個按鈕，就是給不會下廣告、懶得思考或是錢太多的人用的。

前台下廣告的三大問題點 ㄧ、前台廣告無法做素材測試 在網路廣告中，特別是臉書廣告，A/B測試是很重要的關鍵，如果你只放上一則廣告，你就無法知道這廣告是否能與受眾產生共鳴，或根本就是場災難？你等於放棄了優化自己廣告的機會，更慘的是，如果你的廣告成效很差你也不知道要怎麼調整，只能一直憑藉運氣行事，這通常都不會有什麼好結果。

二、前台廣告受眾選項受限制 受眾選擇可以說是臉書廣告中最重要的一環，就算你有最棒的文案跟素材，如果你的廣告持續出現在錯誤的受眾面前，一樣不會看見成效。

在加強推廣貼文的受眾選擇上，你只能選三種： 說你粉絲團讚的用戶 說你粉絲團讚的用戶和他們的朋友 經由目標設定所選擇的對像 前兩個選項的數字太小，完全沒有讓臉書廣告學習的空間，裡頭唯一有看頭的只有第三個選項，但他能設定的目標也很受限制，只能經由地區跟年齡來做設定，另外，你無法排除任何用戶，也無法設定類似受眾，這些都是臉書廣告中非常非常重要的選項。

三、 前台廣告通常和你的行銷目標不符合 你為什麼希望更多人看見你的臉書貼文？很少人就單單只是希望有很多人來按讚留言吧。

會使用臉書廣告，背後一定有一個行銷目標，例如促使用戶參加活動或增加某項商品的銷售等等。

雖然臉書把加強推廣貼文的行銷目標選項弄的很豐富，可以預約、註冊、發訊息等等，但他真的無法幫你優化上述那些行銷目標，連一點點都不行，他廣告的主要功能就是增加互動率，that’sit，如果你的行銷目標不止是希望這篇貼文有很多的讚跟留言，那就請千萬不要使用前台下廣告。

無效臉書廣告策略二、行銷活動目標錯誤 設定臉書廣告組合的第一步，就是建立你的廣告行銷活動目標，他有三大項目供你選擇，分別是品牌認知、觸動考量和轉換行動。

你可以針對不同的行銷目的，去選擇不同的行銷活動。

在投放臉書廣告前，先想好策略與受眾很重要，你必須要先搞清楚這次廣告希望達成的目標是什麼。

很多人犯的錯誤就是不知道自己的廣告目標是什麼，只有個很模糊的想法，並預期自己的廣告可以通吃，同時曝光、互動又高轉換。

我可以斬釘截鐵地告訴你：不！可！能！ 臉書對每個行銷目標的運作邏輯都下了不少工夫，所以當你選擇互動為目標時，就會吸引到一群很喜歡按讚留言的人，但他們就只喜歡按讚留言，不喜歡點入你的網站。

要注意，臉書廣告的特性就是有一好沒兩好，你選擇什麼行銷目標，臉書就會給你適合的那群人；所以若你選了轉換為目標，就不要妄想觸及的數字會漂亮，因為那就不是你的目標，臉書當然就不會幫你完成。

那我又想曝光、又想轉換怎麼辦？ 當然沒問題，你可以同時有很多的行銷目標，但不能把所有廣告都集中在一起，必須要區分成很多個不同行銷活動目標的廣告，這樣各個廣告的表現才會符合預期，你才能依據這些有邏輯數據去優化廣告。

哪個行銷目標是最好的呢？ 好不好挺主觀，每個企業在不同階段肯定有不同的行銷目標，但對中小企業來說，以轉換為目標的廣告，通常成效會較好且較容易優化。

但若是剛開始投放廣告或還沒有實際可以轉換的標的時，可以先選擇互動跟流量，等累積到一定數據之後，再改為轉換為目標，這樣的步驟，在我們長期的測試之下，只要不是超爆競爭的產業，都有不錯的成效。

最後小提醒，除非你是三星、Nike這種大品牌，不然不建議選擇觸及作為目標，因為這目標真的就是在打品牌知名度，無法實際收到成效，你只會看見自己的臉書預算一天天增高，但是卻無法實際推動銷售。

無效臉書廣告策略三、使用臉書預設受眾 選好行銷目標之後，就會進入臉書廣告組合設定的下一步，選定你的目標受眾。

無論你的廣告目標是什麼，只要鎖定太廣泛的受眾都不可能是正確的決定，除非你是銀彈充足的大品牌，否則設定廣告組合時，一定要盡可能選到準確的受眾。

大部分人投放廣告都會使用臉書的預設受眾，頂多調整年齡、地區、興趣等等，雖然這會讓你受眾縮小，但對於臉書投放來說，無論你興趣選得多精準，都還是一個太廣泛的目標，很容易就會花掉一堆無效預算。

興趣真的不準確嗎？ 臉書運算用戶興趣的演算法很複雜，但失誤的機率還是很高，你可能只是幫朋友的高爾夫球俱樂部粉絲團按幾個讚，臉書就會認定你是一個喜歡高爾夫球的人，雖然這個大數據未來可能會越來越準確，但現階段還是一個不夠完整的功能。

除非你真的什麼都沒有（沒有網站資料、沒有FB粉專粉絲、沒有Email名單），才會先使用臉書預設受眾，但也只限於一開始，你必須從這名單中再去篩檢出更準確的受眾。

只要你有網站、粉專互動過、看過影片、買過商品客戶的名單（Email、電話），使用自訂受眾都會比預設受眾成效好非常多。

無效臉書廣告策略四、未使用類似受眾 雖然使用自訂受眾的成效已經會大大超過臉書的預設受眾，但除非你本來的名單就已經很大，不然通常這群受眾的人數都不夠多。

這會導致什麼情形呢？ 你在前幾個月時廣告成效可能很好，但之後就會越跑越差，無論你怎麼更換廣告素材都還是看不見改善。

這通常是因為你已經把這池子的受眾用光了，剩下的還未購賣用戶，不管看到你的廣告幾次，不買單就是不買單。

所以，你一定要使用類似受眾來放大你的觀眾群。

這功能就是使用你現有的受眾，再根據臉書的大數據，去尋找「類似」這群受眾的用戶。

興趣都不準了，類似受眾會準確嗎？ 雖然我們無法得知臉書怎麼運算，但類似受眾確實比興趣還更精準，因為臉書是透過用戶大量行為數據去比對相似性，雖然一定會有誤差，但是當你選擇1%類似廣告受眾時，用戶疊合的相似性是非常高的，也因為此，臉書能幫你快速找到一大群相似的用戶。

臉書廣告要成效好，除了精準之外，第二個重要元素就是受眾的量要夠大，唯有受眾量夠多的時候，廣告才有學習的空間，所以使用類似受眾就是一個兼具放大受眾數量與質量的好功能。

無效臉書廣告策略五、未作再行銷 再行銷大概是行銷界中的最重要發明之一。

你一定有過這樣的經驗，上了某個電商網站逛了幾件衣服，結果接下來的幾天裏，那幾件衣服就開始到處跟蹤你，臉書也出現、IG也出現、看個新聞也出現，然後你腦波才終於放棄抵抗，點了廣告怒刷一波。

這個廣告跟蹤的場景，就是再行銷。

或許你覺得很煩，但他真的很有用，原因是現代人人手一機，瀏覽習慣非常破碎，用戶可能都已經準備要下單了，結果捷運剛好到站，然後就沒有然後了，購物車永遠沒有完成結帳的一天。

曾經有研究顯示，現代人在購買一件物品之前，會先看到該商品的廣告7次以上，這就體現了這時代的碎片化瀏覽習性。

如果你不使用臉書的再行銷，你將會錯過非常非常非常多有意願購買的用戶，很多人下廣告都把心思花在怎麼取得新的名單，但其實充分運用既有名單，做好再行銷佈局是CP值更高的作法。

要完成再行銷佈局，你必須先在自己的網站內置入臉書像素(Facebookpixel)，接著在受眾選擇的地方，挑選那些曾經加入購物車或瀏覽特定頁面的用戶，同時間，你還能排除那些已經購買的用戶。

做好再行銷，你就能用極少的預算，創造出極高的成效，因為這些人都是已經對你產品/服務很有興趣的人，你只需要用好的廣告再推他們最後一把，用再行銷將他們注意力包圍住，就能大大增高你的電商營業額。

結語 希望這篇文章能給你一些收穫，如果你還想知道更多，近期電商修煉會舉辦FB臉書廣告秘技的直播，歡迎任何想在網路上創業成功的人參加，這堂直播課，要教的其實不只是密技，而是更全面的臉書廣告操作。

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