YouTube 廣告教學，學會使用AdWords精準投放廣告影片

收費方式有兩種，一種是若使用者沒有略過5秒鐘的廣告內容，又收看影片廣告達30 秒（包括看完整部不及30 秒的影片廣告），或是與影片互動，YouTube才會向你收取廣告費。

YouTube廣告教學，學會使用AdWords精準投放廣告影片HomeTransBiz跨境電子商務智庫數位廣告YouTube廣告教學，學會使用AdWords精準投放廣告影片分類數位廣告標籤30sharesLoveThis9LinkedIn9Facebook8Twitter4根據統計資料顯示，每天有超過40億支的影片在線上被觀看，而有66%的人表示他們是視覺學習者，影像內容的未來市場商機無限。

在前一篇文章裡，我們介紹了6個優化YouTube搜尋結果排名的方法，而YouTube除了能為你做影像內容行銷之外，也可以拿來下廣告。

在了解基本的YouTube廣告類型之後，這篇文章要更進一步為你解析YouTube影片廣告的操作方法，以及告訴你3個方法，精準鎖定你的主要目標客群和優化廣告的小技巧。

 內容大綱YouTubeTrueView的廣告選擇收費依據：【互動影片廣告】精準鎖定目標客群1.找你的競爭對手2.自定義目標名單3.再行銷優化廣告活動1.看看廣告的觀看率和點擊率2.調整出價【結語】YouTubeTrueView的廣告選擇使用TrueView廣告的好處是，當使用者與你的廣告有所互動時，你才需要付費。

使用者可以選擇看他們有興趣的廣告內容，你也可以吸引更多真正對廣告感興趣的目標對象，並自行設定為每次觀看支付的費用，故能以合理價格觸及適當的目標對象。

TrueView可以讓你的廣告在Google多媒體廣告以及YouTube廣告中出現，但廣告的內容必須上傳到YouTube。

廣告的內容會有一個縮圖和最多三行文字的內容解說。

若是在Google的廣告中出現，使用者在點擊廣告後將會被帶到YouTube頁面上觀賞影片。

多媒體廣告聯播網的出現版位如下：728×90336×280300×250250×250200×200在YouTube上的TrueView的廣告又可以分成兩種類型。

一種是In-Stream，另一種是Discovery。

串流內廣告（In-streamads）可以出現在YouTube或是合作夥伴的網站、應用程式中影片的前、中、後段，使用者可選擇在影像自動播放5秒之後關掉廣告。

這類型的廣告可以提高品牌或是產品的知名度，增加使用者對品牌的認識。

 影片探索廣告（Discoveryads）會出現在YoTube的搜尋結果、相關影音推薦、YouTube的首頁，以及合作夥伴網站和應用程式中。

主要是藉由影像的縮圖、吸引人的標題和簡短的幾句文字說明，鎖定感興趣的目標展示影片廣告，讓使用者願意點選廣告觀看。

收費依據：收費方式有兩種，一種是若使用者沒有略過5秒鐘的廣告內容，又收看影片廣告達30秒（包括看完整部不及30秒的影片廣告），或是與影片互動，YouTube才會向你收取廣告費。

影片互動方式包含點選網站連結、號召性重疊廣告（號召圖文）、資訊卡及隨播橫幅廣告。

建議影片長度最好超過12秒，因為YouTube數據分析不會追蹤短於10秒的觀看行為。

號召性重疊廣告示意圖：GoogleAdWords的影片廣告設定好之後，可以進行進一步的CTA，增加與觀看者的互動。

在這類型的Google廣告裡面，你還可以看到另一種廣告選項：緩衝廣告（Bumperads）。

使用者必須看完這段廣告，才能看到主要的影片內容，是不可略過的廣告，最長6秒。

 【互動影片廣告】TrueView的廣告是為了提高知名度，而藉由加入互動元素，可以讓影片觀看者有機會與品牌有進一步的互動，並幫助你調整廣告內容，進而更有效地進行影片行銷來增進轉換率（安裝應用程式、商品購買次數或網站瀏覽量等）。

以下簡單說明幾種提升廣告互動性的方法：目標互動功能製作工具加強與影片廣告或品牌的互動資訊卡·        在影片中展現某項商品或服務的特色·        宣傳其他影片或播放清單，鼓勵使用者與你的頻道互動 結束畫面·        可以在YouTUbe帳號裡面手動製作結束畫面，吸引使用者與你的廣告內容有更多的互動YouTube提升網站流量號召性重疊廣告·        顯示重疊廣告，吸引使用者點擊廣告進入網站AdWordsYouTube鼓勵使用者購買商品購物資訊卡·        顯示已連結的MerchantCenter帳戶中的產品詳細資訊·        替使用者找出曾經看過的商品，或是與他們所觀看的影片相關的商品AdWords中的TrueView購物廣告活動提升網站流量並增加轉換次數自動結束畫面·        在影片廣告的結尾顯示由系統自動產生的畫面，鼓勵使用者採取行動（如：安裝應用程式）AdWords中的TrueView行動應用程式安裝廣告活動延伸閱讀：互動影片廣告 精準鎖定目標客群精準鎖定目標客群可以讓你的廣告做最有效的投放，並且可以根據不同階段的使用者投放不同的廣告內容。

想要精準鎖定目標客群，在Google廣告的後台裡，你可以做以下3件事： 1.找你的競爭對手在廣告活動裡，選擇Video廣告活動進入到設置廣告活動的頁面以後，將目標客群進一步的縮小再選擇於特定裝置上搜尋，就能使用YouTube頻道或是YouTube影片的功能，只要輸入關鍵字，你就能找到與自己影片相關的頻道或是影片內容，選擇將廣告投放在這些頻道或是影片中。

 2.自定義目標名單這是根據使用者的近期搜尋行為，製成的特殊名單。

你可以自己設置相關的網站、關鍵字，Google就會用這個背景資料，去找到你所指定的所有網域裡的使用者，根據你所設定的廣告條件，對他們投放廣告。

 在加入不同的條件之後，GoogleAdWords會告訴此群受眾的數量大概有多大，廣告預算和平均花費，你就可以大概知道這是否是一個好的客製化投遞廣告的名單，評估是否需要加入其他的條件在這群人中。

 不過要注意的是，你需要想一想如何才能有效地與這群受眾對話。

因為這是根據使用者的最近的搜尋行為設立的名單，因此這些人可能在看到廣告的時候對你的品牌是一無所知的。

針對不同階段的使用者，所需設置的廣告內容也不一樣，就像是消費者在實體店面的外面觀看、在實體店面裡面試穿，以及在結帳的時候，作為店員的應對方式也不同。

 根據經驗建議，客製化的名單用在利基市場（nichemarket）是相對有效的，因為你的目標客群對象相對少數，因此可以鎖定的相關競爭對手、網站、論壇、意見領袖就很清楚，而對這類型的族群，有兩種影像廣告內容比較有效：(1)在登錄頁面（LandingPage）的長影片(2)在前導銷售頁面（Pre-launchpage）的短影片或是圖片你必須盡可能地在很短的時間內抓住他們的吸引力，比方說在影片的開頭使用「你知道…」，引起使用者的觀看好奇心，對影片的內容產生疑惑，就會想要繼續把廣告內容看完；再者，你的影片內容必須提供實用的資訊。

根據奧美的研究發現，在電視廣告中，具有故事性的廣告內容比起純粹做推廣促銷的廣告所帶來的銷量是4倍，而在YouTube的廣告中也有同樣的現象，因此要如何透過廣告內容說一個好故事，而不是不斷地向使用者推播你的產品或服務，是很重要的。

最後，你則必須廣告的內容可以更接近使用者的消費決策，並且提供他們明確的指示以採取下一步的行動。

比方說，在廣告內容中安插互動資訊卡，讓他們知道可以到哪裡瞭解更多關於你的品牌的事物，或者是到哪裡購買商品等等。

你也可以搭配前一個提到的Placement鎖定，生成CustomAffinityAudience的名單進行廣告活動。

但盡可能在不同的廣告活動裡不要出現相同的變數或是重複的變數，這樣在看廣告活動成效時，才能夠找出廣告成效好壞的主要因素。

延伸閱讀：影片廣告指定目標受眾 3.再行銷就像是前面提到的目標鎖定，從Placement可以鎖定特殊的對象，同樣你可以透過Retargetng再行銷找到曾經造訪過你的網站或是指定頁面的使用者。

延伸閱讀：Retargeting是什麼？教你如何精準對潛在客戶再行銷 優化廣告活動1.看看廣告的觀看率和點擊率在瞭解廣告的類型、精準鎖定目標客群之後，就是要優化你的廣告活動了！你必須了解每一個數據背後提供給你什麼樣的訊息和意義。

Google的後台，可以把畫面整理如下所示：而YouTube的廣告裡面，比較需要在意的是兩件事：「觀看率」（ViewRate）和點擊率（Click-throughrate,CTR）。

如果影片的觀看率不高，很有可能是因為你把廣告露出在不適合的客群上，才會讓他們對你的影片不屑一顧。

透過這個數值你也可以了解你的影片是否具有吸引力，另一個可能是，你鎖定了對的族群，但是因為影片的內容不好，所以導致成效不好。

提高影片的瀏覽人次並不是為了虛榮，而是可以增進Google排名，也會讓你的廣告成效表現較好，降低廣告費用。

如果你的影片有很好的觀看率，這會讓搜尋引擎認為你創造了很好的使用者經驗，因此Google將會確保你的廣告獲得更多的露出機會，並降低使用者每次觀看影片對你酌收的廣告費用。

點擊率則是讓你了解有多少人點了你的廣告，跟多少人看你的影片有高度相關。

如果你發現你的影片觀看率高但是點擊率相對低，那麼可能表示你的廣告需要更清楚地展現出你的優勢，比方說你可以為你的主要目標客群解決什麼樣的問題。

如果你的影片點擊率很高，這代表人們對你的廣告內容有興趣並會採取相對應的行動，而人們之所以對廣告內容有興趣，可能是為了獲得在廣告裡面提及的優惠，或是你的影片真的很吸引人。

不過如果你的廣告點擊率很高，轉換率卻很低時，就要考量到是否在行動呼籲上做得不夠好，以致於人們在看完影片之後不會有所行動。

  2.調整出價調整你的出價策略也可以幫助你優化你的影片行銷廣告，為你的廣告預算做更有效的應用。

在初試啼聲時，你可以將廣告的出價略提高一些，以確保廣告有足夠的曝光量。

而當廣告投放過一段時間之後，則可先調降廣告預算，將先前蒐集到的統計資訊作進一步的分析，查看哪些廣告的表現較好，哪些不好，不好的原因可能是什麼，並停掉或修正成效較差的廣告。

延伸閱讀：評估影片廣告成效 【結語】影片廣告最重要事情跟所有生產內容的原則一樣，「必須同時讓觀看者產生好奇並且提供有價值的資訊」。

因此為達到這個目標，你必須夠瞭解主要目標客群所在意的事，並且針對他們所在意的事提出好的內容，才能達到影像行銷的目的。

如果你對於影像行銷要如何開始很沒有頭緒，那麼可以參考以下的腳本：簡介：使用簡短必吸引人的口吻，簡述你所提供的服務或商品解釋問題：詳盡地闡述人們在什麼樣的情況下會遇到潛在的問題創造轉折：使用者自身的經驗，實際遭遇的情況展現你的優勢：展現你的產品或服務可以如何為人們解決問題請人們採取行動：可以指引使用者到你的網站或是到頁面註冊或是購買回應他們的憂慮之處：理解人們猶豫或是考量的因素，並為他們提出相對應的解除疑慮方式讓轉換發生：最後可以讓人們願意在看完影片，留下個人資訊的小小誘因，比方說現在註冊免費試用30天、折價優惠等。

若想更了解YouTube的使用方式，例如在你的頻道裡也安插其他廣告主的廣告以獲得額外的被動收入，請點此連結瞭解更多。

希望這篇文章有幫助你更了解YouTube的廣告類型以及更精準鎖定目標客群的方式，以及基礎的優化你的YouTube廣告方式。

想知道更多跨境電商和行銷相關資訊，歡迎訂閱TransBiz電子報 Δ30sharesLoveThis9LinkedIn9Facebook8Twitter4DorisLin喜歡學習新的事物、喜歡胡思亂想、喜歡挑戰自己的極限。

用心去感受生活的每一天，創造自己存在的價值，做有意義的事。

電子商務的快轉，加速世界貨幣流動的速度和方式，期待可以透過TransBiz讓更多台灣的品牌站上國際的舞台，然後大聲的說「WearefromTaiwan」。

相關文章2019-02-01亞馬遜準備怎麼搶Google和Facebook廣告大餅？用機器學習，免費寄樣給消費者。

完整文章2017-12-21Chrome也要追殺蓋板廣告，2018年二月開始封殺劣質廣告完整文章2017-11-27GTM轉換設定大全，整合你的FBPixel、GA、購物車完整文章歡迎留下你的疑問或這篇文章對你的幫助！取消回覆這個網站採用Akismet服務減少垃圾留言。

進一步了解Akismet如何處理網站訪客的留言資料。

訂閱電子報我想要找...搜尋文章分類