領軍者說｜與高通總裁克里斯蒂安諾·阿蒙面對面

（提示：本文約6400字，閱讀時間較長）

2018年5月24日上午，Qualcomm人工智慧創新論壇（AI Day）在北京舉行，不過坐在會場中的我，心裡頭卻始終掛著一件極為重要的事情：這是一個「千載難逢」的機會，這天下午，我將與高通總裁克里斯蒂安諾·阿蒙先生（以下簡稱阿蒙）面對面一個小時，和他聊一聊各種關於移動通信的熱門話題與高通的未來。

從約上了阿蒙的專訪時間，就算是這天上午在會場中，我腦子裡頭也一樣在不斷地結合創新論壇的內容，回顧和完善著自己將要問出的問題，阿蒙每天的工作非常忙，日程安排都是以分鐘計算，更何況他還借這次論壇機會來到中國，與很多合作夥伴都約定了商務事宜，只有將問題不斷的優化，才對得起這次分秒必爭的採訪機會。

在此之前，按常規，是需要向各位朋友列出他的履歷的，我相信這也是有助於大家對於阿蒙這個高通總裁頭銜的由來。

加入高通之前，阿蒙曾任巴西無線運營商Vésper首席技術官，並曾在NEC、愛立信以及Velocom公司任職；1995年，阿蒙以工程師身份加入高通，先後擔任過多個業務及技術領導職務；1997年，主要工作轉為負責高通的半導體業務（QCT）；2008年開始，他開始負責管理QCT的產品規劃工作，成功樹立了高通的全球移動技術領導地位，並且高通在中國的晶片戰略與業務，也都是由他建立起來的；2012年起，他開始擔任QCT聯席總裁和Qualcomm執行委員會成員；2015年底，升任高通公司執行副總裁和QCT總裁；到了2017年年底，升任高通公司總裁……

​簡單解析一下阿蒙的整個履歷我們不難看出，他的晉升，與高通QCT業務的蒸蒸日上關係緊密，特別是2013年1月驍龍品牌的正式推出，更是讓高通的移動晶片與通信技術，成功地從幕後走到了台前，讓消費者對於智慧型手機的認知，發生了根本性的轉變。

到今天，買智慧型手機首先看晶片已經成為很多消費者的習慣，在這一點上，阿蒙操盤下的高通驍龍品牌功不可沒。

我們也必須注意到，阿蒙升任高通公司總裁的時間點是在2017年12月29日，而這個時間節點，又恰恰是高通與博通的收購戰進行得如火如荼的時刻，在這場決定著高通未來走向的重要時刻，又有些火線認命的儀式感。

現在這場收購戰因為美國政府的一紙禁令否決最終塵埃落定，但也給高通留下了一個需要解決的問題：大幅度縮減10億美元的成本，改善公司營收結構（從高通2017財年財報來看，QCT營收為165億美元，占去整個高通公司223億美元營收的74%），未來讓半導體業務的營收與贏利水平更加優秀。

個人相信也正是因為這樣的目標，讓負責高通半導體業務超過20年時間的阿蒙，迎來了升任高通公司總裁的機會——因為半導體銷售業務，將會是高通未來的發展核心。

高通的本質，還是研發與創新​

​採訪一開始，阿蒙就簡要地概括了高通的運營模式：「Qualcomm的商業模式主要是基於對研發和創新的投資，我們通過大量對創新的投資來開啟下一個新的技術周期，我們把這個技術周期裡面獲取到的收益轉而投入下一個新技術的開發，驅動並產生下一個技術發展的周期。

所以通常來說，Qualcomm所做的投資都是比較長線和長期的，比如我今天早上在大會上所說的那樣，Qualcomm在AI領域的投入已經超過了10年之久。

」

然後，在回顧之前長達8個月的博通收購案時，阿蒙也做出了回答：「博通的業務模式截然不同，他們是在已有的技術周期的基礎上，儘可能將收益最大化，然後他們再試圖收購其他企業，再與現有業務進行整合，使公司體量越來越大。

至於這次收購邀約，過程大家也都比較了解。

我們的董事會和管理層一致認為博通極大地低估了Qualcomm的價值，最後這個收購意向也沒有達成。

」

不可否認，在前邊那段跌宕起伏、劇情隨時隨地都在峰迴路轉的交鋒之中，大部分高通的員工都憋著一股氣兒，而現在，借著阿蒙的這兩段回答，也算是一種釋放。

但不可否認的是，高通長期以來的營利模式，讓它始終面對著外界的各種質疑，同時，這樣的營利模式，也代表著一定的風險，比如2017年蘋果發起對高通的專利訴訟，停止專利費的交納，還有全球很多國家和地區，都針對高通進行壟斷調查和罰款，這一系列事件對高通的營收和財報，都帶來了莫大的壓力，也讓很多人猜測高通是不是有改變自己贏利模式的想法。

對此，以阿蒙為代表的高通管理團隊否認了這個猜測：「Qualcomm 對技術進行長線投資的這種商業模式是合適的，因為它可以保證技術和業務的可持續發展。

雖然在這個過程中發生了一些波折，但是我們仍保持對商業模式的信心。

對於科技公司而言，最合適的商業模式就是對技術的持續投入。

」

對於這樣的回答，我個人的解讀就是：高通是一個專注於研發和創新的公司，而研發與創新，都需要大量的資金投入和足夠長的開發周期，同時，新舊技術周期之間的切換，也意味著需要上一個技術周期能創造足夠的收益，來支持下一個技術周期的開發，比如3G時代的專利費，需要支持4G技術的開發，而同樣的，4G時代的收益，用來支撐5G時代的技術開發。

使用了我們工程師研發的成果，理應是要給專利費的。

而就在寫的當天，也有媒體爆出了高通5G專利費的收取標準：

1. 使用高通蜂窩通信標準必要專利的5G手機，單模：2.275%，多模：3.25%；

2. 使用高通蜂窩通信標準必要專利+非蜂窩通信標準必要專利的5G手機，單模：4%，多模5%。

為了推動5G向前，高通將做得更多

​看得出來，專利費雖然在未來一段時間內還是高通營利的重要來源，但是隨著5G的腳步越來越近，高通作為一家不可或缺的核心上游廠商，它又會在自己最擅長的創新領域做出哪些新的動作呢？

在這裡，就不得不提到與5G標準制定關係緊密的國際組織3GPP——因為最近某個廠商的事件，讓更多人知道了這個組織。

而高通從最早，就是3GPP的核心成員，阿蒙更是道出了這小20年以來，3GPP成員的重要變化：「參與3GPP 3G標準化工作的主要廠商是像Qualcomm這樣的技術公司、基礎設施類公司以及移動運營商；到了4G標準化時，因為智慧型手機的發展，主要參與3GPP工作的廠商除了上述幾類公司，同時還加進來一支新的力量就是網際網路公司；現在到了5G的標準化階段，除了以前已有的幾類公司，我們又看到有很多移動通信領域之外的新的公司加入進來，比如汽車、物聯網等領域的公司。

5G將會變革更多行業，這也是為什麼在3GPP制定5G過程中過程中，會吸引到這麼多在移動通信行業之外的企業加入進來。

」

所以，在我之前寫過的一篇關於5G的科普文裡頭，就已經說到，5G為我們生活帶來的變化，將是方方面面的，改變的不僅僅是手機。

不過，現在也有一種論調是偏向5G無用論，原因是移動通信行業最重要的一個領域——智慧型手機的發展，已經進入飽和期。

那麼，高通又將在自己的位置上做出什麼樣的事情，來推動行業的變化呢？

當我提出這個問題時，阿蒙突然變得有些興奮，他說：「這個問題特別好。

我們現在正處於移動通信技術從一個G發展到下一個G的期間，市場逐漸成熟。

現在基本上大家也都擁有了智慧型手機，OEM廠商的增速也變緩了，可能現在的增速只是個位數了。

那麼OEM會開始思考，該怎麼做才能刺激消費者進行換機呢。

所有的OEM廠商都在思考如何做出一個足夠好的產品，能夠打動用戶購買新機。

」

「這也可以解釋為什麼我對5G是非常樂觀的。

我們暫且不說5G可能帶來的新的額外服務，也暫不談5G可能會變革的新的行業，我們就只談智慧型手機，整個5G系統將帶來的能力，尤其是在網際網路連接方面能力的提升，將是令人嘆為觀止的。

在5G時代，用戶用智慧型手機使用網際網路連接將會有一種非凡的體驗。

在我們6GHz以下和毫米波的兩個模擬實驗中，用戶網絡瀏覽速度均值可分別達到500Mbps和1.2Gbps，甚至用戶處在小區覆蓋的邊緣也可達到這樣的速度。

這樣的性能，加上未來移動運營商因為每比特數據成本的極大降低而推出的無限量5G流量套餐，將會促使用戶進行換機。

此外，未來，你的手機可能將不再需要本地存儲，因為任何東西都可以放在雲端。

我相信光這一點就足以吸引用戶對他們的智慧型手機進行升級換代，這將為OEM廠商帶來一個全新的周期。

」

「第二，具備這種性能之後，終端的形態也會發生變化。

回顧3G向4G過渡的時候，終端的形態也發生了一定的變化，比如顯示屏的高解析度，現在手機螢幕變得更加靈活多樣可摺疊。

未來，手機也會承載更多媒介的作用，5G將使廣播服務變為流媒體直播成為可能。

此外，在手機與其他聯網終端的互動中，同樣能夠促進終端形態的變化。

​5G將會持續超過十年之久，如我之前描述未來AI發展趨勢時所講的，5G將促進我們將更多的處理工作放在無線邊緣，這樣在很多應用場景下，處理能力將不僅僅存在於智慧型手機上，諸如AR/VR等終端的形態也會變得特別輕巧易佩戴（就像我的眼鏡一樣），進而帶來更大規模化的效應。

因此，我相信5G對於OEM終端廠商來說，意味著更大的機遇，不僅僅是終端用戶期待更快的5G連接，並且5G也將促進終端形態的潛在變化。

未來，每個人將可能擁有不止一種終端。

」

其實在現在這個後4G時代，我們每個人的智慧型手機使用方式已經在悄然發生著變化。

隨著運營商都在推出無限流量套餐，以及王卡、寶卡這種資費更加親民的虛擬運營商套餐，大家現在使用智慧型手機在線辦公、看視頻還有視頻對話這些應用，都變得「奔放」了許多。

就拿我手上的套餐變化來看，中國移動過去158元的2GB流量套餐變成了現在的99元20GB，電信也一樣是99元20GB，這不但能讓平時智慧型手機上微信、微博的視頻觀看更加省心，同時，我也可以用王卡這樣的資費，去使用能直接推流直播相機。

變相來看，這也其實就增加了移動終端的使用類型。

過去更換手機非常痛苦的媒體文件導入，也已經被百度網盤和騰訊微雲之類的應用替代，可以很方便的在不同的終端上隨時調用。

而過去流量有限，這些雲端內容更多只是在線瀏覽，而現在，輕鬆下載無壓力，這就是變化吧。

所以，隨著5G的到來，更快的接入速度也意味著雲端內容的讀取下載，更加接近於本地化的體驗，那麼，網速與流量的優勢，就能被充分的體驗和感知了。

不過，5G的到來，對於終端廠商和服務提供商，既是機會也是挑戰。

比如5G時代，由於比過往更加複雜的網絡頻譜狀況，造成5G終端的射頻前端模組比現在更加龐大，而全面屏時代不可逆的到來，也讓手機的射頻設計，比如天線模組，變得更加複雜。

這一點，從越來越多的國產手機品牌宣布5G研發機構的成立，以及不斷參加各種5G終端技術研討就能看出端倪。

而作為這些合作夥伴重要的方案提供商，高通也早就做好了準備。

阿蒙說：「這是一個很好的問題。

我認為你提到的5G射頻前端挑戰實際上也是一個重要機遇。

Qualcomm在今年早些時候推出了全球首款可調諧射頻前端。

5G帶來的重要挑戰之一，在於其需要支持更多頻段，其中包括一些寬信道，也包括一些需要濾波器的窄帶。

為幫助OEM廠商應對這一挑戰，Qualcomm正從多個層面整合我們的研發和產品開發工作。

」

「第一，我們正將射頻前端集成到模組當中，來為OEM廠商提供完整的子系統。

廠商可以基於模組開發手機，也可以通過簡單的模組更換來適應不同市場的需求。

我們提供的模組對於很多中國合作夥伴而言尤為重要，他們正將5G視為進軍海外市場的良機。

以小米為例，他們在歐洲已經進入西班牙市場，並在前段時間成功進入了法國。

第二，我們成功開發了全球首個可調諧射頻前端，可轉換調諧4G和5G的基帶信號。

​第三，我們正大力發展天線技術，以滿足5G對於天線覆蓋整部終端的需求。

我們正將天線集成到射頻前端之中，並支持實時的天線調諧。

這些是Qualcomm正在開發的部分射頻前端技術。

這些技術可充分應對5G射頻的複雜性，並為OEM廠商帶來與當前4G相類似的規模化效益。

」

按目前各方已知的進度，2018年年底~2019年年初，5G無論是網絡還是終端的試商用幾乎可以被視是作板上釘釘的事情。

所以，不要再去胡思亂想5G有用與否這類杞人憂天的問題，當我們習慣了智能設備必須聯網這樣的前提，當無限流量成為大部分人手中的必備，越來越快的網絡接入是一個絕不可逆的剛需——是的，沒錯，現在讓很多人再回到3G網絡應該是生不如死吧。

AI還只是處於「消費者教育」階段

在最近大半年的智慧型手機發布中，AI成為了一個被提及越來越多的元素。

也正因為這種極高頻率的曝光率，讓消費者們已經多少出現了「審美疲勞」。

而這次Qualcomm人工智慧創新論壇卻是將AI作為主題，所以，在阿蒙的眼中，AI是否存在「過度營銷」的現象呢？

「我認為市場營銷主要為兩個目標服務。

第一，教育消費者。

如果要讓消費者對具備AI功能的智慧型手機感興趣，他們首先需要了解如何選擇及衡量智慧型手機的AI性能。

這是一個市場教育的過程，使他們能夠在掌握充分信息的前提下做出決策。

市場營銷的第二個重要目的，是儘早建立起人工智慧的生態系統，通過展示智慧型手機AI的潛力，來吸引開發者社區打造更多應用和服務。

這就是生態系統的力量，我們可以在不同應用商店中看到移動應用生態系統的威力，我想AI技術的發展也是如此。

」

與此同時，阿蒙還透露高通即將會在AI領域，為合作夥伴做出更多的推進工作：「大家可以期待Qualcomm會在未來提供更多關於業內正在開發的全新框架的信息。

我們將看到更多新框架的出現，同時，隨著部分業界公司選擇採用通用框架，我們也會看到更多的融合。

公布更多框架方面的最新動態非常重要。

因為Qualcomm正積極建立開發者社區，利用現有的大量智慧型手機數據，助力開發者創造更多用例和窗口。

」

不過，關於高通是否計劃會採用獨立AI處理單元的問題，阿蒙還如去年11月香港4G/5G峰會上的回答一樣，「會延續高通AI引擎，在我們看來這是當前最理想的方案。

」

開誠布公談晶片領域競爭

進入專訪的最後環節，由於高通與中興成為最近中美貿易摩擦中，處於漩渦中心的兩家廠商，我特別請阿蒙談了談他對這一系列事件的看法。

「多年以來，中興一直是Qualcomm十分重要的客戶和合作夥伴。

我一直相信，美國和中國之間一直在進行的這種對話是非常重要的。

兩國的雙邊合作非常重要，這會促使兩國共同發展。

」

阿蒙也談到了Qualcomm的角色：「我們一直認為Qualcomm是中美成功合作中的一個典範。

Qualcomm作為一家美國企業，與許多中國合作夥伴成功開展合作，比如在智慧財產權領域的合作、在技術領域的合作，Qualcomm與我們的合作夥伴在合作中都實現了業務增長。

我相信，強大的經濟夥伴關係是中美關係穩定的最大動力。

」

在談到整個晶片領域的競爭時，阿蒙也直言：「晶片產業是一個非常有活力的、動態發展的產業，你總會面對具備不同核心競爭力的競爭對手。

除了晶片行業，如果你看美國其他公司，例如OEM廠商、汽車行業的企業等，也都會有類似的情況。

這是一個全球經濟的時代，縱觀整個市場，一定會有來自不同領域的不同公司的競爭對手。

在中國我們有許多客戶，也是我們重要的合作夥伴，例如小米、vivo、OPPO，他們都是重要的OEM廠商，其實他們在購買晶片的時候，也會擁有多種選擇，他們會選擇最好的晶片。

關於這點，我們和三星之間的合作就是一個很好的例子。

三星擁有自己的晶片產品，但這並不影響我們之間的合作關係。

我認為，最終技術創新面臨的還將是一個全球市場，其也將成為競爭優勢最主要的驅動力。

」

寫在最後

阿蒙領銜下的高通，在未來無疑面臨著更加複雜的狀況。

說到機遇，5G時代，更多行業因為移動互聯產生邊緣融合，意味著高通的晶片業務，將比3G、4G時代，會有更多非通信行業的客戶產生，畢竟需要聯網的設備，可能會出現呈幾何級數的爆炸性增長，「買Modem送CPU」這種戲言，卻會給高通帶來更加實在的收益——不僅僅是手機廠商，XR、家電、汽車都會成為它的客戶。

說到挑戰，則是在延續這種可期的增長的同時，成功改變營收的結構，讓晶片業務能為高通貢獻更多的利潤。

而在純晶片領域的競爭格局，就更複雜得多，單是在智慧型手機領域，高通如何能賦予自己的合作夥伴更強的能力，在與前三大品牌（三星、蘋果、華為，都擁有自主的SoC設計能力）的激烈競爭中拿到更多勝算。

當然，專利費模式將面臨全球各國和地區可能的法規監管挑戰也是無法迴避的。

但是，可以肯定的是：由於阿蒙深厚的技術背景使然，已經在全球通信標準和移動晶片領域具備明顯優勢的高通，在未來會進一步強化自己的領軍地位，並與自家合作夥伴開展互動更加緊密的合作，為消費者提供更優秀、更多元化智能聯網終端——從過去簡單的隔岸觀火，到更多的帶領合作夥伴貼身肉搏，高通未來可以期待的東西，會有很多很多。