隔行如隔山，廣達電腦翻山越嶺得小心腳下

阿明／文

廣達電腦是一個台灣的著名代工廠商，筆記本電腦、伺服器等硬體廠商都找廣達代工生產合作，也是全球白牌伺服器領域的龍頭大佬。

雲達科技是廣達在北京設立的全資子公司，雲達的目標是數據中心和企業級用戶，但是這與之前和廣達合作的硬體廠商形成直接競爭。

大家看看歷史上作代工的廠商開始運作自己的品牌有多少是成功的？或許廣達電腦早已看到這個規律，因此在針對雲達科技的後期運作上，會不會針對一些硬體銷售採取白牌傾銷方式呢？

但是從另一個側面來說，廣達和很多廠商都有硬體合作，和紅帽合作推軟體定義存儲，這個到底誰來主推，紅帽還是廣達，或者兩者一起推？如果是紅帽，有什麼好處？如果是廣達，有什麼好處？交給一個第三者去推，與廣大的HCI（超融合）吃瓜群眾一起競爭是否更好麼？可能有人說應該是雲達但當主力來推進廣達HCI後期的銷售。

如果是這樣，其實還不能算廣達的HCI，和廣達與其硬體廠商合作無異。

廣達還是廣達，紅帽還是紅帽，改變不了HCI格局的，真正可以改變格局的廠商如新華三、聯想、華為等等這樣大品牌大戰略的廠商才可以有機會。

因此，以後再看到廣達推HCI的話，我們這些HCI吃瓜群眾就當沒看見就可以了。

不過，雲達想玩玩也可以，但要建立自己生態圈才能真的玩轉HCI。

不知道雲達怎麼構建自己的全生態鏈包括渠道合作夥伴。

直接告訴神州數碼集團：我這邊的貨廠家直銷最便宜了麼？還是直接告訴用戶我們的架構大廠都在用，價格比他們便宜，技術我們也有從大廠挖過來的工程師？

白牌伺服器讓廣達在全球獲得了非常豐厚的市場份額與利潤，於是，廣達必然還是有想法將這種白牌伺服器的玩法複製到HCI的後期推進上。

但是白牌伺服器的銷售模式與HCI可能一樣麼？

這又讓人想起了消費電子領域的HTC，最初也是代工為生，後來經過一些風雨之後開始了HTC手機品牌，一路跟隨智能機安卓的路線走下去，HTC從低迷快要奔潰的邊緣迎來了新生。

那麼廣達作為一個伺服器、存儲等領域最牛逼的代工廠，有沒有可能「翻山越嶺」靠雲達科技搞HCI而贏得第二次新生呢？

對此，阿明認為：「消費電子和企業級產品還是有很大區別，至少消費電子不用專業工程師為用戶提供貼身服務，不用集成商去做方案集成，不用服務商去做諮詢和服務。

」

或許紅帽覺得開源用戶已經足夠多了，HCI又那麼火，想想市場是大家的，紅帽也可以試試HCI的水深，如果真的可以贏得更多開源的HCI用戶，那也可以對其開源軟體有利。

最終紅帽才沒有心思推HCI，其目的還是自己的開源軟體。

與此同時，廣達願意伸出一隻手：紅帽兄弟，我幫你搞定硬體。

問題在於：紅帽又不是也不會採用排他性的只鍾情於廣達的合作方式。

紅帽與廣達合作，與聯想、戴爾、HPE、華為等等國內外廠商合作，紅帽一直是開放的策略。

所以業內人士說得也沒錯，廣達+紅帽只是給HCI領域多增加一個玩家而已。

後面玩得好不好，那就得看他們的生態構建能否成體系了。

不過遺憾的是，雲達科技的主營不是HCI，而是立足廣達電腦的資源，為中國大陸的數據中心用戶提供全線產品。

對於目前競爭激烈，群雄並起的HCI領域來說，不專注去操盤，你們認為雲達的三心二意真的可以成功麼？

另有業內人士指出：「廣達想做這件事至少有六七年前了吧，但是處於一個產業鏈不同位置的廠商，業務都有不同，想跳到另外一個位置轉換自己的角色，不是一年兩年能完成的。

」

如此說來，廣達在奔向HCI的路上一直還在翻山越嶺，至於已經翻過幾座山，越過幾道嶺了，只有廣達內心最清楚了。

隔行如隔山，廣達電腦翻山越嶺得小心腳下，別踩空了、踩歪了喲。

就像這隻陸川新片拍攝的四川大山裡面的雪地金絲猴淘淘一樣，謹慎一點不是沒有好處的。

作為旁觀者來說，阿明再次廣達開玩HCI，歡迎HCI又多一個玩家，畢竟一個全新的產業需要更多人來玩才有意思，也才會誕生更大的機會，包括真正的王者。

沒有一批又一批後來者的推動，哪有真正的王者誕生呢？

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