iPhone X讓蘋果信心爆棚：既然銷量上不去，那就提高售價吧

導讀

今天蘋果發布了三款iPhone——分別是749美元起售的iPhone XR、999美元起售的iPhone Xs和1099美元起售的iPhone Xs Max(國內起售價格分別為6499元、8699元和9599元)。

其中iPhone XR配備6.1寸LCD螢幕，iPhone Xs和iPhone Xs Max分別配備5.8寸和6.5寸的OLED螢幕。

三款新iPhone均為劉海屏，有的能雙卡雙待。

錢，都準備好了嗎？

每年蘋果只有一場手機發布會，但每年iPhone都會出現在很多手機發布會的大螢幕上。

每年iPhone的標誌性設計或開創性功能，無論合理與否，都會迅速成為其他廠商的追隨和效仿對象。

毫不誇張地說，每年9月份的新iPhone是智慧型手機行業的旗艦標杆和風向潮流，沒有之一。

一千個人眼裡有一千個哈姆雷特。

過去幾年，無論你是否相信蘋果的創新能力，是否看好iPhone的市場前景，都無法否認一點：庫克領導下的蘋果取得了無可企及的商業成功。

現在的蘋果，無論是萬億美元市值還是連創新高的營收，都是有史以來最為成功的科技公司和上市公司，沒有之一。

蘋果巨大的商業成功，是建立在iOS這塊生態基石之上的。

iPhone是賈伯斯留給庫克和蘋果的最寶貴遺產，也是蘋果在激烈市場競爭中的護城河。

iPhone對蘋果的重要意義，怎麼說都不為過。

雖然蘋果一直在努力推進業務多元化，降低業績對iPhone的依賴，也取得了不小的進展；蘋果手錶已經成為全球銷量最大的智能手錶，蘋果也成為全球最大的手錶廠商，增長迅猛的服務業務已經成為第二大營收來源；然而，iPhone依然是蘋果最為基石的業務，最近一個財季貢獻了56%的營收，更是吸引和凝聚消費者進入蘋果生態使用其他產品的關鍵。

不過，蘋果財報市值輝煌的行業背景，卻是一副愁雲慘澹的現狀：智慧型手機市場出現衰退，行業競爭日趨慘烈。

IDC數據顯示，2017年全球智慧型手機出貨量首次出現下降，今年收縮幅度甚至繼續擴大，第一季度更是達到了2.4%。

全球最大的智慧型手機市場中國第二季度出貨量驟降5.9%，全年或將下滑6.3%。

實際上，蘋果也受到了影響。

iPhone的銷量並沒有出現增長，甚至還有所下滑。

2017年蘋果全年銷量2.158億部，較2016年的2.154億部幾乎持平，遠遠不及2015年的2.315億部。

市場份額也從2015年的16.1%下滑到2017年的14.7%。

過去幾個季度的蘋果財報顯示，iPhone的銷量幾乎都是持平或微幅增長。

就在這樣的市場逆流中，蘋果卻在上調自己的產品價格，在去年年底首次推出了售價達到一千美元(999美元起售)的最貴旗艦機型iPhone X，今年更把頂級旗艦起售價格提升到了1099美元。

這麼貴，能賣得好麼？iPhone X從上市之初起就面臨著諸多質疑，之後更是不斷傳出蘋果下調訂單的市場傳言。

iPhone X是蘋果首次試探超高端市場(1000美元價位)，或許蘋果自己信心也不夠，所以才會同時搭配iPhone 8和iPhone 8 Plus這兩款常規設計。

但iPhone X的實際銷量卻令蘋果滿意。

雖然蘋果並不公布iPhone各個型號的具體銷量，但從蘋果財報中iPhone平均售價不斷提升來看，iPhone X已經成為蘋果最暢銷的機型之一。

據市調公司FactSet預計，今年前九個月蘋果iPhone X占據了三成的iPhone銷量。

今年第二季度，iPhone銷量同比幾乎沒有增長，但iPhone業務營收卻增長了20%。

得益於iPhone X的熱銷，當季iPhone平均售價提升到了724美元，較上年同期的605美元急劇提升。

FactSet預計，2018年iPhone平均售價將達到752美元，遠遠高於2017年的651美元。

既然銷量上不去，那就提高產品售價。

在智慧型手機市場已經陷入衰退的背景下，在自身銷量增長陷入停滯的情況下，蘋果依然能夠通過提高手機售價來獲取業績增長，不得不說是一個商業奇蹟。

也證明了iOS平台超強的用戶粘性。

實際上，蘋果的股價市值與iPhone的平均售價呈現出一個正向關聯。

2013年開始，蘋果為了提升iPhone銷量推出低價機型，導致iPhone平均售價從643美元下滑到600美元，股價也從2012年9月的100美元高點一路暴跌到2013年8月的59美元最低點。

從2014年底的大屏iPhone開始，iPhone平均售價在2015年又重新回到670美元的高點，股價也在當年5月創下132美元的新高。

由於2015年底底iPhone 6s和6s plus缺乏升級動力，2016年iPhone平均售價回落到645美元，當年3月蘋果股價再度回落至90美元。

隨著iPhone平均售價在2017年提升到652美元，股價也開始掉頭向上。

在2017年底的高價iPhone X帶動下，iPhone平均售價今年有望突破750美元，而今年蘋果股價則一路走高30%，市值一舉突破了萬億美元。

這樣的逆勢舉措下，是蘋果對自身市場的判斷：iOS擁有穩定和忠實的用戶基數，他們願意提高預算來購買旗艦版iPhone。

從iPhone X的銷量來看，蘋果判斷對了。

美國個人金融網站WalletHub近期的調查顯示，五分之一的美國成年人表示，他們寧願負債也要購買iPhone。

從今天的iPhone發布會來看，蘋果繼續推出三款價格升級版的新iPhone。

其中，最低配的iPhone XR起售價格也達到了749美元（國行6499元起售），比去年最低配的iPhone 8起售價格繼續提升了50美元，更是兩年前旗艦產品iPhone 6 Plus的售價。

兩年時間，新版iPhone的起售價格已經從649美元提升到749美元，旗艦iPhone起售價格則從749美元提高到了1099美元。

在目前的iPhone產品線中，各個版本的平均售價已經達到了875美元。

正是在賣高價旗艦機的戰略主導下，定位低端的iPhone SE已經有兩年半時間沒有更新了，看起來或許也不會再有下文。

此外，在智慧型手機存儲空間日益吃緊，64GB明顯不夠用的情況下，蘋果更是直接取消了128GB的選擇，不甘接受64GB的消費者只能再加150美元去選擇256GB的版本。

即便是頂配iPhone X或是今年的iPhone XS Max，標配依然是5V慢速充電插頭，要享受本該有的快充功能，消費者還必須額外購買大功率充電頭。

賈伯斯曾經說過，消費者願意為偉大的產品買單，這也一直是蘋果打造產品的基因文化。

iPhone X在超高端市場的商業成功，讓蘋果高層吃下了定心丸，繼續推進超高端旗艦的產品戰略。

錢，準備好了嗎？