ODM洗牌加速走向多元化競爭 聞泰與高通進軍PC市場

成文

智慧型手機市場競爭不斷惡化是這幾年市場的真實寫照，尤其是近兩年，導致不少手機企業走向倒閉，與之對應的相關供應商也受到牽連，連鎖反應蔓延到供應鏈端，與數量較少的手機企業相比，種類繁多且數量眾多的供應鏈企業受到手機終端市場的影響更加嚴重。

此外，從智慧型手機市場出貨量來看也逐漸走向集中化，這種情況進一步擴散到供應鏈端，比如為指紋晶片/模組、攝像頭晶片/模組等。

而ODM產業同樣也面臨產能集中化的情況。

據手機報在線（http://www.shoujibao.cn/）數據顯示，2017年4月份ODM排行榜中，出貨量前五名的是聞泰、華勤、與德、龍旗以及財富之舟，其中聞泰出貨量為5.30KK，後四者的出貨量分別為3.60KK、3.20KK、3.20KK、3.00KK，已經形成了一超多強的局面。

智慧型手機終端市場產能的集中化，導致中小企業的生存空間被壓縮，不可否認ODM廠商出貨量也受到了一定的影響，對它們而言，如何與前線手機廠商合作成為成長重要依據，這也是ODM廠商出貨量集中化的原因所在。

尤其是2016年智慧型手機洗牌過後，導致ODM廠商洗牌進程也在加速，對於ODM廠商而言，挖掘新的產品市場以及走向海外市場則成為業界很明顯的趨勢。

聞泰逆襲上市 聯手高通微軟進軍PC市場

作為全球最大的ODM廠商，今年年初聞泰終於得以上市，2017年1月11日，中茵股份發布公告，截至2017年1月10日，公司已辦理完畢聞泰通訊49%股權過戶工作。

至此，中茵股份收購聞泰通訊的股權交割手續辦理完畢，完成了對聞泰通訊100%控股。

2017年5月15日晚間，中茵股份發布公告表示，公司擬對公司名稱進行變更，變更後的公司名稱為「聞泰科技股份有限公司」，公司證券代碼保持不變。

此次股東大會結果以「5票同意，0票反對，0票棄權」審議通過！

2017年5月19日晚間，中茵股份再度發布公告表示，中茵股份有限公司為適應公司發展需求，便於投資者、客戶和社會公眾及時了解和掌握公司信息，公司對網際網路域名進行了調整。

現將變更後的公司網址公告如下：公司新網站為：http：//www.wingtech.com。

據手機報從聞泰科技獲悉，該網站實際上就是聞泰科技官網。

至此，聞泰完成逆襲上市的路程。

對於ODM廠商而言，資本運作已經變得越發重要，這點從目前ODM廠商正在從事的資本運作就可以看出，除了聞泰目前上市以外，德景電子被三聯商社（600898.SZ）收購後上市，天瓏移動則還在上市的道路上，此外，據稱另外排名靠前的ODM廠商同樣在運作上市之路！

從ODM產業來看，隨著國內智慧型手機廠商洗牌，產能走向集中化，這種趨勢也影響了ODM廠商。

從整個手機市場，ODM廠商訂單有限，主要原因在於如OPPO、vivo、金立等出貨量較大的手機廠商，其都是自主研發，留給ODM廠商大的訂單唯有華為、小米、魅族以及聯想等品牌。

這就意味著，尋找新產品市場以及新市場成為ODM廠商必然的選擇！

2017年7月3日晚間，聞泰對外發布公告表示，聞泰將會與高通合作做新一代筆記本電腦！公告稱：中茵股份有限公司（簡稱「公司」）全資子公司聞泰通訊股份有限公司（簡稱「聞泰通訊」）在美國高通公司（簡稱「高通」）支持下開始研發基於高通晶片平台的筆記本電腦產品。

基於高通平台的全新一代筆記本電腦採用移動平台晶片，搭載微軟最新Windows10作業系統，具有無風扇、低功耗、長待機、更輕薄、全球4G實時在線等優點。

憑藉與高通的深度合作，聞泰通訊此次將手機產業鏈帶入筆記本市場，標誌著公司已開拓了一個新的市場，正式進入筆記本電腦領域。

作為高通重點支持的項目，聞泰通訊已與多家筆記本品牌客戶接洽，並達成合作意向。

據其在公告中表示，雖然公司與華為、小米、聯想、魅族等國內眾多知名品牌已有深度的手機ODM服務合作並帶來良好效益，與高通在手機、汽車電子等產品有多年深度合作，但是高通平台的筆記本電腦研發是首次嘗試。

高通平台筆記本電腦與傳統筆記本電腦差異較大，是筆記本電腦市場的全新產品，是否被市場認可存在不確定性；公司首次進入筆記本電腦領域，在將近年高速發展的手機通訊產品成功技術應用於筆記本電腦的過程中存在一定不確定性，能否順利開展新業務存在風險；合作情況、產品研發情況及市場實際需求等均將影響公司的最終出貨量。

這次雙方的合作可謂意味深長，無論是從聞泰的角度，還是高通以及微軟的角度來看，均是如此！從聞泰的角度來看，儘管聞泰目前出貨量在業界排名第一，其對供應鏈的把控也讓其有優勢，但是正如前文所言，聞泰也需要開拓新的產品市場。

據手機報在線了解到，聞泰目前已經大力布局VR市場，同時向車聯網、物聯網等市場擴張產品線！此次與高通以及微軟合作進入PC市場無疑是一個機會！據業界人員稱，聞泰布局PC市場已經很久。

不過在PC ODM市場，國內目前主要是少數幾家在做，聞泰進入該市場，無疑會加劇該市場的競爭！那麼，是否會對其他競爭者構成威脅呢？對此我們不得而知！

其次，再從高通的角度來看，眾所周知高通目前是全球手機處理器晶片最大的供應商，但是其此前主要局限於中高端市場，前不久與國內一家公司合作進入低端市場，更是在市場引起一片熱議。

以高通的營收和凈利潤來看，其去年出現大幅度的增長，主要原因並不是因為處理器晶片的出貨量，而是在於收取的專利費！可以說，如果像以往一樣主要局限在中高端市場，那麼，其增長空間十分有限，這也是為何高通會與國內企業合作進入低端市場原因所在。

同理，高通與聞泰合作也是為了拓展產品線，有趣的是，眾所周知目前在筆記本電腦處理器晶片市場，基本上以英特爾一家獨大，高通與英特爾之間的競爭也很玄妙，此前英特爾試圖進入手機處理器晶片市場，無奈最終以失敗告終，而高通同樣也曾試圖進入筆記本電腦處理器晶片市場，不過也一直是不溫不火。

可以說，兩者此前一直都想互相滲透，只不過都不理想！

其三從微軟的角度來看，對於微軟而言，此次與高通聞泰的合作，無疑是為了引進更多的處理器晶片廠商，進一步降低風險，主要目的在於穩固其在市場的主流地位！上個月，高通就與微軟（Windows 10系統下）推出了筆記本用驍龍835處理器晶片，毫無疑問，高通與聞泰的合作是微軟喜聞樂見之事！

ODM洗牌加速 市場競爭走向多元化

簡單說來，聞泰和高通合作進軍PC市場目的在於開拓新的產品線，這也是ODM市場競爭加劇的一種體現。

尤其是在智慧型手機終端市場的影響下，導致目前ODM廠商之間的競爭進一步加強，市場洗牌也在加速，同時競爭也走向多元化！

除了上述聞泰與德景電子曲線「賣身」以外，在過去的幾年中，如智慧海派被航天科工收購、實達集團收購興飛科技、興飛科技收購東方拓宇、展唐科技46萬元「賣身」等，足以表明原本門檻就低、利潤就薄的ODM市場競爭更加惡化！

在這種競爭環境下，也促使ODM產業的技術門檻不斷提升。

如華為、小米以及魅族等，其研發周期一般在6-8個月左右，這就對ODM廠商的研發實力、品質管控等頭提出了更高的要求。

其次是對供應鏈的管理，這單主要體現在兩方面，歸根結底還是訂單問題，如果訂單大的話，那麼則具備一定的話語權，同時也關係到利潤空間問題，尤其是在主流配件缺貨的情況下，對於ODM廠商而言更是一種考驗！

而在生產製造環節，ODM公司的垂直整合有助於提高競爭門檻，藉助於研發、品質管控、供應鏈和生產製造等一系列環節的把控能力，提供整機產品，提升利潤。

另一方面，在項目開發階段，ODM公司通過與自有工廠的生產流程優化，設計與工廠生產的磨合過程，有利於改善研發方案，提升生產效率，管控品質，同樣可以降低研發成本。

此外還有資金的支持，目前國內ODM廠商的資本運作就是最佳的體現。

其主要的合作客戶華為、小米、魅族和聯想等項目均是百萬以上量級。

一款百萬級的產品投入的現金流在10億以上，包括研發費用、供應鏈物料採購以及周轉資金等，客戶一般提供部分預研資金。

如果產品量產後表現不佳，投入的研發費用和庫存物料成本對於ODM公司是嚴重的負擔，沒有足夠的資金支持，公司的業務就無法正常運轉。

此外，在國內發展受到市場空間限制的同時，開拓產品線為一種方式，而另一種方式則是走向海外市場。

據預計2017年手機ODM產業智能機出貨規模在5億部左右，ODM公司客戶包括中國手機品牌和海外本土品牌，對於目前領先的聞泰等ODM公司還有很大的上升空間，2017年聞泰智能機出貨量均有望突破7000萬部。

隨著中國手機品牌智能機海外市場的擴張，直接壓縮海外本土品牌的生存空間，2016年印度本土品牌Micromax、LAVA和INTEX等公司智能機出貨量均出現下滑。

由於海外本土品牌機型偏低端且利潤率低，目前委外項目主要集中在中小型ODM公司，項目數量多且單項目出貨量小，出貨量下滑則加大了中小ODM公司的運營風險。

對於國內大的ODM廠商而言，如華為、小米、聯想、魅族等的大訂單將會是它們出貨量以及利潤的保障，但是這些大的訂單，考量的則是ODM廠商的綜合能力，尤其是在訂單走向集中化的過程中，會引發市場的快速洗牌！而據調研機構強調，對於中小型ODM公司而言，由於出貨量沒有保障且利潤偏低，則必須尋求差異化競爭，市場空間在縮小，未來將有很多ODM公司不得不退出競爭。